Руководитель отдела продаж
Ищем руководителя отдела продаж, который соберёт команду с нуля и выстроит систему продаж Открытого Университета «Симург».
О проекте
Открытый Университет «Симург» - образовательная экосистема в сфере психологии и эмоциональной зрелости. Мы развиваем онлайн-программы, клуб выпускников, магазин и партнёрские проекты.
Вания Маркович:
- доктор психологических наук, автор метода «Эмоциональная зрелость»;
- основатель Открытого Университета «Симург»;
- действительный член психотерапевтической лиги;
- руководитель комитета по работе с психологами при партии «Новые люди» в Государственной Думе;
- общественный деятель, много лет занимается благотворительностью.
Наш сайт: simurg.life
Больше 110 000 выпускников по всему миру прошли наши программы.
Что важно знать про позицию
Ваша роль - заложить фундамент отдела: подобрать и развить команду, выстроить понятные процессы и надёжную систему отчётности на цифрах. Отдел работает в Битрикс24, и мы отдельно ждём человека, который умеет ускорять продажи за счёт автоматизации и ИИ-инструментов.
Ключевые задачи
1. Управление и развитие команды:
- руководить командой менеджеров по продажам и координировать её работу ежедневно;
- подбирать, обучать, адаптировать и мотивировать сотрудников;
- проводить регулярные встречи один на один, находить зоны роста и развивать навыки команды.
2. Аналитика и оптимизация процессов:
- контролировать и анализировать выполнение плановых показателей отдела;
- проводить аудит процессов продаж, находить узкие места и устранять их;
- вести регулярную отчётность для руководства.
3. Автоматизация и ИИ:
- вести весь цикл продаж в Битрикс24: воронки, сделки, задачи, дашборды, дисциплина заполнения;
- настраивать автоматизацию: роботы, бизнес-процессы, интеграции, автоматические отчёты;
- находить процессы, которые можно ускорить с помощью ИИ-инструментов, и внедрять их в работу отдела: обработка заявок, расшифровка и разбор звонков, скрипты и шаблоны, аналитика.
4. Стратегия и развитие:
- разрабатывать и внедрять проекты, которые повышают конверсию и средний чек;
- организовывать работу с другими подразделениями (маркетинг, продукт, сопровождение) ради лучшего клиентского пути.
Нам подходит человек, который
- работал руководителем отдела продаж в B2C от 3 лет;
- управлял командой полным циклом: подбор, адаптация, развитие;
- уверенно работает в Битрикс24: настраивает воронки, роботов и отчёты сам, без помощи разработчика;
- разбирается в автоматизации процессов и применяет ИИ-инструменты в работе отдела продаж;
- принимает решения на основе данных, мыслит системно;
- уверенно владеет Excel или Google Таблицами: сводные таблицы, формулы;
- сам видит задачи и берёт ответственность за результат;
- умеет вести команду к плановым показателям;
- мотивирует, вдохновляет и конструктивно решает конфликты.
Будет плюсом:
- опыт в онлайн-образовании;
- опыт построения отдела продаж с нуля.
Условия
- только Санкт-Петербург, полная занятость;
- формат работы позволяет совмещать офлайн и онлайн: встречи и планирование в офисе, часть задач из дома;
- 120 000 ₽ оклад + KPI + процент от продаж, совокупно от 150 000 ₽ и выше, потолка в зарплате нет;
- оформление - договор с самозанятым;
- гибкий график: важен результат, выполненные вовремя дедлайны и качество работы;
- полный контроль над процессом продаж, команда единомышленников и поддержка основателя;
- возможность повлиять на развитие растущей компании и реализовать свои идеи.
Если позиция откликается и опыт совпадает - присылайте резюме с сопроводительным письмом. Расскажите в нём:
1. Какой отдел продаж вы вели: сколько человек, какой продукт, какие цифры получились.
2. Что вы автоматизировали в работе отдела и что это дало в цифрах.
3. Как вы работаете в Битрикс24: что настраивали сами.