Product Manager

SkyDNS - международный B2B SaaS-продукт в области предиктивных средств кибербезопасности и контент-фильтрации. Мы работаем на глобальном рынке и сейчас ищем Product Manager, который поможет нам определить наиболее перспективные сегменты и сценарии использования продукта и превратить их в масштабируемую модель роста.

Это позиция для человека, которому интересно не просто управлять существующим backlog, а исследовать рынок, проверять гипотезы и напрямую влиять на развитие международного продукта.

Главная задача

Найти и доказать, где и для кого экспортная линейка продуктов создаёт максимальную ценность на международном рынке, и вместе с командами стейкхолдеров, разработки и продаж превратить найденные возможности в растущий бизнес.

Чем предстоит заниматься

• Исследовать международный рынок кибербезопасности (DNS Security, web-filtering) и смежных решений: сегменты, конкурентов, технологии и рыночные тренды.

• Проводить глубинные интервью с текущими и потенциальными клиентами, партнёрами и пользователями.

• Формировать, приоритизировать и проверять продуктовые и коммерческие гипотезы.

• Искать перспективные портреты клиентов, варианты использования продукта и точки дифференциации относительно международных конкурентов.

• Анализировать причины побед и проигрышей в сделках совместно с командами Sales и Presale.

• Формировать продуктовое позиционирование и требования к развитию продукта.

• Приоритизировать roadmap исходя из влияния на клиентов, продажи, возвратность и экономику продукта.

• Ставить задачи команде разработки и принимать результат с точки зрения пользовательской и бизнес-ценности.

• Запускать новые фичи и проверять их влияние на продуктовые и коммерческие показатели.

• Анализировать продуктовые метрики, воронку, использование продукта и обратную связь клиентов.

• Формировать понятные выводы для команды и руководства: что проверили → что узнали → какое решение принимаем → какой ожидаем бизнес-эффект.

Что для нас важно

• Опыт Product Manager / Product Owner от 2 лет, желательно в B2B SaaS, cybersecurity, telecom или инфраструктурных продуктах.

• Английский от C1 - предстоит самостоятельно проводить интервью и встречи с международными клиентами и партнёрами.

• Сильные навыки Customer Development и продуктовых исследований.

• Умение работать в условиях неопределённости и самостоятельно превращать вопрос «куда нам расти?» в набор проверяемых гипотез.

• Умение принимать решения на основании данных, а не количества запросов от отдельных клиентов.

• Опыт взаимодействия с разработкой и понимание полного цикла создания продукта.

• Способность самостоятельно общаться с клиентами, командой продаж и техническими специалистами.

Будет большим плюсом

• Опыт работы с международными рынками - США, Европа, MENA, LATAM.

• Опыт в cybersecurity.

• Понимание DNS, сетевых технологий, Secure Web Gateway, DNS Security, Zero Trust или смежных технологий.

• Опыт поиска Product-Market Fit или вывода продукта в новый сегмент/географию.

• Опыт работы с channel partners, MSP/MSSP или телеком-провайдерами.

Как мы понимаем хороший результат работы

Мы не измеряем Product Manager количеством написанных ТЗ или закрытых задач.

Хороший результат - когда:

• появляются подтверждённые данные о наиболее перспективных направлениях и use cases;

• продуктовые решения опираются на исследования клиентов и данные;

• становится понятно, почему клиенты покупают или не покупают;

• roadmap связан с коммерческими и продуктовыми метриками;

• проверенные гипотезы приводят к росту activation, conversion, retention или выручки;

• команда быстрее отказывается от слабых направлений и концентрируется на тех, где есть подтверждённый потенциал роста.

Что предлагаем

• Возможность напрямую влиять на стратегию международного продукта.

• Большая самостоятельность и короткий путь от гипотезы до решения.

• Прямое взаимодействие с CEO и ключевыми руководителями компании.

• Сильная команда разработки и экспертиза в кибербезопасности.

• Международный рынок и возможность проверять продуктовые гипотезы на клиентах из разных стран.

• ДМС со стоматологией.

• Корпоративный английский.

• Официальное оформление.

• Удалённый, офисный или гибридный формат работы.

• Уровень дохода обсуждаем индивидуально в зависимости от опыта.