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Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.\nSibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.\nOggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.\nI nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.\nPer crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.\nSe quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.\nStiamo costruendo da zero il team Outbound ed è un momento più unico che raro: non ti stiamo chiedendo di inserirti in una macchina già rodata, ma di essere tra le persone che la costruiscono e la fanno scalare. Chi entra ora avrà un ruolo diretto nel definire processi, metodo e cultura del team per gli anni a venire.\nPer anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Ora puntiamo anche alle medie imprese (10-100 milioni di fatturato).\nPerché fare l'AE Outbound in Sibill?\nCostruisci il canale, non ci entri dentro. L'Outbound deve diventare un canale di acquisizione primario. Le prime persone AE definiranno playbook, metodo di demo e passaggio di consegne con i BDR.\n\nCoaching e shadowing. Lavori a fianco di chi ha costruito team Sales da zero, con feedback continuo su call e demo.\n\nCrescita rapida. Il dipartimento Sales è composto da 50 persone, x3 rispetto a un anno fa. Le opportunità di crescita, verticali o orizzontali, si aprono in fretta.\n\nIl ruolo\nIl tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR Outbound: riceverai lead già qualificati tra le medie imprese italiane e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, dalla prima demo alla firma.\nÈ un ruolo intenso e veloce, con cicli di vendita più complessi rispetto alla PMI, più decisori coinvolti e interlocutori di livello alto.\nCosa farai\nCondurre discovery e demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e sulle esigenze dell'azienda\n\nGestire il ciclo di vendita dalla prima demo alle videochiamate di follow-up fino alla chiusura del deal\n\nCoinvolgere e allineare più stakeholder (imprenditori, CFO, responsabili amministrativi) durante il processo di acquisto\n\nAccompagnare i prospect durante il trial, assicurandoti che l'azienda estragga valore reale dal prodotto\n\nChiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile\n\nGestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato\n\nCollaborare con i BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne\n\nContribuire a costruire processi, materiali e best practice del team Outbound\n\nSei la persona giusta se\nHai 2-5 anni di esperienza in B2B sales come Account Executive o Full-cycle con esperienza nel closing, preferibilmente in SaaS\n\nHai gestito cicli di vendita con più decisori e sai muoverti con autorevolezza con imprenditori e CFO\n\nSai ascoltare, capire le esigenze del cliente e sai chiudere\n\nHai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità\n\nSei data-driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare\n\nTi riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità\n\nHai standard alti, ownership e accountability: il target ti motiva e sei disposto a fare ciò che serve per superarlo\n\nTi trovi bene in contesti dinamici, in continua evoluzione, e ti entusiasma costruire più che eseguire\n\nSei un/a team player: ci tieni che tutto il team raggiunga l'obiettivo\n\nParli fluentemente italiano\n\nCosa offriamo\n€60-90K OTE (fisso + variabile)\n\nVariabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi\n\nBuoni pasto (8€/giorno)\n\nLavoro ibrido: 3 giorni alla settimana di presenza in ufficio a Milano, 2 flessibili\n\nBudget welfare (400€)\n\nIn Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.\nE sì, le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.\nCultura aziendale\nUn team smart, motivato e collaborativo\n\nTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida\n\nUn prodotto che fa davvero la differenza\n\nProcesso di selezione\nColloquio con Lucia, del People Team (30')\n\nColloquio tecnico con Francesco, Advisor e Manager (60')\n\nColloquio con Andrea, Head of Sales, e Mattia, CEO (45')\n\nOfferta\n\nSe ti stai chiedendo chi sarà il tuo manager...\nFrancesco Zola - Profilo LinkedIn\nCurriculum: Laureato in Psicologia del lavoro a Padova, inizia in executive search su financial services (Robert Half, Korn Ferry). Passa poi in Moneyfarm, dove costruisce da zero la funzione Sales fino a diventare Head of Sales Italia e UK, per poi passare a Chief of Staff del CEO nell'executive committee. Continua nel fintech: porta avanti lo sviluppo del mercato italiano di Tink (open banking, acquisita da Visa per 1,8 miliardi di €) e guida il go-to-market del SaaS pagamenti di Ingenico. Dal 2024 fa l'advisor per startup e scaleup: in Dritto porta il business da 0 a 600k€ di ARR in meno di un anno, con un team sales di 3 persone. Da settembre 2025 è advisor di Sibill, dove ha già inciso su tutti i flussi di ricavo con una crescita significativa dell'MRR. Oggi guida la crescita del team Outbound, con l'obiettivo di renderlo un canale di acquisizione primario.\n\nChe tipo di manager è Francesco? \"Sono ossessionato da coaching e shadowing. Le mie energie si concentrano principalmente nel trasformare sales di potenziale in sales superstar. Voglio che le persone con cui lavoro abbiano ownership, accountability e la fame necessaria per overperformare. Ci penserò io a darti gli strumenti tecnici e relazionali per farti raggiungere performance outstanding.”\n\nPresentando la tua candidatura, acconsenti al trattamento dei tuoi dati personali da parte di Sibill per finalità di selezione e assunzione, in conformità con la nostra Privacy Policy disponibile qui: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/","description_format":"text","description_chars":6458,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Italian","level":"All levels","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Italy","iso":"IT","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Financial Software & Embedded Finance","Factoring & Trade Finance"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-30T13:30:20Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":56,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.744,"p_room":0.75,"age_days":22,"expected_fill_days":27,"reasons":["conf:1","velocity","win:late"],"computed_at":"2026-10-23T05:54:15Z"},"pay":{"stated_usd_annual":100950,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/sibill-account-executive-outbound","json_url":"https://alion.io/job/sibill-account-executive-outbound.json","meta":{"generated_at":"2026-10-24T04:16:32Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":6707,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-25T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":688888},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=688888"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fsibill-account-executive-outbound"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fsibill-account-executive-outbound"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fsibill-account-executive-outbound"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/sibill-account-executive-outbound\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fsibill-account-executive-outbound"}]}