{"id":284617,"url":"https://alion.io/job/sputnik8-business-development-manager-partnerships","title":"Business Development Manager (Partnerships)","company":{"id":5180,"name":"Sputnik8","domain":"sputnik8.com","url":"https://alion.io/company/sputnik8","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":{"grade":"C","score":66,"open_postings":8,"ghost_share":0.375,"stale_share":0,"repost_share":0.75,"time_to_fill_p50_days":27,"computed_at":"2026-10-23T05:54:15Z"}},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":21000,"max_usd":47000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":11},"experience_years_min":2,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Google Sheets","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-14T13:10:45Z","employer_posted_date":"2026-10-14","last_verified_at":"2026-10-23T09:20:40Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":9,"trust":{"level":"ghost","repost_count":3,"flags":["repost"],"days_open":8},"description":"Sputnik8 - аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру.\nМы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами! И мы продолжаем расти, запускать новые географии и проекты.\nСейчас в нашей команде более 200 профессионалов. Мы верим, что сильный продукт рождается там, где людям дают пространство для идей, экспериментов и влияния на результат. Поэтому создаём среду для роста, инициативы и комфортной работы вместе.\n Сейчас мы в поисках Менеджера по развитию бизнеса для работы с нашими партнерами (поставщиками экскурсионных услуг - гидами, туркомпаниями, музеями и т.п.) и развития существующих направлений. Роль предполагает регулярное взаимодействие с партнерами, анализ показателей и участие в принятии решений по развитию бизнеса.\n Ты станешь частью сильной команды, которая уже объединяет бизнесовую, техническую и операционную экспертизу: CBDO, Supply тимлид, техлид, менеджеры по развитию бизнеса.\nОсновные направления работы:\n Ответственность за рост выручки региона: анализ драйверов роста, поиск возможностей для увеличения продаж и реализация инициатив по развитию направления\n\n Поддержание и развитие партнерских отношений с поставщиками услуг (гидами, экскурсоводами и туристическими компаниями)\n\n Поиск новых поставщиков, удовлетворяющих требованиям компании\n\n Сопровождение поставщиков от первого касания до начала самостоятельной работы\n\n Анализ ключевых метрик и поиск возможностей для роста поставщиков и регионов\n\n Подготовка предложений по улучшению текущих процессов и направлений\n\n Анализ рынка и конкурентов, оценка потенциала новых направлений\n\n Что мы ждем от кандидата:\n Опыт 2+ года в развитии бизнеса / B2B продажах / работе с партнерами и клиентами в IT\n\n Уверенное владение аналитическими инструментами и метриками: способность самостоятельно формулировать гипотезы, работать с данными, выявлять закономерности и превращать аналитику в конкретные бизнес-действия\n\n Сильные переговорные навыки, опыт самостоятельного ведения переговоров, достижения договорённостей и развития долгосрочных партнёрских отношений\n\n Продвинутый уровень владения Excel/Google Sheets\n Будет супер, если есть:\n Опыт в TravelTech, e-com, маркетплейсах\n Что мы предлагаем:\n Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет\n Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе\n Полностью удаленный или гибридный формат\n Официальное оформление и льготы IT-компаний\n Предоставляем необходимую технику для работы\n Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство\n ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)\n Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды\n Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!\n Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт","description_format":"text","description_chars":3207,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":2,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Travel Agencies","Tour Operators"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-05T13:53:01Z"},{"event":"6","at":"2026-09-14T13:10:43Z"},{"event":"reopen","at":"2026-09-15T01:42:18Z"},{"event":"6","at":"2026-10-14T13:10:45Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":30,"band":"fade","label":"Fading","p_open":1,"p_active":0.3,"p_room":1,"age_days":8,"expected_fill_days":27,"reasons":["conf:24","repost:3","velocity","ghost","win:early"],"computed_at":"2026-10-23T05:54:15Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/sputnik8-business-development-manager-partnerships","json_url":"https://alion.io/job/sputnik8-business-development-manager-partnerships.json","meta":{"generated_at":"2026-10-23T17:27:28Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":26533,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-24T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":5180},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=5180"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fsputnik8-business-development-manager-partnerships"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fsputnik8-business-development-manager-partnerships"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fsputnik8-business-development-manager-partnerships"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/sputnik8-business-development-manager-partnerships\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fsputnik8-business-development-manager-partnerships"}]}