Sales Manager Commercial

Nuestra Empresa

Con más de USD 2 mil millones en ingresos, más de 80 plantas de manufactura en 6 continentes y más de 7,000 colaboradores en todo el mundo, Signode es uno de los principales fabricantes globales de una amplia gama de consumibles, herramientas, software y equipos para empaque de transporte, que optimizan las operaciones de empaque al final de la línea y protegen los productos durante el traslado. Signode integra este extenso portafolio de productos bajo cientos de marcas reconocidas, ofreciendo a sus clientes soluciones integrales de empaque para transporte. Fabricamos flejes, empaques stretch y empaques de protección. También desarrollamos herramientas y equipos de empaque utilizados para la aplicación de estos materiales. Estos productos de empaque industrial se emplean para empacar, agrupar, unitarizar, proteger y asegurar mercancías durante el almacenamiento y el transporte. Nuestra empresa es pionera en la industria del empaque industrial, con una larga trayectoria de innovaciones enfocadas en el cliente en materiales, procesos y tecnologías de automatización que han transformado el sector.

Con sede en Tampa, Florida, nos sentimos orgullosos de ser la División de Empaque de Transporte de Crown Holdings, Inc. Nos entusiasma operar en el mercado como Signode y compartir el portafolio de productos, servicios y capacidades que nos posicionan como la empresa líder a nivel mundial en soluciones de empaque de final de línea.

• Alcanzar o superar el objetivo de ventas asignado por producto y en total para cada cliente y territorio.
• Elaborar presupuestos y pronósticos, creando y ejecutando planes para los segmentos aplicables.
• Liderar y desarrollar el soporte de producto o la planeación de soluciones durante todo su ciclo de vida, incluyendo estrategias de precios, entrega integral de servicios y preparación para ventas.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas en cuentas clave con personal de nivel superior al comprador, culminando en Planes de Negocio Conjuntos (JBPs) con los clientes de mayor volumen.
• Coordinar con el área de Servicio al Cliente (CS) el monitoreo de la fabricación y entrega de productos de manera efectiva y eficiente, asegurando la calidad adecuada y la frecuencia de atención requerida.
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas con clientes internos (finanzas, servicios, producción, logística, etc.).
• Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y presentar resultados a las partes interesadas internas y externas, destacando logros y áreas de mejora. Elaborar reportes mensuales.
• Garantizar la optimización continua y la mejora de procesos en los negocios existentes; desarrollar estrategias y tácticas apropiadas para penetrar y hacer crecer el negocio.
• Recomendar oportunidades de innovación que puedan surgir del desarrollo interno o de la identificación de objetivos estratégicos de adquisición.
• Fomentar un entorno de trabajo en equipo; enfatizar la importancia de la colaboración interna para cumplir y superar las expectativas de los clientes.
• Desarrollar un equipo de alto desempeño de profesionales de ventas mediante capacitación y crecimiento de los miembros del equipo dentro de la región.
• Responsable de la gestión del talento y de las actividades relacionadas con el ciclo de vida del empleado, desde la contratación hasta la terminación laboral.
• Coordinar la capacitación de los miembros del equipo y apoyarlos en su desarrollo para futuras posiciones.
• Operar dentro de los presupuestos asignados para gastos de ventas y actividades comerciales.
• Garantizar la correcta aplicación de precios en todas las cuentas y dar seguimiento a los pagos vencidos cuando sea necesario.

Educación: Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas, Finanzas, Mercadotecnia o un campo relacionado.

Experiencia: Más de 7 años de experiencia en ventas (ventas, productos, servicio al cliente, mercado).

Conocimientos y habilidades técnicas:

• Manejo de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, etc.).
• CRM (Customer Relationship Management).
• Paneles de control (Dashboards) en Power BI.
• Inglés avanzado.

Factores Claves de Éxito Funcional: Estas competencias son necesarias para que una persona tenga éxito en este puesto:

• Enfoque en el cliente.
• Experiencia.
• Independencia / Autonomía.
• Habilidades de negociación.
• Habilidad para las relaciones interpersonales.
• Agilidad organizacional.
• Habilidades estratégicas.

Sus datos e información serán manejados de forma confidencial.

Declaración sobre Adaptaciones: Para desempeñar este puesto con éxito, la persona debe ser capaz de ejecutar cada función esencial de manera satisfactoria. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que personas calificadas con alguna discapacidad desempeñen adecuadamente las funciones del puesto. Signode se compromete a ofrecer igualdad de oportunidades a todos los candidatos calificados. Si requiere algún tipo de asistencia para postularse a esta vacante, comuníquese con nosotros al correo electrónico [email protected]. La empresa revisó esta descripción del puesto para asegurar que se incluyan las funciones esenciales y las tareas básicas. Su objetivo es proporcionar lineamientos sobre las expectativas del puesto. No debe interpretarse como una lista completa de todas las funciones, responsabilidades, habilidades y capacidades. Los gerentes podrán asignar funciones y requisitos adicionales según lo consideren apropiado. Este documento no representa un contrato laboral, y la empresa se reserva el derecho de modificar esta descripción del puesto y/o asignar tareas al empleado para su ejecución, conforme la empresa lo considere apropiado.