Менеджер по холодным продажам (IT / B2B)
О компании
SIGMA messaging - лидер рынка мобильных коммуникаций в B2B уже более 15 лет. Мы работаем с 5000+ компаниями из России и СНГ и помогаем им общаться с клиентами через 16 каналов: SMS, мессенджеры, соцсети.
Мы ценим инициативу, командную работу и качество. Каждый сотрудник у нас - не винтик, а человек, который реально влияет на результат компании.
Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет и любит открывать двери «с холода».
Чем предстоит заниматься
- Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов: холодные звонки, письма, отраслевые базы
- Квалификация лидов: выявление потребности в рассылках и коммуникациях с клиентами
- Проведение онлайн-презентаций и демонстраций платформы
- Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров
- Передача клиента на внедрение и поддержка на этапе интеграции с CRM
- Работа в CRM: фиксация каждого касания, ведение воронки
- Отчётность по продажам и анализ своей воронки
Честно о роли: это позиция активных продаж. Основной объём работы - исходящие касания и первый контакт с клиентом, который вас не ждёт. Цикл сделки в B2B - от 2 недель до 2 месяцев. Тёплый входящий поток есть, но он не будет основой вашего плана.
Что мы ждём от вас
Обязательно:
- Опыт активных продаж от 1 года (B2B, IT, digital, телеком, услуги)
- Опыт холодных контактов и работа с планом по звонкам/встречам
- Сильные коммуникативные и презентационные навыки
- Умение работать в CRM и вести отчётность
- Самоорганизация и нацеленность на результат
Будет плюсом:
- Опыт в SaaS, CRM-системах или digital-маркетинге
- Понимание рынка рассылок (SMS, мессенджеры, e-mail)
- Опыт работы с крупным бизнесом и длинным циклом сделки
Что мы предлагаем
- Полная занятость, (офис)
- Оклад + прозрачная бонусная система и KPI, доход не ограничен
- Обучение продукту с первого дня + доступ к базе знаний, тренингам и семинарам
- Корпоративные скидки на обучение от партнёров
- 3 дня в квартал по болезни без больничного - мы доверяем
- Командировки и участие в топовых отраслевых мероприятиях
- Влияние на продукт: ваши запросы от клиентов идут в разработку нового функционала
- Регулярный тимбилдинг и живая корпоративная культура
Присоединяйтесь
Откликайтесь - расскажем подробнее о продукте, команде и планах.