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Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.\nSibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.\nOggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.\nI nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.\nPer crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.\nSe quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.\nIl ruolo\nSarai la prima persona dedicata alle Revenue Operations in Sibill - e la prima del team Data & Tech a costruire questo ponte tra dati, sistemi e crescita commerciale. Riporterai direttamente a Dario, CDTO e Cofounder (che figata, sì).\nLavorerai a stretto contatto con i founder e con i team di Sales, Marketing e Customer Success per allineare le persone, i dati e gli strumenti verso una crescita efficiente e predicibile.\nEssere il primo di questo team significa presenza: nei prossimi mesi ti aspettiamo in ufficio più spesso del solito, per immergerti nelle dinamiche, capire come lavoriamo davvero e costruire le fondamenta giuste. Una volta che hai il contesto, il tuo contributo sarà anche aiutarci a capire come e quando far crescere il team RevOps.\nQui il tuo lavoro non resta dietro le quinte: abilita le decisioni, accelera le vendite e crea ordine dove serve - grazie alla tecnologia e AI.\nCosa farai\nStack & sistemi\nFar evolvere lo stack RevOps (CRM, automazioni, integrazioni), guidando Sibill verso il disegno e l’execution di processi AI-native sulla GTM motion\n\nAutomatizzare lead routing, deal flow e SLA\n\nIntegrare Marketing, Sales e CS senza buchi nel funnel\n\nDati & metriche\nGovernare il funnel end-to-end: MQL → SQL → Closed Won → Expansion\n\nCostruire dashboard e KPI su pipeline, conversioni, forecast accuracy e cycle time\n\nGarantire CRM hygiene e qualità del dato in modo continuativo\n\nSupportare il forecasting settimanale con segnali chiari su rischi e deal bloccati\n\nProcessi & playbook\nDocumentare processi Sales e CS scalabili, riducendo la dipendenza dalla conoscenza informale\n\nDefinire pipeline governance: stage, campi obbligatori, next steps, close date\n\nCreare playbook operativi e best practice per il team Sales\n\nFormare il team sull'utilizzo corretto degli strumenti\n\nStrategia & crescita\nDisegnare e gestire esperimenti A/B su messaggi, sequenze, pricing e onboarding - con rigore metodologico, non per istinto\n\nPortare insight strategici su mercato, competitor e leve di crescita\n\nSupportare decisioni su territory planning, comp design e GTM\n\nSei la persona giusta se\nPrima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!\nHai 8-10 anni di esperienza, di cui 3-5 anni in RevOps, Sales Ops o GTM Ops (bonus point se in contesti B2B SaaS)\n\nHai lavorato in profondità con HubSpot, Salesforce, Attio e altri CRM moderni. Non li hai solo utilizzati, ma anche progettati\n\nHai forte capacità analitica: sai usare SQL per estrarre e manipolare dati\n\nConosci le metriche SaaS: ARR, churn, LTV, CAC, payback period\n\nHai già migliorato la qualità dei dati e l'adozione dei processi Sales in un team\n\nSei un early adopter: hai già usato tool AI nel contesto Sales, Marketing o CS (es. Clay, Gong, Apollo, Unify per sequenze o scoring) e sai distinguere dove l'AI aggiunge valore reale da dove è solo hype\n\nSai fare da connettore tra team e sistemi: sei tech-savvy enough per parlare con i developers, business fluent enough per parlare con Sales e CS - e hai già gestito integrazioni tra CRM, marketing automation e BI\n\nParli inglese fluentemente\n\nPlus: esperienza con Apollo, Clearbit, Chili Piper, Segment. 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Non è scontato.\nCultura aziendale\nUn team smart, motivato e collaborativo\n\nTanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida\n\nUn prodotto che fa davvero la differenza\n\nProcesso di selezione\nColloquio con Lucia, del People Team (30’)\n\nColloquio con Isabella, Head of Data (45')\n\nColloquio con Andrea, Head of Sales (45')\n\nColloquio con Dario, CDTO e Cofounder (30')\n\nColloquio con Lorenzo, CPO e Mattia, CEO (30')\n\nOfferta\n\nPresentando la tua candidatura, acconsenti al trattamento dei tuoi dati personali da parte di Sibill per finalità di selezione e assunzione, in conformità con la nostra Privacy Policy disponibile qui: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/","description_format":"text","description_chars":5694,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Italian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Italy","iso":"IT","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Financial Software & Embedded Finance","Factoring & Trade Finance"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-12T13:11:28Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":6,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.197,"p_room":0.28,"age_days":193,"expected_fill_days":27,"reasons":["conf:0","velocity","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-10-25T05:49:26Z"},"pay":{"stated_usd_annual":89428,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/sibill-revenue-operations-lead","json_url":"https://alion.io/job/sibill-revenue-operations-lead.json","meta":{"generated_at":"2026-10-25T15:55:39Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":22945,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-26T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":688888},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=688888"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fsibill-revenue-operations-lead"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fsibill-revenue-operations-lead"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fsibill-revenue-operations-lead"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/sibill-revenue-operations-lead\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fsibill-revenue-operations-lead"}]}