{"id":2321682,"url":"https://alion.io/job/spb-marketolog-b2b","title":"Маркетолог B2B","company":{"id":4417953,"name":"Spb","domain":"rosma.spb.ru","url":"https://alion.io/company/spb-4417953","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":null,"max":160000,"currency":"RUB","period":"month","gross":false,"usd_annual":22560},"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"1C","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-12T07:04:27Z","employer_posted_date":"2026-10-12","last_verified_at":"2026-10-14T17:28:27Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":2,"trust":{"level":"ok","repost_count":1,"flags":[],"days_open":1},"description":"РОСМА - российский производитель контрольно-измерительных приборов. Мы развиваем маркетинг, ориентированный на потребности клиентов, поддержку продаж и измеримый коммерческий результат.\n Ищем маркетолога, который будет изучать рынок и клиентов, определять перспективные сегменты и превращать преимущества продукции в понятные предложения для конечных заказчиков.\n Чем предстоит заниматься:\n Сегментировать конечных клиентов и торговых партнеров по отраслям, задачам, потенциалу и особенностям закупки. Совместно с руководителем определять приоритетные сегменты и составлять рекомендации по работе с ними.\n Проводить интервью с клиентами, партнерами и сотрудниками отдела продаж: выявлять потребности, критерии выбора, возражения и причины отказов. Описывать участников и этапы принятия решения о покупке.\n Исследовать рынок, конкурентов и области применения продукции: сравнивать ассортимент, предложения и позиционирование, находить возможности для развития.\n Разрабатывать позиционирование и ценностные предложения для выбранных сегментов. Описывать сценарии применения приборов и аргументы в пользу продуктовых решений РОСМА.\n Готовить технические задания для оформления карточек продукции, презентаций, таблиц аналогов, руководств по подбору и кейсов.\n Обеспечивать отдел продаж и партнеров материалами для переговоров: аргументацией, ответами на возражения и сравнением решений. Собирать обратную связь об использовании материалов.\n Анализировать продажи и ассортимент по продуктам, сегментам, регионам и дилерам. Предлагать направления расширения ассортимента и развития клиентской базы.\n Совместно с продажами проверять гипотезы по продуктовым предложениям. Оценивать обращения, переходы к коммерческому предложению и сделке с учетом длительности цикла продаж.\n Требования: Опыт работы в B2B-маркетинге от 3х лет и примеры самостоятельно выполненных проектов по исследованию клиентов, сегментации или позиционированию продуктов.\n Умение проводить кабинетные исследования и интервью: формулировать вопросы, систематизировать ответы и переводить выводы в конкретные рекомендации для бизнеса.\n Понимание специфики B2B-продаж: длительный цикл сделки, несколько участников выбора, роль технических требований и работа через торговых партнеров.\n Опыт разработки ценностных предложений и материалов для поддержки продаж. Способность объяснять продуктовые характеристики через задачи и выгоды клиента.\n Понимание воронки продаж и навыки работы с клиентскими данными и выгрузками. Умение определить, каких данных не хватает для анализа, и сформулировать требования к их сбору.\n Грамотная письменная речь, навыки подготовки презентаций и технических заданий.\n Самостоятельность и умение обосновывать приоритеты. Готовность разбираться в продукте.\n Будет преимуществом:\n Опыт работы с промышленной продукцией, оборудованием или измерительными приборами.\n Опыт подготовки материалов для технических продуктов.\n Навыки работы с 1С.\n Что дает эта роль:\n Возможность влиять на продуктовые предложения производителя и развитие работы с клиентами и торговыми партнерами.\n Что мы предлагаем:\n оформление по ТК РФ, полностью белая з/п;\n график работы 5/2, с 09:00 до 17:00;\n ДМС после прохождения испытательного срока, в дальнейшем - ДМС для детей;\n вкусные горячие обеды в офисе за счет компании;\n возможность гибридного графика работы;\n ежегодная адекватная индексация заработной платы;\n дополнительная финансовая поддержка сотрудников в важных жизненных событиях;\n подарки на День рождения от компании;\n летние и зимние корпоративы, много других интересных мероприятий;\n красивый и удобный офис рядом с метро;\n бесплатная парковка у офиса.\n Как откликнуться:\n В отклике кратко расскажите об одном проекте: какая стояла задача, что вы сделали и какой получили результат. Будет полезен пример исследования, сегментации или материала для продаж без конфиденциальной информации.","description_format":"text","description_chars":3865,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Hardware","Manufacturing","Test & Measurement Instruments"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-12T06:11:47Z"},{"event":"6","at":"2026-10-12T07:04:27Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":1,"expected_fill_days":19,"reasons":["conf:14","win:early"],"computed_at":"2026-10-14T06:34:16Z"},"pay":{"stated_usd_annual":22560,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/spb-marketolog-b2b","json_url":"https://alion.io/job/spb-marketolog-b2b.json","meta":{"generated_at":"2026-10-15T01:15:37Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1576,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-16T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":4417953},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=4417953"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fspb-marketolog-b2b"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fspb-marketolog-b2b"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fspb-marketolog-b2b"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/spb-marketolog-b2b\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fspb-marketolog-b2b"}]}