{"id":1948932,"url":"https://alion.io/job/servermall-menedzher-po-prodazham-horeca","title":"Менеджер по продажам HoReCa","company":{"id":1470,"name":"Servermall","domain":"servermall.ru","url":"https://alion.io/company/servermall","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"C","score":66,"open_postings":7,"ghost_share":0.429,"stale_share":0,"repost_share":0.571,"time_to_fill_p50_days":24,"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":150000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":true,"usd_annual":21012},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-05T09:50:49Z","employer_posted_date":"2026-10-05","last_verified_at":"2026-11-02T17:59:57Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":29,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":29},"description":"Specialty.ru - одна из ключевых экосистем на рынке specialty кофе и профессионального оборудования в России.\nБазируемся в Санкт-Петербурге (наш флагманский шоурум находится на ул. Марата, 8), мы объединяем лучших обжарщиков и мировые бренды оборудования (La Marzocco, Synesso, Eversys, Comandante).\nМы хорошо известны в профессиональной кофейной среде. У нас есть шоурум, сильный ассортимент, собственная экспертиза и большая база заведений, которые уже знакомы с компанией: многие были у нас на каппингах, дегустациях и презентациях оборудования.\nСейчас мы ищем менеджера по продажам HoReCa, который в связке с представителем будет превращать эту базу и новые обращения в реальные проекты и продажи.\n Что предстоит продавать\n Мы не хотим просто продавать кофемашины.\nНаша задача - запустить кофейную зону под ключ: кофе, оборудование, кофемолки и аксессуары, водоподготовка, запуск и настройка, сервис.\n Кто наш клиент\n В первую очередь заведения, которые открывают новую точку или находятся на этапе ремонта/переоснащения. Cети кофеен; рестораны; пекарни; кондитерские; отели.\n Нам интересен клиент, который вкладывается в собственную кофейную инфраструктуру,следит за качеством напитка, а не просто хочет поставить арендную кофемашину. Мы ориентируемся на продажи оборудования в собственность, в том числе через лизинговые программы.\n Ваши задачи\n Работа с существующей базой HoReCa;\nПрием и развитие лидов от представителя;\nРабота с собственниками и директорами заведений;\nВыявление новых открытий и ремонтов;\nПроведение переговоров и встреч;\nПодготовка и актуализация коммерческих предложений;\nПродажа кофе, оборудования и водоподготовки;\nПодбор оборудования под концепцию и бюджет проекта;\nРабота с лизингом как инструментом покупки оборудования;\nКонтроль сделки в CRM и 1с;\nПовторные продажи и развитие действующих клиентов.\nОтчетность о проделанной работе.\n Нам нужен человек, который\n Имеет опыт B2B/HoReCa-продаж;\nУмеет продавать не только входящие заявки;\nНе воспринимает отправку КП как завершение работы;\nПонимает длинный цикл сделки;\nУмеет работать с собственниками и ЛПР;\nПривык самостоятельно контролировать свою воронку;\nУмеет продавать комплексное решение;\nОриентирован на результат и коммерческую эффективность.\n Не обязательно быть экспертом в кофе с первого дня. Мы дадим необходимую продуктовую базу: обучать вас будут профессионалы и одни из лучших бариста России. Вы разберётесь в кофе, оборудовании, технологиях приготовления и сможете уверенно разговаривать с профессиональными клиентами на одном языке.","description_format":"text","description_chars":2529,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Servers & Data Center Hardware","IT Resellers & VARs","IT Asset Disposition & Refurbishing"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-06T08:33:32Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":30,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.544,"p_room":0.55,"age_days":28,"expected_fill_days":24,"reasons":["conf:11","win:tail"],"computed_at":"2026-11-03T05:54:40Z"},"pay":{"stated_usd_annual":21012,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/servermall-menedzher-po-prodazham-horeca","json_url":"https://alion.io/job/servermall-menedzher-po-prodazham-horeca.json","meta":{"generated_at":"2026-11-03T17:13:37Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":23867,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-04T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":1470},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=1470"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fservermall-menedzher-po-prodazham-horeca"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fservermall-menedzher-po-prodazham-horeca"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fservermall-menedzher-po-prodazham-horeca"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/servermall-menedzher-po-prodazham-horeca\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fservermall-menedzher-po-prodazham-horeca"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":1948932}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"servermall.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":1948932},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}