Руководитель маркетинга / Senior Performance Marketing Manager (B2B)
О компании
Мы - B2B-компания с более чем 10-летним опытом импорта и поставок промышленного оборудования. Работаем в сегменте промышленной автоматизации, комплектующих и технически сложных решений, развиваем продажи в России и параллельно тестируем новые направления, включая Казахстан.
Для нас маркетинг - это не просто реклама.
Это система управления спросом, аналитикой, каналами роста и эффективностью бизнеса.
Кого мы ищем
Ищем сильного, системного и очень собранного маркетолога с опытом комплексной работы в B2B-проектах, который умеет одновременно держать в фокусе:
- performance-маркетинг,
- аналитику и BI,
- маркетплейсы,
- SEO и сайты,
- исследование рынка,
- подрядчиков,
- новые каналы лидогенерации,
- и при этом не терять управленческую логику.
Нам нужен человек, который умеет не просто запускать рекламу, а видеть картину бизнеса целиком: где теряются деньги, где узкие места в воронке, какие каналы окупаются, какие бренды и категории стоит масштабировать, а что нужно отключать, переделывать или перераспределять.
Это роль для человека, который любит цифры, умеет принимать решения на основе данных и способен работать в режиме высокой нагрузки, большого объёма информации и множества параллельных задач.
Основные задачи
1. Performance-маркетинг и реклама
- Участие в разработке и развитии маркетинговой стратегии компании
- Планирование, запуск, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Яндекс.Директ
- Понимание логики работы Google Ads и участие в развитии рекламных направлений, где это необходимо
- Анализ эффективности рекламных каналов: стоимость лида, стоимость качественной заявки, стоимость заказа, результативность брендов, категорий и направлений
- Мониторинг позиций, аудит конкурентов, анализ ошибок в стратегиях продвижения и устранение неэффективных решений
- Разделение и развитие рекламных кампаний по сегментам: топ-бренды, средние кампании, редкие бренды, отдельные брендовые направления
- Настройка и развитие ретаргетинга, баннерных форматов, догоняющей рекламы, биддеров и дополнительных рекламных механик
- Поиск новых каналов привлечения клиентов и тестирование новых источников лидогенерации
2. Сквозная аналитика, BI и управленческая отчётность
- Работа в Superset: сбор данных, аналитика, визуализация, дашборды, отчёты
- Развитие сквозной аналитики от заявки до счёта, оплаты, повторного обращения и прибыльности
- Умение выявлять узкие места в воронке продаж
- Построение и развитие отчётов по:
- выгодным и убыточным клиентам,
- продуктивности менеджеров,
- эффективности закупок,
- конверсиям по брендам, категориям и клиентам,
- маржинальности,
- отменам,
- активности клиентской базы,
- эффективности рекламы,
- стоимости обращения и звонка
- Анализ рекламных расходов, продаж, конверсий, возвратов, повторных обращений и окупаемости каналов
- Подготовка понятных аналитических выводов для руководства, не только в виде цифр, но и в виде конкретных рекомендаций
3. Маркетинговые исследования и рынок
- Организация и проведение внутренних и внешних маркетинговых исследований
- Обработка результатов исследований и подготовка аналитических отчётов
- Анализ рынка и конкурентной среды
- Поиск новых рынков сбыта, включая зарубежные
- Исследование спроса по брендам, категориям, моделям и типам продукции
- Выявление перспективных направлений, товарных групп и брендов для масштабирования
4. Маркетплейсы
- Развитие продаж на маркетплейсах
- Практическая работа с Ozon, с приоритетом Ozon и Avito
- Анализ спроса и ключевых запросов с использованием Wordstat и MPStat
- Работа с карточками товаров: аналитика, оптимизация, тестирование гипотез, улучшение выдачи и конверсии
- Анализ цен, конкурентов, категорий и ассортимента
- Понимание ценообразования, конкурентной среды и маржинальности на маркетплейсах
- Анализ складских остатков и подбор ассортимента под размещение и масштабирование
5. Сайты, SEO и развитие digital-инфраструктуры
- Развитие существующих сайтов компании и участие в запуске новых сайтов
- Работа с мультибрендовыми и монобрендовыми сайтами
- Понимание структуры сайтов, логики роста веб-проектов и принципов SEO-продвижения
- Подготовка и развитие семантики, категорий, структуры страниц, SEO-текстов и контента
- Контроль индексации, позиций, трафика, корректности технических доработок
- Участие в развитии проектов под российский рынок и под Казахстан
- Желательно умение самостоятельно вносить простые правки в сайты или быстро ставить понятные задачи подрядчикам
6. Работа с данными и ассортиментом
- Работа с базами:
- клиентов,
- продуктов,
- проданных товаров,
- производителей,
- категорий,
- моделей
- Анализ клиентской базы, активности, неактивности, повторных обращений, сегментов и прибыльности
- Анализ ассортимента, спроса, отказов, категорий и перспективных позиций
- Систематизация информации по брендам, приоритетам и направлениям развития
7. Лидогенерация, телефония и контроль каналов
- Анализ стоимости звонка и качества телефонных обращений
- Развитие коллтрекинга и систем оценки эффективности лидов
- Участие в выборе и внедрении инструментов динамического коллтрекинга
- Тестирование дополнительных источников лидов и сервисов
- Анализ эффективности каналов не только по заявкам, но и по качеству и бизнес-результату
8. Подрядчики, процессы и организация работы
- Постановка задач подрядчикам, фрилансерам, контент-менеджерам и смежным исполнителям
- Контроль сроков, качества и логики выполнения задач
- Ведение большого пула маркетинговых задач, приоритизация, планирование и контроль
- Формирование backlog, квартального плана и плана на несколько месяцев вперёд
- Участие в развитии маркетинговых процессов внутри компании
Требования
Обязательно
- Опыт работы в маркетинге, желательно в B2B, а ещё лучше - в сфере промышленного оборудования, технического импорта, сложного ассортимента или нишевых рынков
- Практический опыт работы с Яндекс.Директ
- Уверенное понимание Яндекс.Метрики, рекламной аналитики и оценки эффективности каналов
- Реальное уверенное владение Superset: дашборды, аналитика, отчёты, работа с метриками и логикой BI
- Глубокое понимание сквозной аналитики
- Умение находить узкие места в воронке продаж и видеть системные проблемы
- Опыт работы с маркетплейсами
- Навыки анализа рынка, конкурентной среды, спроса и поведения клиентов
- Опыт анализа эффективности маркетинговых кампаний и продаж
- Опыт повышения конверсии и оптимизации воронки
- Понимание принципов SEO-продвижения, структуры сайтов и развития веб-проектов
- Умение работать с большими объёмами данных и превращать цифры в решения
- Умение находить слабые места в системе продаж и предлагать руководству конкретные варианты роста
Будет большим плюсом
- Опыт работы с Ozon, Avito
- Практика в Wordstat, MPStat
- Опыт развития сайтов под несколько регионов / рынков
- Опыт работы с коллтрекингом, ретаргетингом, баннерными сетями
- Опыт самостоятельного ведения большого маркетингового блока без постоянного внешнего контроля
- Навыки создания и редактирования простых сайтов или уверенной постановки задач разработчикам и SEO-подрядчикам
Что важно для нас в человеке
- Системность
- Самостоятельность
- Высокая работоспособность
- Умение вести много задач параллельно
- Способность быстро разбираться в новом
- Спокойное отношение к цифрам, таблицам, аналитике и деталям
- Умение не теряться в большом объёме информации
- Ориентация не на процесс ради процесса, а на результат для бизнеса
Инструменты для работы
Мы предоставляем современные инструменты для работы, включая ChatGPT и Cloud, которые помогают ускорять аналитическую и маркетинговую работу, быстрее обрабатывать данные и эффективнее работать с такими системами, как Superset, включая подготовку графиков, дашбордов, аналитических выводов и рабочих гипотез.
Условия работы
- Полный рабочий день
- График: пн-чт с 09:00 до 18:00, пт с 09:00 до 17:00
- Первые 3-6 месяцев - работа из офиса, далее возможен переход на удалённый формат
- Испытательный срок - 2 месяца
- Конкурентоспособная заработная плата
- Долгосрочное сотрудничество
- Работа в динамичной, сложной и интересной B2B-среде
- Оформление по ТК РФ
- Возможность реально влиять на маркетинг, аналитику, каналы роста и развитие компании
Финальная формулировка позиции
Эта вакансия подойдёт не классическому «маркетологу-исполнителю», а человеку уровня:
- Senior Performance Marketing Manager
- Руководитель маркетинга
- Head of Marketing / Growth
- Маркетолог-аналитик с сильным performance-блоком
Потому что задача здесь - не просто вести рекламу, а собирать, управлять и усиливать весь маркетинговый контур компании.