{"id":3670577,"url":"https://alion.io/job/strati-business-development-representative-bdr","title":"Business Development Representative (BDR)","company":{"id":4503454,"name":"Strati","domain":null,"url":"https://alion.io/company/strati-2","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"TOTVS RH","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"hybrid","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["São Paulo, Brazil"],"countries":["BR"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"LinkedIn","optional":false},{"name":"WhatsApp","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-11-03T09:06:17Z","employer_posted_date":"2026-11-03","last_verified_at":"2026-11-07T13:10:57Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":4,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":4},"description":"ComoBusiness Development Representative (BDR), você será responsável pela\nprospecção e qualificação de novos potenciais clientes para a Strati, atuando\nna geração e desenvolvimento de oportunidades para o time Comercial. Seu papel\nserá identificar empresas com aderência ao nosso perfil de cliente ideal,\ncompreender suas necessidades e conectar essas oportunidades às soluções da\nStrati.\nResponsabilidades e atribuições\nProspectar novos clientes através de diferentes canais (telefone, e-mail, whatsapp, LinkedIn, eventos, etc.);\nQualificar leads (inbound e outbound) de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP) da Strati, utilizando critérios como porte, faturamento, nicho de atuação, adoção tecnológica, budget, necessidade, autoridade para decisão, timeline;\nColetar informações relevantes sobre os leads e suas necessidades em relação aos serviços da Strati;\nGerenciar o pipeline de leads, garantindo que sejam nutridos com informações relevantes e encaminhados para a equipe de vendas;\nRegistrar as interações com os leads no sistema de CRM da empresa;\nAcompanhar as principais métricas de desempenho (KPIs) da área, como número de leads gerados, taxa de conversão de leads em oportunidades, motivos de perda, conversão entre etapas, conversão por cluster/segmento;\nColaborar com as equipes de Marketing e Vendas para garantir o alinhamento das estratégias e o atingimento das metas;\nParticipar de eventos e treinamentos para aprimorar suas habilidades e conhecimentos sobre os serviços da Strati e o mercado de TI.\nRequisitos e qualificações\nExperiência em prospecção de clientes e qualificação de leads, preferencialmente no mercado de TI;\nConhecimento do mercado de serviços gerenciados e soluções de segurança cibernética;\nFamiliaridade com o modelo de MSP - Managed Service Provider e MSSP - Managed Security Service Provider e as vantagens que ele oferece aos clientes;\nHabilidade em comunicação verbal e escrita, com capacidade de se comunicar de forma clara e objetiva;\nPerfil proativo, organizado e com foco em resultados;\nCapacidade de trabalhar em equipe e colaborar com diferentes áreas da empresa;\nConhecimento de ferramentas de CRM e automação de marketing;\nConhecimento em copy de e-mails, whatsapp e social selling;\nDomínio de plataformas de prospecção.\nRequisitos desejáveis\nExperiência com Inside Sales ou Vendas Consultivas em empresas de MSP, CSP, Cibersegurança;\nCertificações em vendas consultivas.","description_format":"text","description_chars":2429,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Portuguese","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Brazil","iso":"BR","kind":"country"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-11-03T09:06:17Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":86,"band":"hot","label":"Hiring now","p_open":1,"p_active":0.86,"p_room":1,"age_days":3,"expected_fill_days":25,"reasons":["conf:0","win:early"],"computed_at":"2026-11-07T05:47:08Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/strati-business-development-representative-bdr","json_url":"https://alion.io/job/strati-business-development-representative-bdr.json","meta":{"generated_at":"2026-11-07T16:42:49Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":23793,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-08T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":4503454},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=4503454"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fstrati-business-development-representative-bdr"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fstrati-business-development-representative-bdr"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fstrati-business-development-representative-bdr"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/strati-business-development-representative-bdr\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fstrati-business-development-representative-bdr"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":3670577}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":4503454,"detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":3670577},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. Docs: https://alion.io/developers"}}