{"id":1131353,"url":"https://alion.io/job/skillstaff-kamkey-account-manager-it","title":"КАМ/Key Account Manager (IT)","company":{"id":2934,"name":"SkillStaff","domain":"skillstaff.ru","url":"https://alion.io/company/skillstaff","size_band":null,"is_staffing_agency":true,"is_intermediary":true,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":8,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0.25,"time_to_fill_p50_days":12,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"junior","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":14500,"max_usd":27000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":208},"experience_years_min":1,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"BPMN","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-22T05:34:11Z","employer_posted_date":"2026-09-22","last_verified_at":"2026-09-23T07:18:06Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":1},"description":"Мы в поиске КАМ в команду, которая создаёт единое цифровое пространство на BPMN/CRM/ERP-платформе - интегрируют корпоративные системы и любые внешние приложения для задач клиентов.\n Чем предстоит заниматься:\n Вести экспертные продажи IT-продуктов действующим клиентам компании.\n Развивать текущие аккаунты и находить новые возможности для расширения сотрудничества.\n Продавать решения на базе BPMN / CRM / ERP-платформ.\n «Утеплять» и развивать контакты внутри клиентских организаций, выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми лицами.\n Плотно взаимодействовать с CTO и техническими руководителями со стороны клиента.\n Работать с руководителем отдела бизнес-аналитики, погружаться в его задачи и потребности.\n Выявлять бизнес- и технические потребности клиента и связывать их с возможностями IT-продукта.\n Координировать взаимодействие клиента с внутренними техническими и инженерными командами.\n Развивать продажи уже существующим государственным клиентам и доводить решения до успешной реализации.\n Для нас важно:\n От 1 года опыта в роли КАМ с продажей IT-продуктов действующим клиентам.\n Практический опыт работы в B2G и B2G2G.\n Подтвержденный опыт успешных продаж IT-решений в государственных структурах.\n Опыт именно экспертных продаж, когда необходимо разобраться в задаче клиента и предложить подходящее решение, а не просто продать готовый продукт.\n Хорошее понимание того, как устроена IT-разработка и инженерные процессы.\n Уверенные soft skills: постоянная коммуникация с клиентами, переговоры, развитие отношений с ЛПР и техническими специалистами.\n Достаточный уровень hard skills, чтобы понимать техническую сторону предлагаемых решений и свободно общаться с инженерными командами и CTO.\n Опыт работы с BPMN-системами.\n Опыт продаж или развития решений в области BPMN / CRM / ERP.\n Опыт взаимодействия с CTO, руководителями бизнес-аналитики и другими техническими ЛПР.\n Главный принцип SkillStaff - Выбирай!\n РАЗНООБРАЗИЕ ПРОЕКТОВ. Выбирай из сотен компаний и проектов то, что интересно и полезно для твоего роста. SkillStaff помогает реализовывать ежегодно порядка 500 различных ИТ-проектов для крупного бизнеса.\n КОМФОРТ. SkillStaff - аккредитованная IT-компания, белая зарплата и удобный график работы. Создавай идеальные условия для своей работы: удаленная работа или возможность работать как в офисе клиента, так и в комфортном офисе SkillStaff в центре Москвы на Воздвиженке.\n РАЗВИТИЕ. Выбирай сам путь, по которому ты хочешь развиваться. Используй возможность обмена опытом и получение знаний через участие в разных проектах, совместную работу с высококвалифицированными коллегами.\n КУЛЬТУРА. Нашу культуру создают сами сотрудники - мы их слышим и помогаем развиваться, чтобы #вместе переходить на новый уровень!","description_format":"text","description_chars":2736,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":1,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T03:38:55Z"}],"liveness":{"score":54,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.542,"p_room":1,"age_days":1,"expected_fill_days":12,"reasons":["conf:2","agency","velocity","win:early","comp:junior"],"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/skillstaff-kamkey-account-manager-it","json_url":"https://alion.io/job/skillstaff-kamkey-account-manager-it.json","meta":{"generated_at":"2026-09-23T12:35:22Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}