{"id":2533098,"url":"https://alion.io/job/stay22-sales-strategy-operations-manager","title":"Sales Strategy & Operations Manager","company":{"id":699130,"name":"Stay22","domain":"stay22.com","url":"https://alion.io/company/stay22-2","size_band":"201-500","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Greenhouse","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"middle","employment_type":null,"work_mode":"remote","remote_scope":"stated_countries","remote_scope_basis":"posting_text","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"explicit","locations":["Montreal, Canada"],"countries":["CA"],"hiring_countries":["IT"],"hiring_countries_total":1,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":47000,"max_usd":111000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":30},"experience_years_min":4,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"HubSpot","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-14T11:57:15Z","employer_posted_date":"2026-10-14","last_verified_at":"2026-10-25T21:16:51Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":11,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":11},"description":"-English version to follow-\nÀ propos de Stay22\nBasée à Montréal, Stay22 aide les créateurs ambitieux et les plateformes numériques à forte intention à transformer leur trafic existant en revenus additionnels, grâce à une technologie qui fonctionne discrètement en arrière-plan.\nAujourd’hui, plus de 6 500 créateurs et plateformes font confiance à Stay22, avec plus d’un milliard de dollars en transactions annuelles transitant par la plateforme. Initialement conçue pour le secteur du voyage, l’entreprise accompagne désormais des partenaires dans les domaines du commerce de détail, du lifestyle, de l’édition, des événements et du transport, alors qu’elle poursuit l’expansion de son infrastructure de monétisation pour l’économie moderne des créateurs.\nAperçu du poste\nNous bâtissons le pilier Ventes de RevOps et nous cherchons une personne qui a déjà porté un quota de ventes, pas seulement suivi ou présenté les résultats. C'est un rôle senior, à forte propriété, qui travaille aux côtés du leadership des ventes - pas derrière un tableau de bord. Tu prendras en charge la planification des territoires, les prévisions du pipeline et le deal desk de bout en bout. Tu seras la personne que le leadership des ventes appelle en premier quand quelque chose ne concorde pas.\nTu seras un membre fondateur du pod GTM au sein de RevOps, en collaboration avec les opérations du succès partenaire et les opérations marketing pour bâtir un moteur de revenus cohérent.\nPrincipales responsabilités\nPlanification des territoires : bâtir et maintenir le suivi de la productivité des représentants, de l'atteinte des quotas et de la performance par territoire et par pod.\nPrévisions : prendre en charge la gouvernance du pipeline, l'hygiène du CRM et la précision des prévisions pour les ventes, de bout en bout, sur tous les pods d'AE et les SDR. Diriger et améliorer la cadence de commit du pipeline et les revues de transactions, et être capable de parler de la santé de toute transaction sur demande.\nDeal desk : être le premier point de contact pour les questions, exceptions, approbations et besoins de structuration liés au deal desk.\nConcevoir et opérer les étapes de l'entonnoir de ventes, les critères de sortie et les cadres de qualification dans HubSpot.\nFaire ressortir de façon proactive les risques liés au pipeline, les écarts de prévision et les bris de processus avant qu'ils ne s'aggravent.\nAssurer des transferts propres et fiables entre les ventes et le succès partenaire.\nTransformer les demandes ambiguës du leadership en cadres évolutifs : une recommandation structurée, pas simplement l'exécution de la première idée proposée.\nAvec le temps, contribuer à la conception des processus de ventes et aux mécaniques de rémunération et d'incitatifs, aux côtés du leadership RevOps.\nCollaboration transversale\nTu opéreras au cœur du moteur de revenus, dédié aux ventes mais jamais en silo. Tu travailleras en partenariat étroit avec :\nLe leadership des ventes, comme partenaire de performance de premier plan.\nLe leadership RevOps senior, pour la direction et les priorités.\nUn analyste RevOps, pour la modélisation approfondie et l'analyse de performance.\nUn coéquipier des opérations systèmes, qui gère les outils, l'automatisation et l'infrastructure.\nLes opérations marketing et les opérations du succès partenaire, pour garder tout le cycle de revenus aligné de bout en bout.\nExpérience recherchée\n4 ans et plus en RevOps ou opérations de ventes, avec une réelle prise en charge du pipeline, des prévisions et du deal desk - pas seulement du soutien.\nUne expérience concrète en ventes : expérience comme account executive, gestionnaire des ventes, ingénieur commercial ou dans un autre rôle directement impliqué dans les transactions, et pas uniquement dans un rôle d'opérations de soutien aux ventes.\nUn historique de création ou de prise en charge d'une méthodologie de prévision, d'une conception de territoires ou d'un processus de deal desk - pas seulement l'exécution d'un modèle existant.\nÀ l'aise de tenir ton bout avec un leader des ventes : tu sais challenger de façon structurée, pas seulement extraire des données.\nUn instinct analytique aiguisé : tu sais quand un chiffre ne tient pas la route avant même que quelqu'un le signale, et tu vas trouver pourquoi.\nUne solide maîtrise de HubSpot, avec suffisamment d'aisance pour prendre des décisions d'architecture CRM, pas seulement assurer l'hygiène des données.\nUne grande prise en charge : tu signales le problème avant qu'on te demande de le régler.\nÀ l'aise dans un environnement rapide où le modèle de revenus n'est pas de type SaaS.\nUne bonne maîtrise de l'anglais, une forte curiosité et un réel alignement avec les valeurs de Stay22.\nÀ quoi t'attendre pendant notre processus de recrutement\nNous savons que ton temps est précieux, voici un aperçu rapide des prochaines étapes :\nAppel avec notre conseiller en acquisition de talents (30 min).\nEntrevue avec le ou la gestionnaire d'embauche (45 min).\nEntrevue technique et étude de cas en direct avec des membres de l'équipe RevOps (en personne, 60 min).\nEntrevue en panel avec d'autres membres de l'équipe (60 min).\nEntrevue finale avec notre PDG (30 min).\nOffre et intégration \nNote : ce processus peut évoluer selon les besoins de l'équipe.\nPourquoi rejoindre Stay22 ?\nEmplacement de choix à Montréal : Travaillez depuis notre dynamique siège social situé dans la Petite-Italie, avec une allocation pour la cafétéria, un accès complet au gym, ainsi qu’une terrasse sur le toit comprenant un terrain saisonnier de basketball/pickleball et une patinoire de hockey.\nUne gamme complète d’avantages sociaux : Couverture santé et dentaire, contribution de l’employeur au REER, titre de transport STM entièrement payé, ainsi que des activités d’équipe, événements et retraites réguliers.\n Une flexibilité adaptée à votre réalité : Horaires flexibles, possibilités de travailler de n’importe où, fermeture des bureaux en fin d’année et journées flexibles.\n(Stay22 est un employeur garantissant l’égalité des chances. Toutes les candidatures qualifiées seront examinées. Si vous avez un handicap ou des besoins particuliers nécessitant des aménagements, contactez-nous à .)\nTon CV sera lu par Nayo, notre recruteur interne, même si tu ne coches pas toutes les cases, on aimerait quand même te rencontrer.\n_____________________________________\nAbout Stay22\nBased in Montreal, Stay22 helps ambitious creators and intent-rich digital platforms turn their existing traffic into incremental revenue, with technology that works quietly in the background.\nToday, more than 6,500 creators and platforms rely on Stay22, with over $1 billion in annual transactions flowing through the platform. Originally built for travel, the company now supports partners across retail, lifestyle, publishing, events, and transport as it expands its monetization infrastructure for the modern creator economy.\nPosition overview\nWe are building the sales pillar of RevOps, and we want someone who has actually carried a sales number before, not just reported on one. This is a senior, high ownership seat that sits next to sales leadership, not behind a dashboard. You will own territory planning, pipeline forecasting, and the deal desk end to end, and you will be the person sales leaders call first when a number does not add up.\nYou will be a founding member of the GTM pod on the RevOps side, working alongside Partner Success Ops and Marketing Ops to build one coherent revenue engine.\nKey responsibilities\nTerritory planning: build and maintain rep productivity, quota attainment, and territory and pod performance tracking.\nProjections: own pipeline governance, CRM hygiene, and forecast accuracy for sales, end to end, across all AE pods and SDRs. Run and improve the pipeline commit cadence and deal reviews, and speak to the health of any deal on demand.\nDeal desk: be the first point of contact for deal desk questions, exceptions, approvals, and deal structuring.\nDesign and operate the sales funnel stages, exit criteria, and qualification frameworks in HubSpot.\nProactively surface pipeline risk, forecast variance, and process breakdowns before they escalate.\nEnsure clean, reliable handoffs between sales and partner success.\nTurn ambiguous leadership asks into scalable frameworks: a structured recommendation, not just the first idea executed.\nOver time, help shape sales process design and comp/incentive mechanics alongside RevOps leadership.\nCross-Functional Collaboration\nYou'll operate at the center of the revenue engine, dedicated to sales but never in a silo. You'll partner closely with:\nSales leadership, as a frontline performance partner.\nSenior RevOps leadership, for direction and priorities.\nA RevOps Analyst, for deeper modeling and performance analysis.\nA Systems Ops teammate, who owns tooling, automation, and infrastructure.\nMarketing Ops and PS Ops, to keep the full revenue lifecycle aligned end to end.\nRequirements\n4+ years in RevOps or sales operations, with real ownership of pipeline, forecasting, and deal desk, not just support of them.\nReal sales experience: time spent as an account executive, sales manager, sales engineer, or in another deal-facing role, not only supporting sales from an ops seat.\nA track record of building or owning forecasting methodology, territory design, or a deal desk process, not just running someone else's.\nComfortable holding your own with a sales leader in the room: structured pushback, not just a data pull.\nSharp analytical instinct: you know when a number is off before anyone points it out, and you go find out why.\nStrong HubSpot fluency; comfortable with CRM architecture decisions, not just hygiene.\nHigh ownership: you flag the problem before you're asked to fix it.\nComfortable in a fast-moving environment where the revenue model is not SaaS.\nEnglish proficiency, strong curiosity, and a real alignment with Stay22's values.\nWhat to expect during our hiring process\nWe know your time is valuable, here is a quick look at the next steps:\nCall with our Talent Acquisition Advisor (30 min).\nInterview with the hiring manager (45 min).\nTechnical interview and live case with members of the RevOps team (in person, 60 min).\nPanel interview with other members of the team (60 min).\nFinal interview with our CEO (30 min).\nOffer and onboarding \nNote: this process may evolve based on the team's needs.\nWhy join Stay22?\nPrime Montreal Location: Work from our vibrant Little Italy HQ with a cafeteria allowance, full gym access, and a rooftop terrace complete with a seasonal basketball/pickleball court & hockey rink.\nComprehensive Benefits: Health & dental coverage, RRSP matching, fully paid STM pass’, and regular team socials, events, and retreats.\n Flexibility That Works: Flexible schedules, work-from-anywhere opportunities, year-end shutdown, and flex days.\n(Stay22 is an equal-opportunity employer. All qualified applicants are given consideration. If you have a disability or particular need that requires accommodation, please contact us at )\nYour application will be reviewed by Nayo, our internal recruiter - even if you don’t meet every requirement but you’re excited, let’s talk.","description_format":"text","description_chars":11214,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":4,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"French","level":"Advanced (C1)","optional":false},{"language":"English","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":["Cafeteria","Flexible schedule"],"hiring_locations":[{"name":"Italy","iso":"IT","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Ticketing","Travel Technology"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-14T13:26:57Z"}],"visa":[{"country":"CA","licensed_sponsor":true,"evidence":"Positions approved through LMIA in 12 months: 1","filings_12m":1,"filings_prev_12m":1,"green_card_filings_12m":null,"median_offered_wage_usd":null,"route":"Global Talent Stream","cap_exempt":false,"checked_at":"2026-10-03T21:10:52+00:00","sources":["ESDC: employers issued a positive LMIA"],"filings_for_role_12m":0}],"liveness":{"score":90,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.903,"p_room":1,"age_days":10,"expected_fill_days":58,"reasons":["conf:3","velocity","win:early"],"computed_at":"2026-10-25T05:49:26Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/stay22-sales-strategy-operations-manager","json_url":"https://alion.io/job/stay22-sales-strategy-operations-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-25T22:02:08Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":31108,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-26T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":699130},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=699130"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fstay22-sales-strategy-operations-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fstay22-sales-strategy-operations-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fstay22-sales-strategy-operations-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/stay22-sales-strategy-operations-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fstay22-sales-strategy-operations-manager"}]}