{"id":1156545,"url":"https://alion.io/job/softline-rukovoditel-gruppy-prodazh-b2g","title":"Руководитель группы продаж B2G","company":{"id":46690,"name":"Softline","domain":"softline.ru","url":"https://alion.io/company/softline","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"A","score":97,"open_postings":19,"ghost_share":0,"stale_share":0,"repost_share":0.211,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-09-24T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":25000,"max_usd":55000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":343},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T09:25:09Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-24T22:50:54Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":1},"description":"Твои задачи:\n Руководство группой продаж (1-2 менеджера): постановка целей, контроль KPI.\n Разработка стратегий продвижения сложных IT-продуктов и цифровых сервисов для нужд государственных структур, ведомств и компаний с госучастием.\n Совместное с командой формирование воронки продаж, прогнозирование выручки и ежемесячная отчётность перед руководством.\n Что важно для успеха:\n Опыт B2G-продаж от 3 лет в сфере IT, цифровых решений или автоматизации для государственных нужд.\n Глубокое понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ, практический опыт участия в тендерах (от анализа документации до подписания контракта). \n Опыт руководства небольшой группой (от 1 до 5 человек), умение ставить задачи, проводить планёрки, развивать и мотивировать сотрудников.\n Опыт ведения переговоров и закрытия крупных сделок и умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с государственными заказчиками и проходить сложные бюрократические процедуры.\n Условия, которые вдохновляют на результат:\n Профессиональная команда и сложные IT-проекты.\n\n Прозрачная мотивация + кафетерий льгот.\n\n Развитие: Корпоративный университет, Академия Softline, внешнее обучение, платформа адаптации.\n\n Корпоративный MBA.\n\n Сертификации и конференции от вендоров.\n\n Расширенное ДМС (стоматология + скидки для семьи).\n\n Скидки на IT/бытовую технику, языки, фитнес, авиабилеты, страховки.\n\n Доп. оплачиваемые дни (ДР, свадьба, 1 сентября и др.).\n\n Корпоративная связь.\n\n Программа поддержки семьи.\n\n Открытая атмосфера и команда единомышленников.\n\n Вдохновляй, веди за собой и достигай амбициозных целей вместе с нами!","description_format":"text","description_chars":1573,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":{"level":"master","optional":false},"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Artificial Intelligence","Cybersecurity","Information Technology","Information Security"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T21:51:51Z"}],"liveness":{"score":90,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.903,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":24,"reasons":["conf:7","velocity","win:early"],"computed_at":"2026-09-24T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/softline-rukovoditel-gruppy-prodazh-b2g","json_url":"https://alion.io/job/softline-rukovoditel-gruppy-prodazh-b2g.json","meta":{"generated_at":"2026-09-25T01:00:33Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":939,"day_limit":5000,"remaining_today":4061,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-09-26T00:00:00Z"}}}