Менеджер по продажам В2В

Spark Логистик ищет в команду сильного менеджера по продажам B2B, который умеет не просто находить клиентов, а продавать, вести переговоры и доводить сделки до результата.

Нам нужен самостоятельный специалист с реальным опытом продаж услуг, который не боится холодных контактов, умеет выйти на ЛПР, провести встречу один на один с представителем бизнеса, выявить потребность, убедительно презентовать решение, отработать возражения и закрыть сделку.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• Самостоятельно выходить на ЛПР и проводить переговоры;
• Проводить очные и онлайн-встречи с потенциальными клиентами;
• Выявлять потребности бизнеса и подбирать подходящее решение;
• Презентовать услуги компании: логистика, доставка, складское хранение;
• Готовить коммерческие предложения и самостоятельно делать необходимые расчёты;
• Работать с возражениями и сомнениями клиента;
• Вести клиента по всей воронке - от первого контакта до подписания договора и сделки;
• Вести клиентскую базу, CRM и отчётность;
• Работать с планом продаж и отвечать за финансовый результат.

Что для нас принципиально важно!

Мы ищем человека, который самостоятельно ведёт свою работу и отвечает за результат.

Вам должно быть комфортно:

• самостоятельно искать клиентов и планировать свою работу;
• лично проводить переговоры и встречи с собственниками и представителями бизнеса;
• уверенно разговаривать с клиентом, задавать вопросы, выявлять потребности и убеждать;
• спокойно воспринимать отказ и профессионально работать с возражениями;
• не бросать клиента после первого «нам не интересно», а понимать, как продолжить диалог и довести его до сделки;
• работать не только с разговорами, но и с цифрами - делать расчёты, сравнивать варианты, формировать коммерческие предложения;
• уверенно пользоваться Excel на рабочем уровне;
• быстро разбираться в продукте и понимать его от А до Я, чтобы действительно продавать решение, а не просто отправлять клиенту прайс.

Если вы привыкли, что вам постоянно нужно ставить задачи, подсказывать, что делать дальше, или вы испытываете дискомфорт перед самостоятельными переговорами с клиентом - эта вакансия, скорее всего, не для вас.

Кого мы ищем

• Опыт работы в продажах от 5 лет;
• Обязателен опыт B2B-продаж;
• Реальный опыт холодного поиска и самостоятельного привлечения клиентов;
• Опыт ведения переговоров с ЛПР;
• Сильные навыки работы с возражениями;
• Умение закрывать сделки, а не просто назначать встречи или отправлять КП;
• Навык продавать ценность и решение задачи клиента, а не только цену;
• Уверенная работа с Excel и расчётами;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Инициативность, настойчивость и самостоятельность.

Будет большим преимуществом

• Опыт продаж именно услуг;
• Опыт в логистике, доставке, складских услугах, 3PL, транспортно-экспедиционной сфере;
• Опыт работы с длинным циклом B2B-продаж.

Опыт именно в логистике не является обязательным. Если вы сильный B2B-продавец, умеете продавать услуги и быстро разбираетесь в новом продукте - мы готовы обучить вас специфике нашей логистики.

Мы предлагаем

• График 5/2, 09:00-18:00;
• Оклад + бонусы от продаж;
• Доход обсуждаем индивидуально. Мы открыты к сильным кандидатам и готовы обсуждать финансовые ожидания по итогам собеседования, исходя из опыта и компетенций;
• Корпоративное такси;
• Современный и комфортный офис;
• Чай, кофе и всё необходимое для комфортной работы;
• Обучение и тренинги;
• Возможности профессионального и карьерного роста.

Если вы про результат - нам по пути...

Нам нужен не менеджер, который просто делает звонки!

Нам нужен продавец, который умеет найти клиента → заинтересовать → провести переговоры → отработать возражения → сделать расчёт → договориться → закрыть сделку.

Если вы уверенный B2B-продавец и готовы отвечать за свой результат - оставляйте отклик. Будем рады познакомиться!