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Quer fazer parte da Spark e desbravar todo o potencial do Marketing de Influência?\nEstamos em busca de uma pessoa para a posição de SDR (Sales Development Representative), para atuar na Spark Maxx, o hub de soluções martech da Spark, detentor dos direitos exclusivos de comercialização da Sprout Social Influencer Marketing no Brasil e responsável também pelos módulos da plataforma Human Data. Essa pessoa vai integrar o time de Growth Revenue - e não a estrutura tradicional de Sales. Aqui, quem gera a demanda também garante que ela seja bem trabalhada: o Growth responde por toda a geração de demanda inbound e, agora, também pela qualificação consultiva desses leads até o ponto de SQL, quando o bastão passa para os Executivos do time comercial. Essa pessoa terá papel essencial na conexão entre aquisição e fechamento, com acesso direto às métricas de aquisição, aos dados de funil, ao CRM e às automações - não como espectadora, mas como parte ativa da engrenagem que move o pipeline, imersa numa cultura de experimentação, teste de abordagens, análise de resultados e iteração constante.\nO portfólio trabalhado inclui as soluções martech da Spark Maxx - como a Sprout Social Influencer Marketing - além dos módulos da plataforma Human Data, como Community Discovery, Creator Pulse e Geo Pulse, ou seja, um leque de soluções para o mesmo ICP de marcas e agências.\nResponsabilidades\nQualificar leads inbound com abordagem consultiva, buscando entender o contexto, as dores e os desejos de cada lead para construir o melhor diagnóstico possível, atuando como especialista que ajuda, e não como um filtro que descarta;\nConduzir conversas pelo canal mais adequado a cada lead - ligações, áudios ou chamadas de vídeo - construindo relacionamento, entendendo o cenário e identificando oportunidades reais dentro do portfólio de soluções;\nRepassar oportunidades qualificadas (SQLs) para os Executivos de Sales com contexto rico sobre o lead, a necessidade identificada, o timing e a solução mapeada;\nConstruir, seguir e aprimorar processos de SDR em conjunto com o time de Growth - réguas de cadência, automações de follow-up e templates de abordagem -, propondo iterações sempre que identificar oportunidades de melhoria;\nProduzir reports e diagnósticos executivos de ganhos e perdas, mapeando motivos de perda e perfis de leads que convertem ou não, devolvendo esses insights para Growth Ops e CRM;\nTestar diferentes abordagens, formatos de mensagem, canais e timings, com mentalidade de Growth: hipótese, teste, análise e iteração;\nAtuar como elo entre geração de demanda e fechamento, fazendo interface direta com Growth Ops, CRM, Dados e Executivos de Sales;\nUtilizar ferramentas de IA (como Claude, ChatGPT, SalesBud ou similares) no dia a dia de pré-vendas para construir abordagens mais contextuais, acelerar pesquisa de leads, montar diagnósticos e propor automações que tornem a operação mais inteligente e escalável.\nRequisitos\nEnsino superior completo em Administração, Marketing, Comunicação, Publicidade ou áreas correlatas;\nExperiência em prospecção e qualificação consultiva de leads (SDR), com histórico de conversão de MQL para SQL, no segmento de marketing de influência, creator economy, martech ou adtech;\nExperiência com processos de SDR - réguas de cadência, follow-up estruturado e qualificação por frameworks como BANT, SPIN, GPCT ou similares, aplicados de forma consultiva e não mecânica;\nExperiência com CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similar) e ferramentas de automação de marketing (RD Station, ActiveCampaign ou similar);\nCapacidade de produzir reports executivos, com diagnósticos de ganhos e perdas, mapeamento de perfis de leads e análise de padrões de conversão;\nExcel/Planilhas em nível intermediário para análise de dados de funil;\nComunicação escrita e verbal clara e estruturada, com boa capacidade de construir relacionamento e conduzir conversas consultivas.\nDiferenciais\nExperiência prévia em times de Growth, além de Sales;\nConhecimento do mercado de social commerce ou creator economy;\nFamiliaridade com lógica de experimentação - testes A/B de abordagem e análise de coorte de leads;\nExperiência com análise de dados de funil além do operacional, identificando padrões, propondo hipóteses e retroalimentando a estratégia de aquisição;\nExperiência trabalhando com portfólio de múltiplos produtos ou soluções, não apenas um produto único;\nProatividade para propor novos processos assistidos por IA, como réguas inteligentes, enriquecimento de dados e análise de padrões de conversão.\nPor que fazer parte da Spark\nNa Spark, acreditamos que estratégia, criatividade e tecnologia caminham juntas para gerar resultados reais para marcas e agências. Somos um time em constante evolução, movido por colaboração, visão de negócio e conexão genuína com a cultura digital.\nAqui você vai encontrar um ambiente que valoriza autonomia, aprendizado contínuo e impacto, com espaço para propor, testar e liderar iniciativas que moldam o futuro do marketing de influência.\nNosso pacote de benefícios:\nConvênio Médico e Odontológico\nAuxílio Alimentação\nAuxílio Internet\nAuxílio Celular\nAuxílio Creche\nAuxílio Mobilidade\nSeguro de Vida\nParceria TotalPass (app atividades físicas)\nDay Off de Aniversário\nSobre a Spark House:\nModelo híbrido - 3x na semana presencial ( Vila Leopoldina).\nAqui na Spark valorizamos cada pessoa e sua singularidade e oferecemos um ambiente que respeita as diferenças, diversidades e individualidades. Aqui damos espaço para que você possa ser você mesmo.\nDeu match com o que você acredita? 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