{"id":516400,"url":"https://alion.io/job/softline-rukovoditel-napravlenia-vendors-cloud","title":"Руководитель направления Vendors Cloud","company":{"id":46690,"name":"Softline","domain":"softline.ru","url":"https://alion.io/company/softline","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"C","score":63,"open_postings":31,"ghost_share":0.419,"stale_share":0,"repost_share":0.774,"time_to_fill_p50_days":30,"computed_at":"2026-10-29T05:49:05Z"}},"role":"Field & Service","role_family":"Field & Service","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":21000,"max_usd":44000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":2223},"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Ansible","optional":false},{"name":"CI/CD","optional":false},{"name":"Draw.io","optional":false},{"name":"Kubernetes","optional":false},{"name":"Terraform","optional":false},{"name":"Yandex Cloud","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-21T10:38:32Z","employer_posted_date":"2026-10-21","last_verified_at":"2026-10-28T15:16:20Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":7,"trust":{"level":"ok","repost_count":2,"flags":["repost"],"days_open":7},"description":"Мы ищем лидера и стратега, который возьмет на себя управление направлением облачных решений публичных провайдеров (Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru). Вы будете не только главным техническим авторитетом в сложных пресейл-проектах, но и драйвером развития всего направления: от генерации бизнес-гипотез и упаковки новых сервисных офферов до обучения сейлов и стратегического партнерства с вендорами. Это роль «играющего тренера», где глубокая техническая экспертиза соединяется с продуктовым и бизнес-подходом.\n Чем предстоит заниматься:\n 1. Стратегия и развитие направления (Product & Business):\n Формировать и реализовывать стратегию развития направления Vendors Cloud.\n Разрабатывать, упаковывать и выводить на рынок новые сервисные офферы и комплексные решения на базе платформ вендоров.\n Генерировать бизнес-гипотезы, проводить CustDev, анализировать рынок и валидировать новые ниши для облачных услуг.\n Участвовать в стратегических инициативах ЦК, контролировать выполнение планов по направлению.\n 2. Работа с клиентами и пресейл (Presale & Clients):\n Выступать в роли ключевого технического эксперта на переговорах с топ-клиентами, проводить питчи и защищать архитектурные решения.\n Выявлять и формализовать сложные бизнес-требования, трансформируя их в оптимальные облачные архитектуры.\n Контролировать качество подготовки технических спецификаций и технико-коммерческих предложений (ТКП).\n Писать и утверждать технические требования и детальные описания продуктов для внешних заказчиков.\n 3. Вендоры и партнерские отношения (Vendor Management):\n Выстраивать и поддерживать стратегические отношения с техническими экспертами и продукт-менеджерами ключевых вендоров (Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru).\n Совместно с вендорами разрабатывать GTM-стратегии (Go-To-Market), участвовать в совместных маркетинговых и продуктовых активностях.\n Мониторить обновления платформ, искать перспективные технологии и интегрировать их в наш портфель решений.\n 4. Лидерство и развитие команды (Enablement & Leadership):\n Разрабатывать методологию пресейла и архитектурного проектирования для облачных решений.\n Проводить регулярные обучения, тренинги и аттестацию для сейловых подразделений, чтобы они могли эффективно «продавать» облака.\n Менторить технических экспертов и младших специалистов, оказывать методическую поддержку в сложных проектах.\n Выступать в качестве евангелиста технологий: писать технические статьи, готовить доклады для отраслевых конференций и вебинаров.\n Что мы ожидаем от кандидата: Опыт работы в облачном провайдере, системном интеграторе или на позиции Cloud-архитектора от 5 лет, из них не менее 1-2 лет в роли руководителя практики, тимлида или ведущего архитектора.\n Успешный опыт создания и вывода на рынок ИТ-продуктов или сервисных офферов (упаковка решений, ценообразование, вывод на рынок).\n Опыт проверки бизнес-гипотез и работы с продуктовой аналитикой.\n Хард-скиллы и экспертиза:\n Глубокое понимание облачных технологий (IaaS, PaaS, SaaS), контейнеризации (Kubernetes), облачных СУБД, сетей и ИБ.\n Отличное знание рынка облачных технологий в РФ, понимание трендов импортозамещения и архитектурных особенностей платформ Yandex Cloud, VK Cloud, Cloud.ru.\n Умение читать и проектировать сложные архитектурные схемы (Visio, Draw.io), писать исчерпывающую техническую документацию и ТКП.\n Понимание принципов CI/CD и Infrastructure as Code (Terraform, Ansible) для контроля качества внедрения.\n Бизнес-навыки и Софт-скиллы:\n Навык «перевода» сложных технических концепций на язык бизнес-ценности (ROI, TCO, time-to-market).\n Навыки публичных выступлений, проведения презентаций и переговоров на уровне первых лиц компаний (C-level).\n Предпринимательский подход, проактивность, умение брать на себя ответственность за P&L (или маржинальность) направления.\n Будет весомым преимуществом:\n Наличие действующих сертификатов уровня Professional/Architect от Yandex Cloud, VK Cloud Solutions или Cloud.ru.\n Успешный опыт запуска новой облачной практики с нуля или масштабирования существующей.\n Личный опыт проведения масштабных миграций инфраструктур из on-premise в облако или из зарубежных ЦОД/облаков в российские.\n Наличие наработанной сети контактов с техническими и продукт-менеджерами профильных вендоров.\n Мы предлагаем: Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);\n Гибкое начало рабочего дня;\n Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;\n Программа ДМС со стоматологией;\n Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;\n Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.\n Удобное расположение делового квартала, комфортный офис Softline.","description_format":"text","description_chars":4675,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Systems Integrators","Cloud Consulting & Migration","IT Resellers & VARs"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-07T19:46:07Z"},{"event":"close","at":"2026-09-14T17:09:17Z"},{"event":"restore","at":"2026-09-14T22:46:13Z"},{"event":"6","at":"2026-09-24T09:59:50Z"},{"event":"6","at":"2026-10-21T10:38:32Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":68,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.677,"p_room":1,"age_days":7,"expected_fill_days":30,"reasons":["conf:14","repost:2","velocity","win:early"],"computed_at":"2026-10-29T05:49:05Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/softline-rukovoditel-napravlenia-vendors-cloud","json_url":"https://alion.io/job/softline-rukovoditel-napravlenia-vendors-cloud.json","meta":{"generated_at":"2026-10-29T09:56:10Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":15033,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-30T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":46690},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=46690"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fsoftline-rukovoditel-napravlenia-vendors-cloud"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fsoftline-rukovoditel-napravlenia-vendors-cloud"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fsoftline-rukovoditel-napravlenia-vendors-cloud"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/softline-rukovoditel-napravlenia-vendors-cloud\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fsoftline-rukovoditel-napravlenia-vendors-cloud"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":516400}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"softline.ru","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":516400},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}