Менеджер по развитию продаж / Директор по развитию (B2B, металлообработка)
Брянский машиностроительный завод - производственная компания, специализирующаяся на серийной металлообработке и контрактном производстве. Завод располагает широким парком оборудования, включая станки и обрабатывающие центры с ЧПУ, сварочное и термическое оборудование, а также собственную лабораторию контроля качества.
Сейчас мы усиливаем направление B2B-продаж и ищем Менеджера по развитию продаж, который поможет загружать свободные производственные мощности серийными заказами от промышленных компаний.
Чем предстоит заниматься:
- Самостоятельно искать и привлекать новых B2B-клиентов в промышленном секторе: нефтегаз, энергетика, машиностроение, промышленная инфраструктура.
- Выстраивать продажи с нуля: формировать клиентскую базу, воронку и развивать новые направления.
- Находить серийные заказы на изготовление деталей и компонентов по чертежам заказчика.
- Проводить переговоры с техническими директорами, руководителями закупок и другими ЛПР.
- Презентовать производственные возможности завода и подбирать решения под задачи клиента.
- Работать с тендерными площадками и закупками крупных компаний.
- Вести сделку от поиска клиента и расчета коммерческого предложения до заключения долгосрочного контракта.
- Взаимодействовать с производством и технологами при оценке возможности изготовления заказов.
- Вести CRM и контролировать показатели воронки продаж.
Нам важно:
- Опыт B2B-продаж в промышленном секторе от 3 лет: металлообработка, машиностроение, нефтегаз, производство комплектующих.
- Техническое образование или сильный технический бэкграунд.
- Умение читать чертежи и понимать возможности оборудования с ЧПУ.
- Опыт работы с крупными промышленными заказчиками и тендерами.
- Уверенное владение Excel, CRM, опыт работы с B2B-Center, ТЭК-Торг и аналогичными площадками.
- Навык самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР, а не только работы с готовыми тендерами.
- Будет большим преимуществом собственная база контактов в нефтегазе, машиностроении и других промышленных компаниях.
- Проактивность, самостоятельность, системность и ориентация на результат.
- Готовность к командировкам в Брянск.
Мы предлагаем:
- Офис, расположенный БЦ "Южный порт" (м. Кожуховская)
- Заработная плата: оклад 150000-200000 рублей + процент от маржинальной прибыли по сделкам;
- Дополнительный бонус за заключение долгосрочных контрактов от 6 месяцев;
- График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 (или с 9:00 до 18:00);
- Испытательный по итогам собеседования;
- Оплачиваемые командировки в Брянск (суточные, проезд, проживание);
- Корпоративная мобильная связь, рабочее место оборудовано всем необходимым;
- Обучение и развитие: ежегодные тренинги и повышение квалификации за счет компании;
- Корпоративная культура: команда профессионалов, регулярные корпоративные мероприятия, спортивные активности (своя футбольная команда, абонемент в крупнейший спортклуб региона со спортзалом, зоной единоборств, скалодромом, и своим вейк парком).