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En plena fase de rápido crecimiento y transformación constante, el grupo se ha consolidado como un referente en la industria del software, impulsado por la fortaleza de unos equipos decididos, audaces y comprometidos.\nEn Septeo, la inteligencia artificial es el eje de nuestra evolución. La entendemos como un motor de rendimiento sostenible, colaboración e innovación, integrada de manera responsable en las prácticas cotidianas y democratizada en todas nuestras áreas de negocio. Nuestra ambición es clara: «crear software inteligente para Europa».\nNuestra cultura se cimenta en valores sólidos: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive día a día en nuestras acciones y decisiones, logrando un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y disfrute.\nEsta ambición se refleja en nuestra labor diaria: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Desempeñar un papel en estos momentos clave conlleva una gran responsabilidad. Es una responsabilidad que asumimos con orgullo y que pronto podría ser también la tuya.\nUnirse a Septeo significa formar parte de un proyecto colectivo internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno de rápida evolución y convertir la IA en un motor tangible de creación de valor, tanto en el presente como en el futuro.\n ¿Te gusta hablar con clientes, entender qué necesitan y convertir una conversación en una oportunidad comercial?\nEn Septeo España y Portugal buscamos incorporar una persona a nuestro equipo de Marketing para ayudarnos a transformar el interés generado por nuestras campañas en oportunidades reales para el equipo comercial.\nTrabajarás con leads que ya han mostrado interés en diferentes soluciones de nuestro ecosistema de software.\nTu objetivo será sencillo de explicar, aunque requiere mucha capacidad comercial:\ncontactar → escuchar → entender → cualificar → hacer seguimiento → conseguir una buena reunión para Ventas.\nNo buscamos un perfil dedicado al cierre ni a la negociación final.\nBuscamos una persona que disfrute especialmente de las primeras fases de una relación comercial: abrir conversaciones, hacer buenas preguntas, detectar necesidades y conseguir que la oportunidad avance.\n¿Cuál será tu misión?\nSerás el nexo entre Marketing y Ventas.\nContactarás principalmente con leads generados por campañas, formularios, webinars y eventos para comprender su situación y valorar si nuestras soluciones pueden responder a sus necesidades.\nCuando exista una oportunidad real, organizarás una reunión con el equipo comercial y le trasladarás toda la información necesaria para continuar la conversación.\nCuando todavía no sea el momento adecuado, mantendrás el seguimiento y trabajarás junto a Marketing para que ese contacto no se pierda.\n¿Qué harás en tu día a día?\nContactar y conversar con potenciales clientes\nContactar por teléfono, email y LinkedIn con personas interesadas en nuestras soluciones.\nTrabajar principalmente con leads procedentes de campañas de Marketing, formularios, webinars y eventos.\nReactivar contactos antiguos y oportunidades que todavía pueden tener recorrido.\nRealizar prospección puntual sobre cuentas objetivo.\nEntender y cualificar oportunidades\nRealizar preguntas para comprender las necesidades, contexto y potencial de cada lead.\nIdentificar cuándo existe una verdadera oportunidad comercial.\nTrabajar criterios de cualificación junto a Marketing y Ventas.\nDetectar necesidades, objeciones y señales de interés.\nDecidir cuándo una oportunidad está preparada para avanzar al equipo comercial.\nConvertir conversaciones en reuniones\nConcertar reuniones comerciales de calidad.\nPreparar un buen handoff a Sales, compartiendo contexto, necesidades e información relevante.\nRealizar seguimiento cuando el lead todavía no esté preparado para avanzar.\nRecuperar oportunidades y contactos inactivos.\nGestionar actividad y resultados\nTrabajar con CRM, manteniendo contactos, actividades y resultados actualizados.\nUtilizar Salesforce y HubSpot en el seguimiento de leads y oportunidades.\nMonitorizar actividad, leads cualificados, reuniones generadas y conversión.\nCompartir con Marketing feedback sobre campañas, objeciones y calidad de los leads.\nWebinars y eventos\nContactar con invitados prioritarios.\nReforzar inscripciones y confirmaciones.\nHacer seguimiento posterior de asistentes y no asistentes.\nDetectar oportunidades comerciales surgidas durante estos encuentros.\n¿Qué buscamos?\nNos gustaría conocerte si cuentas con:\nExperiencia profesional en ventas B2B, Sales Development, Business Development, Inside Sales o posiciones comerciales similares.\nExperiencia realizando contacto comercial por teléfono y email.\nCapacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y detectar necesidades.\nComodidad trabajando con objetivos comerciales y haciendo seguimiento de tus resultados.\nExperiencia trabajando con CRM o herramientas comerciales.\nBuena organización para gestionar diferentes contactos y seguimientos en paralelo.\nEspañol fluido e inglés mínimo B2.\nFacilidad para desenvolverte con herramientas digitales.\nNo es imprescindible que tu puesto anterior se llamara BDR o SDR. 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