Account Manager (m/w/d) Fachhandel Region Berlin
Titel: Account Manager Fachhandel Region Berlin (m/w/d)
Abteilung: Sales
Standort: Region Berlin
Arbeitsmodell: Hybrid
Beschäftigung: Unbefristet
Position: Account Manager (m/w/d) Fachhandel Großraum Berlin
Der weltweit größte Werkzeughersteller sucht sein wichtigstes Werkzeug: Dich.
Seit 1843 bauen wir nicht nur Werkzeuge, sondern auch Marken, auf die sich Millionen Menschen weltweit verlassen:DEWALT, STANLEY, FACOM und viele mehr. In Deutschland, Österreich und der Schweiz sind wir in den letzten Jahren immer erfolgreicher geworden - und genau deshalb wollen wir mit Dir noch weiter wachsen: neue Märkte erschließen, neue Partnerschaften aufbauen und unseren Kunden jeden Tag ein Stück mehr bieten.
Die Rolle:
Wir suchen Sie zum nächstmöglichen Termin für das Vertriebsgebiet Ost Deutschland - Großraum Berlin. In dieser verantwortungsvollen Rolle übernehmen Sie die kommerzielle und strategische Verantwortung Ihres Verkaufsgebietes. Mit großer Dynamik und Einsatzbereitschaft betreuen Sie Bestandskunden und identifizieren neue Potentialkunden im Bereich des PVH/Baustoff Fachhandel. Dabei setzen Sie unsere Vertriebsstrategien in Ihrer Region verantwortungsvoll um und unterstützen die Vertriebsleitung aktiv dabei, neue und individuelle Strategien für Ihre Kunden zu entwickeln. Ihre selbstsichere, proaktive und aufgeschlossene Persönlichkeit sowie Ihre sehr guten Produktkenntnisse helfen Ihnen dabei, neue Kunden zu akquirieren und zu strategischen Partnern weiterzuentwickeln. Ihr Denken und Handeln sind dabei stets von unternehmerischem Weitblick geprägt. Langfristige Partnerschaften ziehen jederzeit dem kurzfristigen Erfolg vor. Als Teamplayer tauschen Sie sich regelmäßig über Ihre Erfolge aus und unterstützen Ihre Kunden, Kollegen und Vorgesetzten bei Bedarf tatkräftig vor Ort auf Messen und Kundenveranstaltungen.
Zu Ihren Aufgaben gehören außerdem:
Realisierung von Umsatz- und Margenzielen in der definierten Kundenstruktur durch Umsetzung unserer Markenstrategien in den Bereichen Elektrowerkzeuge, Handwerkzeuge und Zubehör
Betreuung und Ausbau unserer Bestandskunden sowie Akquise und Entwicklung definierter Neukunden
Umsetzung kundenindividueller, zielgerichteter Sell-in und Sell-out Maßnahmen (offline und online)
Durchführung von Produktschulungen sowie Planung und Durchführung von Hausmessen und Events
Sicherstellungen einer engen Zusammenarbeit mit den Application Manager Construction zur optimalen Potentialabschöpfung und Umsetzung von Wachstumsstrategien
Weiterentwicklung der digitalen Präsenz der Marken auf den Webseiten unserer Händler.
Sicherstellung einer wachstums- und potentialorientierten Warenplatzierung sowie Warenbevorratung beim Händler
Erstellung und Durchführung einer effizienten wöchentlichen Besuchs- und Tourenplanung und kontinuierliche Dokumentation aller Aktivitäten in Salesforce
Durchführung und Dokumentation von Markt- und Wettbewerbsbeobachtung
Ihr Profil:
Fundierte kaufmännische Ausbildung, Studium oder handwerkliche Ausbildung mit sehr gutem kaufmännischem und technischem Verständnis.
Mehrjährige Erfahrung im Außendienst mit Fokus auf den Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte - möglichst im PVH und Baustoffhandel bzw. der relevanten Industrie.
Strukturierte, selbstständige und effektive Arbeitsweise mit großer Lösungsorientierung und Fokus auf Potentialidentifikation und -abschöpfung beim Kunden.
Kommunikationsstarke, agile Persönlichkeit mit ausgeprägter Kunden- und Ergebnisorientierung, hoher Eigeninitiative, Selbstmotivation und Teamgeist.
Sicherer Umgang mit MS-Office, Salesforce und Bereitschaft zur professionellen Nutzung interner Reportingsysteme (z.B. PowerBI).
Hohe Reisebereitschaft inkl. Bereitschaft zu regelmäßigen Übernachtungen im Vertriebsgebiet.
Gutes Analytisches Verständnis zu Umsatz- und Margenentwicklung inkl. Fähigkeit zur Ableitung notwendiger Vertriebsmaßnahmen.
Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Deine Vorteile bei SBD - Mehr als nur ein Arbeitsplatz
Flexibles & hybrides Arbeiten: Gestalte deinen Arbeitsalltag individuell mit modernen, flexiblen Arbeitsmodellen und 30 Tagen Urlaub.
Finanzielle Sicherheit & Vorsorge: Profitiere von betrieblicher Altersvorsorge, Entgeltumwandlung mit Arbeitgeberzuschuss und vermögenswirksamen Leistungen.
Gesundheit & Absicherung: Genieße umfassenden Schutz durch Unfall- und Berufsunfähigkeitsversicherung - auch in deiner Freizeit.
Mobilität & Nachhaltigkeit: Nutze unser attraktives Bike-Leasing-Angebot für umweltbewusste und gesunde Mobilität.
Weiterbildung & Entwicklung: Greife auf LinkedIn Learning zu und entwickle dich kontinuierlich weiter.
Exklusive Mitarbeitervorteile: Spare mit 50-60 % Rabatt auf unsere Markenprodukte, profitiere von Corporate Benefits und attraktiven Vergünstigungen bei Reisen, Events und mehr.
Familienfreundlichkeit & Engagement: Wir unterstützen dich bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie und fördern dein ehrenamtliches Engagement - auch finanziell.
Bei Stanley Black & Decker schätzen wir Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Umfelds für alle Mitarbeiter ein. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen aller Hintergründe, unabhängig von Nationalität, Geschlecht, Religion, Behinderung, Alter oder sexueller Identität.
Und noch mehr:
Wir möchten, dass unser Unternehmen ein Ort ist, an dem Du gerne arbeitest - und bleibst. Teil unseres Teams zu sein bedeutet, dass Du:
Wachsen kannst: Werde Teil eines globalen Unternehmens mit über 20 Marken und entwickle deine Fähigkeiten auf vielfältigen Karrierewegen weiter.
Lernen kannst: Nutze unser umfangreiches Angebot an Lernressourcen, inklusive unseres digitalen Lernportals.
Dazugehörst: Erlebe ein großartiges Arbeitsumfeld, in dem gegenseitiger Respekt und Wertschätzung für unterschiedliche Perspektiven und Erfahrungen gelebt werden.
Etwas zurückgeben kannst: Gestalte mit uns positive Veränderungen - lokal und global - durch ehrenamtliches Engagement, nachhaltiges Handeln und gesellschaftliches Engagement.
Wir sind mehr als der führende Anbieter von Werkzeugen, mehr als ein Innovationstreiber im Bereich Outdoor Power Equipment und mehr als ein globaler Marktführer in der Industrie. Wir sind visionär und innovativ - und unser Weg ist noch lange nicht zu Ende. Jetzt kommst Du ins Spiel. Werde Teil unseres Teams!
We Don’t Just Build The World, We Build Innovative Technology Too.
Joining the Stanley Black & Decker team means working in an innovative, tech-driven and highly collaborative team environment supported by over 43,500 professionals in 60 countries across the globe. Here, you’ll get the unique chance to impact some of the world’s most iconic brands including STANLEY TOOLS, DEWALT, CRAFTSMAN, MAC TOOLS and Black + Decker. Your ideas and solutions have the potential to reach millions of customers as we work together to write the next chapter in our history. Come build with us and take your career to new heights.
Who We Are
We’re the World’s largest tool company. We’re industry visionaries. We’re solving problems and advancing the manufacturing trade through innovative technology and our Industry 4.0 Initiative. We are committed to ensuring our state-of-the-art “smart factory” products and services provide greater quality to our customers & greater environmental and social value to our planet. We are unique in that we have a rich and storied history dating back to 1843, but that hasn't stopped us from evolving into a vibrant, diverse, global growth company.
Global Benefits & Perks
You’ll be rewarded with a competitive salary plus receive entitlements and benefits unique to your country of hire.
What You’ll Also Get
Career Opportunity: Career paths aren’t linear here. Being part of our global company with 60+ brands gives you the chance to grow and develop your skills along multiple career paths.
Learning & Development:
Our lifelong learning philosophy means you’ll have access to a wealth of state-of-the-art learning resources, including our Lean Academy and online university (where you can get certificates and specializations from renowned colleges and universities).
Diverse & Inclusive Culture:
We pride ourselves on being an awesome place to work. We respect and embrace differences because that’s how the best work gets done. You’ll find we like to have fun here, too.
Purpose-Driven Company:
You’ll help us continue to make positive changes in the local communities where we work and live as well as in the broader world through volunteerism, giving back and sustainable business practices.