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Procuramos um perfil ágil, proativo e orientado a resultados, com experiência em vendas de software e interesse em construir novas oportunidades comerciais por meio de uma atuação ativa de prospecção e relacionamento.\nLocalização: Brooklin, São Paulo - SP\nResponsabilidades\nProspectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios no mercado SMB.\n\nComercializar soluções Adobe, identificando necessidades e apresentando soluções adequadas ao perfil de cada cliente.\n\nDesenvolver relacionamentos comerciais com revendas, parceiros e demais empresas do ecossistema de tecnologia.\n\nConduzir negociações comerciais, elaborar propostas e acompanhar as oportunidades até o fechamento.\n\nGerenciar o pipeline de vendas, realizando follow-ups e garantindo a atualização das informações no CRM HubSpot.\n\nAtuar em conjunto com fabricantes, parceiros e áreas internas para impulsionar a geração de negócios.\n\nAcompanhar metas, indicadores comerciais e forecast, buscando a evolução contínua dos resultados.\n\nParticipar de campanhas e iniciativas de geração de demanda para ampliar a presença das soluções Adobe no mercado.\n\nRequisitos\nExperiência em vendas B2B de software ou soluções de tecnologia, com atuação voltada à prospecção e abertura de novos negócios.\n\nPerfil Hunter, com iniciativa, agilidade e disposição para prospectar ativamente pequenas e médias empresas.\n\nConhecimento do mercado de software e familiaridade com modelos de licenciamento e assinatura.\n\nExperiência com negociação comercial, gestão de pipeline e acompanhamento de metas.\n\nVivência com revendas, distribuidores ou parceiros de tecnologia será considerada um diferencial.\n\nExperiência com soluções Adobe, especialmente Acrobat, Creative Cloud e demais produtos do portfólio, será um diferencial importante.\n\nFamiliaridade com ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot.\n\nBoa comunicação, organização, autonomia e orientação para resultados.\n\nO que você pode esperar de nós?\nFlexibilidade de trabalho, promovendo o equilíbrio entre sua vida pessoal e profissional. 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