{"id":226331,"url":"https://alion.io/job/soflab-technology-business-development-manager","title":"Business Development Manager","company":{"id":2357,"name":"Soflab Technology","domain":"soflab.pl","url":"https://alion.io/company/soflab-technology","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Traffit","truth_index":{"grade":"D","score":53,"open_postings":18,"ghost_share":0.778,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-26T05:57:25Z"}},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":null,"work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Poland"],"countries":["PL"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":33000,"max_usd":85000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":29},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-08-05T09:09:13Z","employer_posted_date":"2026-08-05","last_verified_at":"2026-10-26T11:14:42Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":82,"trust":{"level":"ok","repost_count":0,"flags":["company_stale"],"days_open":81},"description":"SoflabTechnology to jedna z największych polskich firm specjalizujących się w jakości i testowaniu oprogramowania. Od 2008 roku wspieramy klientów w obszarach QualityAssurance, bezpieczeństwa i anonimizacjidanych. Realizujemy kompleksowe projekty oraz wzmacniamy zespoły klientów doświadczonymi specjalistami - przede wszystkim ekspertami QA i testowania oprogramowania.\nSzukamy osoby, która pomoże nam rozwijać sprzedaż obu tych obszarów.\nRequirements\nProwadzić pełny proces sprzedaży usług Soflab: od prospectingui discovery, przez przygotowanie rozwiązania i oferty, po negocjacje, podpisanie umowy i przekazanie projektu do realizacji.\nRozwijać sprzedaż usług związanych ze wzmacnianiem zespołów klientów specjalistami QA: pozyskiwać zapotrzebowania, rozpoznawać wymagane kompetencje, prezentować ekspertów i negocjować warunki współpracy.\nDocierać do decydentów po stronie IT, biznesu, bezpieczeństwa i zakupów oraz budować pipelinesprzedażowy w segmencie Enterprise.\nPrzygotowywać - wspólnie z zespołami presales, rekrutacji i delivery- oferty, prezentacje wartości biznesowej, odpowiedzi na RFP/RFI, estymacje i koncepcje rozwiązań dla usług QA/QE, automatyzacji testów, testów wydajnościowych, bezpieczeństwa, doradztwa procesowego, rozwiązań związanych z jakością danych oraz wsparcia zespołów klientów specjalistami QA.\nRozwijać obecnych klientów poprzez upsellingi cross-selling, tworzyć accountplany oraz identyfikować nowe możliwości biznesowe.\nProwadzić forecast, dbać o aktualność danych w CRM oraz reprezentować Soflabpodczas spotkań i wydarzeń branżowych.\nBenefits\nMinimum 2 lat doświadczenia w sprzedaży doradczej usług IT dla klientów B2B Enterprise.\nDoświadczenia w sprzedaży usług polegających na wzmacnianiu zespołów klientów specjalistami IT - najlepiej z obszaru QA i testowania.\nZnajomości cyklu wytwarzania oprogramowania oraz podstawowych zagadnień związanych z QA/QE.\nUmiejętności prowadzenia procesów sprzedażowych z udziałem wielu interesariuszy - od discoveryi prezentacji po ofertę i negocjacje.\nNastawienia na wynik, rozwiniętych umiejętności komunikacyjnych oraz swobodnego korzystania z CRM i prowadzenia forecastu.\nDobra znajomość języka angielskiego będzie dodatkowym atutem.","description_format":"text","description_chars":2212,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Polish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Software Testing & QA"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-05T09:23:36Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":10,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.354,"p_room":0.28,"age_days":81,"expected_fill_days":27,"reasons":["conf:3","stale_co","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-10-26T05:57:25Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/soflab-technology-business-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/soflab-technology-business-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-26T16:15:07Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":21617,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-27T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":2357},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=2357"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fsoflab-technology-business-development-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fsoflab-technology-business-development-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fsoflab-technology-business-development-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/soflab-technology-business-development-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fsoflab-technology-business-development-manager"}]}