{"id":2571909,"url":"https://alion.io/job/smart-technologies-regional-sales-manager-germany","title":"Regional Sales Manager, Germany","company":{"id":1782968,"name":"SMART Technologies","domain":"smarttech.com","url":"https://alion.io/company/smarttech-com","size_band":"501-1000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Dayforce","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"senior","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"explicit","locations":["Cologne, 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to hit or exceed monthly, quarterly and yearly sales targets.\n\nZweck der Position\nDer Regional Sales Manager berichtet an den Manager, Sales, DACH.\nDer Regional Sales Manager erhält die volle regionale Verantwortung für den Fachhandels- und Endkundenvertrieb in der ihm zugewiesenen Vertriebsregion und wird die Kapazitäten, Fähigkeiten und das Engagement des Fachhandels im Einklang mit der Unternehmensstrategie und der Pipeline verwalten und entwickeln, um die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele zu erfüllen oder übertreffen.\n\nDuties and Responsibilities \nSales Education and Business market\nIncreasing SMART's market share by identifying and exploiting growth potential, acquiring and developing new resellers and end customers, and executing and implementing sales and marketing programs.\nAcquisition of new resellers for the educational and business customer market segments.\nEnd customer acquisition for the education and business market segments.\nFocus on large and strategically important resellers and end customers.\n\nPflichten und Verantwortungen\nVertrieb Bildungs- und Geschäftskunden\nErhöhung des Marktanteils von SMART durch Identifizierung und Ausschöpfung von Wachstumspotenzial, Acquisition und Entwicklung neuer Fachhandelspartner und Endkunden sowie Durchführung und Implementierung von Verkaufs- und Marketingprogrammen.\nAkquise neuer Fachhandelspartner in den Marktsegmenten Bildung- und Geschäftskunden.\nEndkundenakquise für die Marktsegmente Education und Business.\nKonzentration auf große und strategisch wichtige Fachhandelspartner und Endkunden.\n\nChannel Management\nEstablish strong partnership with the channel in assigned region to build a win-win-strategy, joint sales and marketing plans and drive strong execution.\nDevelop and execute the Sales strategy in region in the indirect sales model.\nDrive the implementation and execution of SMART Partner Program\nDevelop strong joint business plan with the top resellers.\nBuild the skills and capabilities in the channel about SMART solutions.\nEngage with the channel and the SMART team to develop strong lead generation activities.\nEvaluating the effectiveness of channel regularly to maximize coverage in assigned region.\nImplement agreements and target setting with Platinum and selected Gold resellers in combination with managing revenue growth and target achievement\nDrive QBRs with Platinum and Gold resellers to ensure alignment and fast execution.\nPlanning and executing strategies for maximizing sales while minimizing potential channel conflicts\nEnsure that the executives and sales staff for each of the resellers are adequately informed of and trained on SMART's complete offering of programs and products.\nResolving potential channel partner issues using ethical, practical and fair methods\nSupport of channel partners at local trade shows, seminars, conferences and customer events as needed.\nPerforming other duties as required\n\nChannel Management\nAufbau einer starken Partnerschaft mit dem Fachhandelskanal in der zugewiesenen Region, um eine Win-Win-Strategie sowie gemeinsame Vertriebs- und Marketingpläne zu entwickeln.\nEntwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie in der Region im indirekten Vertriebsmodell.\nImplementierung und Umsetzung des SMART Partner-Programms.\nEntwicklung eines gemeinsamen Geschäftsplans mit den wichtigsten Fachhändlern.\nAufbau und Sicherstellung der Ausbildung von Fachhändlern über SMART-Lösungen.\nZusammenarbeit mit dem Fachhandelskanal sowie dem SMART-Team, um Lead Generierungskampagnen und Aktivitäten zu entwickeln.\nRegelmäßige Überprüfung der Effektivität des SMART Fachhandels zur Optimierung und\nMaximierung der Fachhandelsabdeckung in der zugewiesenen Region.\nImplementierung der Umsatzvereinbarungen mit den Platin- und ausgewählten Gold Partnern in Kombination mit regelmäßiger Kontrolle der Umsatzentwicklung und Zielerreichung.\nVorbereitung und Durchführung von QBRs mit den Platinum und Gold Partnern.\nPlanung und Umsetzung von Strategien zur Umsatzmaximierung unter Vermeidung von Channel-konflikten.\nSicherstellen, dass Unternehmensleitung und Vertriebsmitarbeiter der Fachhandelspartner grundlegend und umfänglich über das komplette SMART Lösungsportfolio informiert und entsprechend trainiert sind.\nLösen von möglichen Problemen auf Seiten der Fachhändler unter Berücksichtigung und\nAnwendung geeigneter, ethischer und fairer Maßnahmen.\nUnterstützung der Fachhandelspartner bei lokalen Messen, Schulungen, Konferenzen und Kundenveranstaltungen.\nDurchführung anderer Aufgaben nach Bedarf.\n\nEnd Customer Management\nFocus on business development and acquisition of key end customers.\nBuilding and maintaining sustainable relationships with decision makers and influencers.\nPositioning and selling the entire SMART product portfolio with implementation support.\nPresentations of SMART solutions to decision makers and management.\nSupporting the channel to successfully complete projects, especially in the preparation and implementation of tenders.\nBuilding and maintaining close business relationships through proactive account management and regular face-to-face meetings at all levels of the end customer.\nCooperation with SMART Marketing and Product Management to coordinate sales activities and market conditions.\n\nEndkunden Management\nFokussierung auf Geschäftsentwicklung und Akquise von entscheidenden Endkunden.\nAufbau und Pflege von nachhaltigen Beziehungen zu Entscheidern und Beeinflussern.\nPositionierung und Verkauf des gesamten SMART Produktportfolios mit Unterstützung bei der Implementierung. \nPräsentationen von SMART Lösungen bei Entscheidern und der Geschäftsführung.\nUnterstützung des Fachhandels zum erfolgreichen Abschluss von Projekten, insbesondere bei der Vorbereitung und Durchführung von Ausschreibungen.\nAufbau und Pflege von engen Geschäftsbeziehungen durch proaktives Accountmanagement und regelmäßigen persönlichen Treffen auf allen Ebenen des Endkunden.\nZusammenarbeit mit SMART Marketing und Produktmanagement zur Abstimmung von Vertriebsaktivitäten und Marktgegebenheiten.\n\nReporting\nManage your own projects in Salesforce.com and keep an up-to-date pipeline.\nRegular sell out forecast for the assigned sales region.\nQuarterly Business plan reviews with gold and platinum resellers.\nMonthly report on lost and won projects.\nWeekly report on completed and planned activities for the current and upcoming week.\n\nReporting\nManagen Sie Ihre eigenen Projekte in Salesforce.com und führen Sie eine aktuelle Pipeline.\nRegelmäßige Forecasts für die zugeordnete Vertriebsregion.\nVierteljährliche Überprüfung der Businesspläne mit den Gold- und Platinum Fachhändlern.\nMonatlicher Bericht über verlorene und gewonnene Projekte.\nWöchentlicher Bericht über abgeschlossene und geplante Aktivitäten für die aktuelle und kommende Woche.\n\nEducation and work experience\nDegree in business or a related field.\nAt least 5 years’ experience in sales in IT industry or fast-paced, technology driven business.\nProven ability to consistently meet and exceed established targets.\nExperience working with and through authorized sales channels.\nStrong presentation skills, and experienced in presenting to executives.\nHigh degree of comfort operating in a fast-paced environment with changing priorities and deadlines.\nAbility to approach tasks with a positive attitude while focusing on results.\nExcellent interpersonal communication skills, and the ability to work effectively with a wide range of individuals and teams.\nProven aptitude for developing relationships with key decision makers. \nStrong analytical, reasoning and problem-solving abilities.\nSelf-motivated with good time-management, record-keeping and planning skills.\nPreferably, experience with interactive technology, education software, school- and classroom solutions.\nGood spoken and written English.\n\nAusbildung und Erfahrung\nAbgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.\nMindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb in der IT-Branche oder in schnelllebigen, technologiegetriebenen Unternehmen.\nNachgewiesene Fähigkeit, festgelegte Ziele konsequent zu erreichen und zu übertreffen\nErfahrung in der Arbeit mit und über autorisierte Vertriebskanäle.\nAusgeprägte Präsentationsfähigkeiten und Erfahrung im Präsentieren vor Führungskräften.\nGewohnt in einem hektischen, schnelllebigen Umfeld mit sich ändernden Prioritäten und Fristen zu arbeiten.\nFähigkeit, Aufgaben mit einer positiven Einstellung anzugehen und sich gleichzeitig auf Ergebnisse zu konzentrieren.\nHervorragende zwischenmenschliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit einer Vielzahl von Einzelpersonen und Teams zusammenzuarbeiten.\nNachgewiesene Eignung für den Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern.\nStarke analytische, logische und problemlösende Fähigkeiten.\nSelbstmotiviert mit gutem Zeitmanagement, Dokumentations- und Planungsfähigkeiten.\nIdealerweise Erfahrung mit interaktiver Technologie, Lernsoftware, Schul- und Unterrichtslösungen.\nGutes Englisch in Wort und Schrift.\n\nSupervision \nThis position does not have any direct reports.\n\nPersonalführung \nDiese Position hat keine Personalführung\n\nAdditional Details\nHome office-based role\nClass B driver's license required\nTravel will be required up to 80%\nFast-paced and changing work environment\n\nWeitere Informationen\nHome-Office\nFührerschein Klasse B erforderlich\nReisetätigkeit bis zu 80 % erforderlich.\nSchnell wechselnde Aufgaben und 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