{"id":284618,"url":"https://alion.io/job/sputnik8-business-development-lead","title":"Business Development Lead","company":{"id":5180,"name":"Sputnik8","domain":"sputnik8.com","url":"https://alion.io/company/sputnik8","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"C","score":64,"open_postings":8,"ghost_share":0.375,"stale_share":0,"repost_share":0.875,"time_to_fill_p50_days":27,"computed_at":"2026-10-15T05:46:00Z"}},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":18500,"max_usd":46000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":15},"experience_years_min":2,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-06T08:40:54Z","employer_posted_date":"2026-10-06","last_verified_at":"2026-10-14T20:20:13Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":9,"trust":{"level":"ghost","repost_count":3,"flags":["repost"],"days_open":8},"description":"Sputnik8 - аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.\n Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.\n Сейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе.\n Мы в поисках Business Development Lead - человека, который возьмет на себя развитие направления привлечения новых поставщиков.\n В этой роли предстоит не только вести переговоры с новыми партнерами, но и построить полноценную функцию BD: выстроить процессы, сформировать команду и масштабировать работу.\n Основные направления работы:\n Построение функции BD\n Выстроить процесс привлечения новых поставщиков: воронка, этапы, метрики\n\n Разработать стандарты работы команды BDM: скрипты, критерии отбора, стандарты онбординга\n\n Настроить инструменты: CRM, трекинг воронки, отчетность\n\n Demand-driven привлечение\n Работать в связке с Supply и маркетингом: понимать, какой ассортимент нужен платформе\n\n Управлять приоритетами привлечения по регионам на основе данных о спросе\n\n Закрывать demand-запросы: конкретные категории, географии, форматы\n\n Лично вести переговоры с поставщиками, быть играющим тренером команды\n\n Управление командой BDM\n Сформировать и развивать команду BDM\n\n Ставить цели и обеспечивать их выполнение\n\n Контроль воронки привлечения\n\n Формировать культуру результата и системного подхода к привлечению\n\n Что мы ждем от кандидата:\n Опыт в Business Development, B2B-продажах или развитии партнерств в IT / e-commerce от 2 лет\n\n Опыт управления командой BD или продаж от 2 лет\n\n Опыт построения и управления воронкой продаж / привлечения\n\n Опыт ведения сложных переговоров с партнерами\n\n Опыт работы с CRM и коммерческой аналитикой\n\n Умение работать с sales метриками и находить точки роста\n\n Будет супер, если есть:\n Опыт в travel, e-commerce, marketplace или смежных индустриях\n\n Применение AI-инструментов в ежедневной работе, опыт автоматизации/агентизации процессов\n\n Что мы предлагаем:\n Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет\n\n Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе\n\n Любой удобный формат работы: гибридный график в Питере или удаленка (с периодическими командировками)\n\n Официальное оформление и льготы IT-компании\n\n Предоставляем необходимую технику для работы\n\n Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство\n\n ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)\n\n Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды\n\n Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!\n\n Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и фудкорт","description_format":"text","description_chars":3214,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":2,"management_years_min":2,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Travel & Tourism","Travel Agencies","Tour Operators"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-05T13:53:01Z"},{"event":"6","at":"2026-09-06T08:40:48Z"},{"event":"reopen","at":"2026-09-15T01:42:18Z"},{"event":"6","at":"2026-10-06T08:40:54Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":30,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.3,"p_room":1,"age_days":8,"expected_fill_days":27,"reasons":["conf:9","repost:3","velocity","ghost","win:early"],"computed_at":"2026-10-15T05:46:00Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/sputnik8-business-development-lead","json_url":"https://alion.io/job/sputnik8-business-development-lead.json","meta":{"generated_at":"2026-10-15T14:07:17Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":21662,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-16T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":5180},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=5180"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fsputnik8-business-development-lead"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fsputnik8-business-development-lead"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fsputnik8-business-development-lead"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/sputnik8-business-development-lead\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fsputnik8-business-development-lead"}]}