Менеджер по продажам (B2B)

SIGNAL - молодая IT компания, основанная в 2019 году в Москве, как IT бизнес крупного холдинга. Основная деятельность компании - разработка собственных IT сервисов, решающих задачу повышения эффективности проектов и цифровизации в строительстве. Компания является вендором семейства цифровых продуктов под брендом SIGNAL, которые реализуют преимущества информационного моделирования (BIM) на строительной площадке.

Кого мы ищем: энергичного и результативного менеджера по продажам, который будет выявлять боли строительных, девелоперских и проектных компаний, а также других участников отрасли - и предлагать им эффективные решения на базе нашего продукта.

Чем предстоит заниматься:

• Выявлять потребности строительных компаний (генподрядчиков, девелоперов, проектировщиков).
• Проводить презентации и демо продукта совместно с техническими специалистами- адаптировать подачу под ЛПР и технических специалистов.
• Готовить коммерческие предложения и расчёты окупаемости - показывать ценность решения через измеримые эффекты.
• Вести сделки от первого контакта до подписания договора и передачи в команду внедрения.
• Работать с возражениями, опираясь на кейсы и расчёты.
• Собирать обратную связь и запросы на доработки - передавать в продуктовую команду.
• Развивать текущих клиентов: предлагать новые модули и помогать масштабировать использование ПО.
• Вести отчётность в CRM и участвовать в планировании продаж.

Чего мы ждём от кандидата:

• Опыт B2B-продаж в IT или в строительной отрасли от 1 года обязателен.
• Понимание базовых процессов стройки: этапы проекта, сметы, исполнительная документация, графики работ, взаимодействие генподрядчика, субподрядчиков и заказчика.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР и техническими специалистами.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями в сегменте среднего и крупного бизнеса.
• Уверенное владение CRM-системой, умение вести сделку по этапам и формировать отчётность.
• Грамотная устная и письменная речь, способность просто объяснять сложное.
• Готовность к командировкам на объекты, встречи с клиентами, выставки и другие мероприятия.

• Опыт продаж SaaS-решений, систем управления проектами, BIM или сметного ПО.

• Знание отраслевых нормативов и стандартов (СП, ГОСТ, требования к исполнительной документации).

• Опыт работы на тендерных площадках.

• Наличие собственной базы контактов в строительной отрасли.

Что мы предлагаем:

• Работу в компании, входящей в Реестр аккредитованных IT-организаций Минцифры.
• Работу в крутой и дружелюбной команде профессионалов, где ценят инициативу и идеи: вы сможете влиять на процессы и предлагать свои решения.
• Участие в развитии и продвижении уникального продукта - ваша работа напрямую повлияет на рост и узнаваемость бренда.
• Активную техподдержку и обучение от продактов: коллеги помогут разобраться в нюансах продукта и ответят на все вопросы.
• Конкурентная заработная плата по результатам интервью и квартальные премии по результатам работы.
• Современный комфортный офис на территории БЦ «ArtPlay» (м. Курская / Чкаловская).
• ДМС - подключаем по окончании испытательного срока, чтобы вы заботились о здоровье без лишних хлопот.