Head of International Business / Business Development Lead

Servicepipe - разработчик решений для анализа и фильтрации нежелательного трафика.

С 2015 года мы создаём продукты высокоточной защиты от DDoS-атак и фуллстек-ботов. Наши решения помогают компаниям предотвращать автоматизированные кибератаки как на сетевом уровне, так и на уровне веб-приложений.

Обязанности:

• Развивать международное направление и отвечать за рост бизнеса на выбранных рынках;
• Формировать приоритетные рынки и сегменты;
• Искать и развивать новые бизнес-возможности: прямые продажи, enterprise-клиенты, партнёрства, системные интеграторы, telecom/cloud-провайдеры, data centers и другие каналы;
• Самостоятельно выходить на C-level и senior decision makers: CIO, CTO, CISO, Head of Security, Network/Infrastructure Directors и владельцев бизнеса;
• Представлять компанию на встречах, конференциях, отраслевых мероприятиях и переговорах - быть лицом компании на международном рынке;
• Проводить discovery с потенциальными клиентами, понимать их бизнес- и security-задачи и совместно с технической командой формировать решение;
• Вести весь business development cycle: от первого контакта и квалификации до пилота, коммерческого предложения и закрытия сделки;
• Развивать существующих клиентов: находить новые точки применения продуктов и возможности для upsell/cross-sell;
• Строить партнёрскую сеть и искать компании, через которые возможно масштабировать присутствие компании на рынке;
• Формировать и поддерживать sales pipeline, прогнозировать сделки и регулярно синхронизироваться с руководством;
• Приоритизировать развитие продуктов и коммерческих предложений.

Кого мы ищем:

Нам нужен сильный business developer / предпринимательский sales-лидер, который умеет не только продавать готовый продукт, но и создавать рынок вокруг него.

Будет особенно полезен опыт в:

• B2B / Enterprise Sales;
• cybersecurity, network security, cloud, telecom, IT infrastructure или adjacent-сферах;
• продаже сложных технологических решений с длинным sales cycle;
• работе с C-level и техническими decision makers;
• международном business development;
• построении партнёрских каналов и ecosystem sales.

Что для нас важно:

• Предпринимательский подход
• Сильная коммуникация
• Умение говорить с бизнесом на языке денег и рисков, а с техническими специалистами - на языке продукта и архитектуры
• Умение продавать сложное
• Английский - fluent / professional
• Networking

Что мы предлагаем:

• Международную роль с высокой степенью самостоятельности;
• Возможность влиять на направление бизнеса;
• Уже существующий продукт и технологическую платформу;
• Сильную техническую команду, которая умеет реализовывать сложные enterprise-проекты;
• Работающие продукты и реальные customer cases;
• Возможность выстроить международный sales;
• Конкурентный фикс + значимая переменная часть, напрямую связанная с результатом бизнеса.