{"id":856843,"url":"https://alion.io/job/smight-b2b-sales-manager-mwd","title":"B2B Sales Manager (m/w/d)","company":{"id":694192,"name":"SMIGHT","domain":"smight.com","url":"https://alion.io/company/smight","size_band":"51-200","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Personio","truth_index":{"grade":"B","score":75,"open_postings":3,"ghost_share":0,"stale_share":1,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-11-12T10:38:37Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Karlsruhe, Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":50000,"max_usd":137000,"period":"year","method":"role_country_seniority_unknown","sample_n":286},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-01-23T08:52:46Z","employer_posted_date":"2026-01-23","last_verified_at":"2026-11-12T07:26:42Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":293,"trust":{"level":"stale","repost_count":1,"flags":["stale"],"days_open":292},"description":"Dein Ziel\n ...ist es, Verteilnetzbetreiber gezielt für unsere IoT-Lösungen zu gewinnen, sie aktiv bei der Digitalisierung ihrer Netze und der Bewältigung der Energiewende zu unterstützen.Deine Aufgaben\nAls Teil des SMIGHT Sales Teams B2B verantwortest du den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen zu Verteilnetzbetreibern und begleitest sie beratend auf ihrem Weg zur Digitalisierung. \nDu treibst die Neukundengewinnung gezielt und qualitätsorientiert voran und leistest zugleich einen wesentlichen Beitrag zum Ausbau und zur Absicherung der Marktführerschaft von SMIGHT.\nHands-on unterstützt du den skalierfähigen Ausbau des Geschäfts in Deutschland und wirkst an der strukturierten Weiterentwicklung des internationalen Marktes mit.\nDu optimierst kontinuierlich Verkaufskanäle, -argumente und -Materialen. Dabei stellst Du eine enge Verzahnung aller Aktivitäten entlang des Funnels und eine durchgehende Erfolgsmessung sicher.\nDurch deinen proaktiven Austausch innerhalb der Netzbetreiber-Branche baust du nachhaltige Netzwerke auf und bildest dich stetig eigenständig weiter. \nFür Präsentationen, Angebotserstellung sowie Vertragsverhandlungen verwendest Du souverän Remote-Kommunikation als auch persönliche Formate wie Messen, Branchenevents und Kundentermine.\nDein Profil\nDu verfügst über eine einschlägige Berufserfahrung in vertrieblichen Funktionen Technischer Branchen. Bevorzugt im Zusammenhang mit Software oder sogar der Energiewirtschaft. \nDeine Leidenschaft gilt dem Consultative Sales: Du analysierst die spezifischen Anforderungen unserer Kunden und führst sie auf dieser Basis gezielt zum erfolgreichen Abschluss.\nDie Steuerung und Optimierung deines Sales-Funnels gehört für dich zum Alltag, wobei du dein fundiertes Know-how im HubSpot CRM professionell einsetzt.\nDu hast ausgeprägte Kundenorientierung und Erfahrungen mit agiler Teamarbeit.\nAuch in einem technisch und regulatorisch geprägten Umfeld gelingt es dir, komplexe Inhalte präzise, verständlich und überzeugend zu kommunizieren.\nDu verfügst über verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie über gute Englischkenntnisse.\nEine Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen rundet dein Profil ab (i.d.R 10-15 Termine im Jahr).\nDas bieten wir dir\nEin flexibles hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage in unserem modernen Büro in Karlsruhe, Rest frei wählbar \nZuschuss zu deinen Büromöbeln im Homeoffice \nMöglichkeit zur individuellen Einteilung deiner Arbeitszeit (40h/Woche) \nKlare Aufgaben und transparente Entwicklungsmöglichkeiten durch Job-OKRs\nBenefits wie WELLPASS, Mobilitätsbudget, Rabatt für ÖPNV Monatsticket oder Jobrad \nFaires Gehalt plus einer Erfolgsbeteiligung, sowie 30 Tage Urlaub \nZuschüsse für deine Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen","description_format":"text","description_chars":2752,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"German","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"Upper-Intermediate (B2)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Germany","iso":"DE","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["B2B Commerce","Smart Grid","Energy Management"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-13T07:11:36Z"},{"event":"close","at":"2026-09-24T03:51:27Z"},{"event":"reopen","at":"2026-10-30T16:37:02Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":4,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.143,"p_room":0.28,"age_days":293,"expected_fill_days":27,"reasons":["conf:3","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-11-12T10:38:37Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/smight-b2b-sales-manager-mwd","json_url":"https://alion.io/job/smight-b2b-sales-manager-mwd.json","meta":{"generated_at":"2026-11-12T11:29:46Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":23615,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-13T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":694192},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=694192"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fsmight-b2b-sales-manager-mwd"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":2,"usd":0.2},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fsmight-b2b-sales-manager-mwd"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.1,"usd":0.01},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fsmight-b2b-sales-manager-mwd"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/smight-b2b-sales-manager-mwd\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fsmight-b2b-sales-manager-mwd"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":856843}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"smight.com","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":856843},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}