{"id":393346,"url":"https://alion.io/job/springer-nature-sales-representative","title":"Sales Representative, Medellín","company":{"id":4699,"name":"Springer Nature","domain":"springernature.com","url":"https://alion.io/company/springernature","size_band":"1001-5000","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"A","score":100,"open_postings":6,"ghost_share":0,"stale_share":0.167,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":20,"computed_at":"2026-10-03T05:45:00Z"}},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"middle","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Bogotá, Colombia"],"countries":[],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-08-03T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-09-26","last_verified_at":"2026-10-03T23:27:45Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":62,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":62},"description":"Titulo del puesto: Representante de Ventas, Medellín\nUbicación: Medellin, Colombia\nAbout Springer Nature\nSpringer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature.\nAt Springer Nature, we recognise that great talent develops through many different paths. We encourage applications from individuals with strong transferable skills, provided they are supported by relevant experience that shows how those skills have been successfully applied in practice. Our hiring approach balances skills, experience, and potential to ensure each role is fulfilled with both short term effectiveness and long term growth in mind.\nAbout the Brand\nMacmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT\nAcerca del puesto\nEs responsable de desarrollar y cumplir el plan comercial de la empresa en el mercado de colegios privados, oficiales, centros de Idiomas y Universidades, permitiendo que con el seguimiento a prospectos, presentación de producto, ventas consultivas, asegurando el 100% de la cobertura en la zona asignada, se logren los respectivos cierres de negocios que conlleven al cumplimiento de los objetivos de la zona y del país.\nFunciones y responsabilidades:\nDesarrollar y ejecutar un plan de visitas para la totalidad de los colegios, universidades y centros de idiomas de su territorio, identificando oportunidades de crecimiento, fortaleciendo relaciones comerciales y contribuyendo al desarrollo del negocio mediante una comprensión sólida del mercado y de las necesidades de los clientes.\nRealizar trabajo de campo de lunes a viernes, visitando de manera presencial al mayor número posible de instituciones educativas para generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones con clientes actuales y asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.\nConducir presentaciones de producto de alto impacto para directivos, coordinadores y docentes, comunicando de manera efectiva la propuesta de valor de las soluciones educativas y utilizando técnicas consultivas de venta que faciliten la toma de decisiones de los clientes.\nMantener una comunicación constante con su líder directo mediante reuniones de seguimiento al final de cada jornada, compartiendo avances, resultados, oportunidades identificadas y planes de acción para impulsar el desempeño de la zona.\nTrabajar de manera colaborativa con supervisores y gerentes para desarrollar estrategias comerciales, optimizar rutas de visita y maximizar la efectividad de las acciones de prospección y promoción.\nAnalizar datos, tendencias de mercado y desempeño comercial para generar información relevante que permita tomar decisiones oportunas y orientar acciones enfocadas en el cumplimiento de los objetivos de negocio.\nGestionar cada etapa del plan comercial para los sistemas de suscripción, incluyendo actualización de información, prospección, promoción, negociación, seguimiento y cierre de oportunidades, garantizando una ejecución efectiva orientada a resultados.\nPromover y comercializar los productos y servicios de la compañía mediante un enfoque centrado en el cliente, identificando necesidades, construyendo propuestas de valor relevantes y fortaleciendo relaciones de largo plazo con las instituciones educativas.\nAplicar consistentemente el Modelo de Ventas de la empresa para identificar, influenciar y establecer relaciones con los tomadores de decisiones clave dentro de las instituciones, utilizando habilidades de negociación, persuasión e influencia para alcanzar los objetivos comerciales establecidos.\nElaborar y administrar su plan comercial anual utilizando las herramientas corporativas, asegurando la correcta planificación, actualización y registro de oportunidades, actividades y adopciones en NEXUS, así como el seguimiento oportuno de cada proyecto comercial.\nRecopilar, analizar y mantener actualizada información estratégica sobre el mercado y la competencia, incluyendo adopciones, precios, ciclos de vigencia, tendencias del sector y estructura organizacional de las instituciones, contribuyendo a la generación de inteligencia de mercado y a la identificación de oportunidades de crecimiento.\nMantener un alto nivel de conocimiento sobre los productos, servicios y soluciones de la compañía para actuar como un asesor confiable para clientes y prospectos, ofreciendo recomendaciones alineadas a las necesidades específicas de cada institución.\nExperiencia, Conocimientos y Habilidades:\nCarrera técnica o profesional terminada afín a administración, ingeniería industrial.\nExperiencia requerida: mínimo de 3 años de experiencia comprobada en sectores de ventas, preferiblemente en educación con sistemas educativos.\nDominio y manejo de Paquetería Office\nPlaneación y administración del tiempo\nPensamiento estratégico\nAdministración de procesos\nEvaluación constante de sus resultados\nManejo del proceso de venta\nManejo de presupuestos de venta (pipeline)\nManejo de plataformas y/o sistemas educativos.\nHabilidades de negociación.\nExperiencia en anejo de objeciones\nExperiencia en análisis de datos.\nToma de decisiones basadas en datos.\nExperiencia con entrevistas consultivas.\nHabilidades de comunicación asertiva.\nHabilidades para la solución de conflictos.\nAgresividad comercial para la captación de clientes y el cierre de negocios.\nAt Springer Nature, we value the diversity of our teams and work to build an inclusive culture, where people are treated fairly and can bring their differences to work and thrive. We empower our colleagues and value their diverse perspectives as we strive to attract, nurture and develop the very best talent.\nSpringer Nature was awarded Diversity Team of the Year at the 2022 British Diversity Awards. Find out more about our DEI work here: https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion\nIf you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation.\nFor more information about career opportunities in Springer Nature please visit https://careers.springernature.com/","description_format":"text","description_chars":6882,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Spanish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":["Equity"],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Education","Media & Entertainment","Higher Education","Publishing"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-05T23:33:36Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":16,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.582,"p_room":0.28,"age_days":61,"expected_fill_days":20,"reasons":["conf:15","velocity","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-10-03T05:45:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/springer-nature-sales-representative","json_url":"https://alion.io/job/springer-nature-sales-representative.json","meta":{"generated_at":"2026-10-04T01:05:16Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","usage":{"tier":"crawler","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":1392,"day_limit":5000,"remaining_today":3608,"minute_limit":60,"resets_at":"2026-10-05T00:00:00Z"}}}