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Du sorgst dafür, dass unsere Account Executives ihre Zeit mit den richtigen Unternehmen verbringen: Du reagierst schnell auf eingehende Anfragen, qualifizierst sie gegen unser Ideal Customer Profile (ICP) und sprichst gezielt Unternehmen an, die zu uns passen.\nGemessen wirst du nicht an Anrufzahlen, sondern an qualifizierten Erstgesprächen, die unsere Account Executives annehmen und weiterführen. Du berichtest an unseren Teamlead Sales und arbeitest eng mit Growth, Marketing und den Account Executives zusammen. Was du in deinen Gesprächen über die Probleme unserer Zielgruppe lernst, fließt direkt in Positionierung, Kampagnen und unsere Sales-Tools zurück.\nDEINE AUFGABE\nINBOUND & QUALIFIZIERUNG\nSchnelle Erstreaktion auf eingehende Anfragen per Telefon, E-Mail und LinkedIn\n\nStrukturierte Qualifizierungsgespräche: Unternehmensgröße, Rechtsform, Buchhaltungs- und Steuer-Setup, Zeitpunkt und Entscheidungswege\n\nGatekeeping entlang des ICP: Wir nehmen nur Mandanten auf, denen wir eine herausragende Dienstleistung bieten können\n\nTerminierung von Discovery Calls für unsere Account Executives inklusive Übergabe-Briefing, damit niemand dieselbe Frage zweimal stellt\n\nOUTBOUND & ACCOUNT-RESEARCH\nRecherche und Priorisierung von Zielunternehmen und Entscheidern\n\nPersonalisierte Multi-Channel-Ansprache über Telefon, E-Mail, LinkedIn, etc.\n\nTesten und Auswerten von Sequenzen, Botschaften und Zielsegmenten\n\nEigenverantwortlicher Auf- und Ausbau unseres Outreach-Playbooks über alle Kanäle\n\nCRM, DATEN & AUTOMATISIERUNG\nSaubere Dokumentation und Pipeline-Hygiene in HubSpot\n\nEigenes Reporting zu Aktivitäten, Antwortquoten und Conversion vom Lead zum qualifizierten Termin\n\nArbeit mit KI-gestützten Sales-Tools für Recherche, Personalisierung und Gesprächsnotizen\n\nFeedback an unsere Softwareentwickler: Du beschreibst, wo Zeit verloren geht, gemeinsam baut ihr die Lösung\n\nWORAN WIR ERFOLG MESSEN\nAnzahl qualifizierter Erstgespräche pro Monat, die von den Account Executives angenommen werden\n\nReaktionszeit auf eingehende Anfragen\n\nConversion von Lead zu qualifiziertem Termin und von Termin zu Mandat\n\nQualität der CRM-Daten: vollständige Notizen, klare nächste Schritte\n\nKonkrete Zielwerte legen wir gemeinsam in deinen ersten Wochen fest und besprechen sie offen im Bewerbungsprozess.\nDEINE ENTWICKLUNG\nStrukturiertes Onboarding: Grundlagen der Unternehmensbesteuerung, unser ICP, Gesprächsleitfäden und Call-Shadowing bei den Account Executives\n\nRegelmäßige Call-Reviews und 1:1s mit dem Account Executive und CSO\n\nKlarer Entwicklungspfad zum Account Executive oder mit Fokus auf Outreach: Die Kriterien für den nächsten Schritt definieren wir beim Start gemeinsam und überprüfen sie in festen Abständen\n\nWAS DU MITBRINGST\nErste Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise als SDR oder BDR in einem SaaS- oder Dienstleistungsunternehmen. Quereinsteiger mit nachweisbarem Vertriebstalent sind willkommen\n\nFreude an Telefonaten und Kaltakquise: Du gehst auf Menschen zu und bleibst auch nach einem Nein freundlich und hartnäckig\n\nLust, das Thema Outreach zu ownen und „von 1 auf 100“ zu bringen\n\nDen Anspruch, bis ins Detail zu verstehen, wie wir kalte Leads am besten ansprechen und konvertieren\n\nSouveräne Kommunikation mit Gründern und Geschäftsführern, schriftlich wie mündlich\n\nStrukturierte, datengetriebene Arbeitsweise: Du misst deine Aktivitäten und leitest daraus Verbesserungen ab\n\nInteresse an Steuern und Finanzen von Unternehmen. Vorwissen ist kein Muss, die Bereitschaft, es dir schnell anzueignen, schon\n\nSicherer Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise HubSpot, und Offenheit für neue Tools\n\nVerhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Mandantengespräche), fließendes Englisch (Unternehmenssprache)\n\nDen Wunsch, dich weiterzuentwickeln, zum Account Executive oder mit Fokus auf Outreach\n\nWAS WIR DIR BIETEN\nAI-natives Setup: KI ist fester Bestandteil unserer Vertriebsprozesse, von der Recherche bis zur Gesprächsnotiz\n\nDas Tooling, das du brauchst: Was fehlt, beschaffen wir oder unsere Softwareentwickler bauen es mit dir\n\nRaum zum Experimentieren: Du testest neue Kanäle, Tools und Ansätze und trägst die Verantwortung dafür, dass daraus messbare Ergebnisse werden\n\nHoher Freiheitsgrad darin, wie du deine Ziele erreichst\n\nOwnership für Outreach: Du verantwortest das Thema und treibst es eigenständig voran\n\nWIR BAUEN DIE STEUERKANZLEI DER ZUKUNFT\nRadikal einfach. 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