Руководитель маркетинга и продаж

Академия здоровья доктора Шишонина ищет человека, который возьмёт на себя маркетинг и продажи образовательных продуктов.

У нас есть большая аудитория, клиентская база, действующие курсы, площадки доктора и Академии, контент-команда и собственное производство. Нужен специалист, который сможет превратить эти ресурсы в системный поток новых клиентов и рост выручки.

Мы ищем hands-on руководителя: не только ставить задачи, но и самостоятельно погружаться в воронки, GetCourse, аналитику, офферы и запуски.

Задачи:

· Отвечать за план продаж и выручку Академии.

· Строить и запускать воронки: от первого касания до оплаты и повторной продажи.

· Привлекать новых клиентов через органические и платные каналы.

· Развивать продажи по существующей клиентской базе: сегментация, реактивация, прогревы, дожимы, повторные продажи.

· Запускать вебинары, автовебинары и другие механики продаж.

· Работать с GetCourse: сегменты, процессы, рассылки, формы, продукты и автоматизации.

· Выстраивать и контролировать связку маркетинг → лид → отдел продаж → оплата.

· Разрабатывать офферы, улучшать конверсию лендингов и этапов воронки.

· Тестировать новые рекламные, маркетинговые и продуктовые гипотезы.

· Считать экономику: CPL, CAC, CR, средний чек, ДРР, ROMI, LTV и выручку.

Кого ищем:

· Есть опыт продаж онлайн-образования или цифровых продуктов.

· Лично строили и запускали воронки продаж.

· Уверенно работаете с GetCourse.

· Есть опыт email/CRM-маркетинга и работы с клиентскими базами.

· Понимаете performance-маркетинг и Яндекс Директ.

· Запускали вебинары или автовебинары.

· Есть опыт взаимодействия с отделом продаж и понимание его ключевых показателей.

· Понимаете CJM и unit-экономику.

· Умеете работать с аналитикой и принимать решения на основе цифр.

· Можете не только поставить задачу, но и самостоятельно собрать и проверить гипотезу.

Плюсом будет: опыт в EdTech, health / wellness и проектах с медийным экспертом.

Важно: Это не позиция классического директора, который только управляет командой. Нам нужен hands-on руководитель, который видит всю коммерческую систему и при необходимости сам может зайти в GetCourse, собрать воронку, запустить рассылку, посмотреть аналитику или проверить оффер.

Зона ответственности заканчивается не на лидах - она заканчивается на продаже и выручке.

Что есть у нас:

· известный эксперт и большая медийная аудитория;

· собственная клиентская база;

· действующие образовательные продукты;

· YouTube и другие площадки Академии и доктора;

· контент-команда, копирайтеры и технический специалист;

· методологи и научный отдел;

· собственная студия и монтаж.

Создавать проект с нуля не придётся. Нужен человек, который соединит маркетинг и продажи и будет отвечать за коммерческий результат Академии.

Условия:

· Работа в Академии здоровья доктора Шишонина.

· Формат: офис.

· График:5/2.

· Доход: фикс 120 000 на руки (испытательный срок 3 месяца), после фикс + KPI по результатам продаж.

· Возможность напрямую влиять на воронки, продажи, продуктовые гипотезы и рост Академии.

Как откликнуться:

Пришлите 2-3 кейса, где вы отвечали именно за коммерческий результат:

что продавали → какой был чек → какая воронка → что делали лично → какой был бюджет → сколько получили продаж и выручки.

Отдельно напишите про опыт с GetCourse, вебинарами / автовебинарами и отделом продаж.