{"id":1187263,"url":"https://alion.io/job/smart-meal-service-direktor-po-prodazham-i-marketingu","title":"Директор по продажам и маркетингу","company":{"id":12265,"name":"Smart Meal Service","domain":"smartmealservice.ru","url":"https://alion.io/company/smart-meal-service","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":{"min":150000,"max":null,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":20460},"salary_estimate":null,"experience_years_min":2,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Microsoft Office","optional":false},{"name":"Outlook","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-24T11:11:50Z","employer_posted_date":"2026-09-24","last_verified_at":"2026-09-24T17:35:10Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"В инновационный стартап в области FoodTech требуется директор по продажам и маркетингу, способный разработать и реализовать эффективную стратегию продвижения и развития продаж в РФ различных IT-продуктов, в том числе с применением ИИ для роботизации процессов в заведениях питания.\n У нас в планах построить большую экосистему FoodTech-решений, в том числе партнерских, сначала в России, а затем масштабировать их за рубеж.\n Основатели проекта - одни из лучших экспертов в области стратегического консалтинга и цифровизации в России.\n На текущий момент основными продуктами компании являются:\n Умная касса на базе ИИ, предназначенный для распознавания заказов Гостей в столовых;\n Умный холодильник, предназначенный для замены вендинговых аппаратов и холодильников \"на доверии\".\n Есть сильная и очень мотивированная команда и неограниченные ресурсы для развития компании.\n Обязанности:\n 1. Стратегия и планирование:\n Разработать и реализовать стратегию продаж и маркетинга для продвижения Умных касс и Умных холодильников;\n Определить целевые сегменты: кейтеринговые компании, рестораны, столовые, офисы, фитнес-центры, больницы, школы, производственные предприятия;\n Сформировать ценовую политику, условия аренды/продажи, лизинга и сервисного обслуживания;\n Составлять годовые, квартальные и месячные планы по выручке, воронке и бюджету.\n 2. Маркетинг и лидогенерация:\n Обеспечить постоянный поток лидов через все доступные каналы: контекстная и таргетированная реклама, SEO, SMM, email, вебинары, выставки, отраслевые конференции;\n Создавать и продвигать контент (кейсы, видео, презентации), демонстрирующий эффективность решений;\n Управлять брендом компании, участвовать в профильных мероприятиях;\n Применять A/B-тесты, аналитику и автоматизацию для увеличения воронки продаж любыми способами;\n Сотрудничать с отраслевыми СМИ и лидерами мнений.\n 3. Продажи (холодные и горячие):\n Организовать холодные продажи: поиск и квалификация новых клиентов, холодные звонки, рассылки, социальные сети, выход на ЛПР;\n Организовать горячие продажи: обработка входящих заявок, проведение презентаций, демонстраций оборудования, закрытие сделок;\n Вести сложные переговоры с ключевыми клиентами и заключать договоры;\n Управлять всей воронкой продаж: от первого контакта до подписания и постпродажного сопровождения;\n Обеспечить выполнение плана продаж и рост среднего чека.\n 4. Развитие партнерской сети:\n Находить и привлекать партнеров среди вендоров ПО (системы учета, ERP, POS, кассы, программы лояльности);\n Находить и привлекать партнеров среди продавцов оборудования (холодильного, кухонного, вендингового);\n Устанавливать партнерские отношения с кейтеринговыми компаниями (как канал продаж и как клиентов);\n Разрабатывать совместные программы продвижения, реферальные схемы, интеграции;\n Вести переговоры и заключать партнерские соглашения, контролировать их исполнение.\n 5. Управление командой и процессами:\n Сформировать отдел продаж и маркетинга: нанимать, обучать, мотивировать сотрудников;\n Внедрить CRM, регламенты, скрипты, систему KPI и отчетности;\n Выстроить взаимодействие с техническими специалистами, сервисом и руководством;\n Управлять бюджетом отдела, контролировать подрядчиков.\n 6. Аналитика и отчетность:\n Регулярно отчитываться генеральному директору по ключевым метрикам: выручка, количество новых клиентов, конверсия, CAC, LTV, ROMI, средний чек, длина сделки;\n Анализировать эффективность каналов и партнеров, корректировать стратегию на основе данных;\n Готовить прогнозы и предложения по масштабированию продаж.\n 7. Ключевые KPI:\n Рост выручки и числа внедренных Умных касс и Умных холодильников;\n Количество квалифицированных лидов и новых клиентов;\n Конверсия из лида в сделку;\n Число активных партнеров (вендоры ПО, продавцы оборудования, кейтеринг);\n Выполнение плана продаж и увеличение воронки.\n Требования:\n Опыт работы в роли директора по маркетингу и продажам ИТ-проектов или продуктов - не менее полутора лет, общий опыт работы в сфере маркетинга - не менее двух лет;\n Знание рынка кейтеринга, промышленных предприятий РФ, умение выстраивать с ними долгосрочные взаимовыгодные отношения;\n Умение структурировать комплексные задачи и информацию в любом виде, понятном как заказчикам продукта, так и команде Компании;\n Уметь грамотно планировать цели, задачи, сроки проекта и необходимые ресурсы для его быстрой реализации;\n Опыт выстраивания долгосрочных партнерских отношений с клиентами;\n Хорошие коммуникативные навыки (уметь понятно и просто описывать инвесторам и команде текущие и будущие задачи, эффективно взаимодействовать с сотрудниками контрагентов различного уровня: от линейных менеджеров до директоров и собственников по различным вопросам);\n Продвинутые аналитические способности - формирование прикладных выводов на основе маркетингового анализа;\n Глубокое понимание сферы маркетинга и продаж, способность разработать и реализовать маркетинговую стратегию, взять ответственность за выполнение КПЭ по продажам;\n Уверенное знание пакета офисных приложений Microsoft (Word, Excel, Outlook, PowerPoint, Project) и других продуктов для подготовки презентаций и документации по проектам;\n Готовность работать руками, быстро тестировать гипотезы и адаптироваться в условиях развивающегося стартапа.\n Условия:\n График работы: 5/2;\n Режим работы: гибрид (в офисе либо удаленно);\n Возможность командировок, участие в международных конференциях и выставках, в презентациях продуктов компаний крупнейшим российским и международным клиентам;\n Участие в стратегических сессиях с основателями и инвесторами компании.\n Оплачиваемое такси при переработках;\n Выделение ноутбука и другой техники от Компании при необходимости;\n Позитивная атмосфера и дружный коллектив - организовываем корпоративы, дарим подарки на дни рождения;\n Офис с открытой верандой в центре Москвы, свежие фрукты, чай, кофе.\n Оплата: По договоренности (от 150 000 руб.), премии за достижения KPI.","description_format":"text","description_chars":5893,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":2,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["POS Systems","Vending & Automated Retail","Food Technology","Retail & Commerce AI"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-24T15:05:46Z"}],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":21,"reasons":["conf:7","win:early"],"computed_at":"2026-09-25T01:05:55Z"},"pay":{"stated_usd_annual":20460,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/smart-meal-service-direktor-po-prodazham-i-marketingu","json_url":"https://alion.io/job/smart-meal-service-direktor-po-prodazham-i-marketingu.json","meta":{"generated_at":"2026-09-25T01:05:55Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1029,"day_limit":5000,"remaining_today":3971,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-26T00:00:00Z"}}}