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Du verstehst nicht nur Technik, sondern vor allem Menschen und ihre Probleme und übersetzt das in Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.\nKonkret heißt das:\nDu führst Analysegespräche mit Kunden und findest heraus, wo der Schuh wirklich drückt - nicht nur oberflächlich, sondern auf den Punkt.\n\nDu entwickelst daraus Lösungskonzepte und Nutzenversprechen, die überzeugen, weil sie zu den tatsächlichen Zielen unserer Kunden passen.\n\nDu übersetzt Kundenanforderungen in High-Level-Architekturkonzepte und berätst zu Integrationen, Schnittstellen und Datenflüssen.\n\nDu schätzt Aufwände für Migration und Implementierung realistisch ein.\n\nDu baust individuelle Demo-Umgebungen, Datensätze und Prototypen und entwickelst daraus Präsentationen, die im Kopf bleiben.\n\nDu präsentierst vor Fach- und IT-Publikum und machst aus trockener Technik eine Geschichte, die zieht.\n\nDu schaffst wiederverwendbare Assets wie Templates, Skripte und Automatisierungen, damit nicht jeder wieder bei null anfängt.\n\nDu arbeitest eng mit Vertrieb, Professional Services und Produktmanagement zusammen und sorgst dafür, dass aus deinen Konzepten machbare, tragfähige Lösungen werden.\n\nUnd: Du gibst strukturiertes Feedback an unser Produktmanagement, das wirklich in die Roadmap einfließt, statt einzelner Wunschzettel-Punkte.\n\nDieses Team erwartet dich\nWir bauen PreSales als neuen Bereich innerhalb des Professional Services auf. Wir sind face to the customer, liefern unseren Kunden echte Ergebnisse und halten dabei als Team zusammen. Wer jetzt einsteigt, prägt mit, wie dieses Team arbeitet, feiert und wächst.\nDu bringst also nicht nur deine fachliche Expertise ein, sondern auch deine Ideen zu Teamkultur, Arbeitsweisen und Strukturen. Wie sollen unsere Demo-Repositorien aussehen? Wie arbeiten wir mit Vertrieb und Produktmanagement am besten zusammen? Wie sieht ein guter Sales-Prozess bei uns aus? 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