Key Account Manager

SOBRE STRIKE

Creamos Strike porque el pentesting estaba roto: lento, caro y hecho una vez al año, mientras los atacantes trabajan todos los días. Nuestra plataforma combina agentes de IA que hacen pruebas continuas con hackers éticos de élite que validan cada hallazgo, para que empresas como Mercado Libre, Santander, BBVA y Delivery Hero sepan siempre dónde están expuestas y qué corregir primero. Hacemos pruebas más profundas y más rápidas que los proveedores tradicionales, a una fracción del precio, y somos el único jugador de la categoría con presencia real en América Latina, con equipos locales, soporte en tu idioma y relaciones con los bancos más grandes de la región. Hemos levantado $20M USD y lanzamos producto más rápido que competidores mucho más grandes que nosotros.

SOBRE EL ROL

Buscamos un/a Key Account Manager Senior para México que se haga cargo de una cartera de clientes estratégicos: expandir la cuenta, blindar la renovación y abrir nuevas oportunidades dentro de cada organización. Es un rol comercial puro, con foco en relación a largo plazo, negociación compleja y trabajo cercano con equipos técnicos. Reportarás al Head of Sales y trabajás codo a codo con Marketing, Customer Success y los equipos de Offensive Security.

México es hogar de algunos de nuestros clientes más importantes: bancos y grandes empresas que confían en nosotros para sus pruebas de seguridad continuas. Tu trabajo es asegurar que se queden, crezcan y obtengan más valor de Strike cada trimestre. Serás dueño de estas relaciones, liderarás las renovaciones, encontrarás oportunidades de upsell y cross-sell conforme crezcan sus necesidades de seguridad, y serás su voz dentro de Strike.

Este rol existe porque las necesidades de nuestros clientes crecen más rápido que nuestra capacidad de atenderlas. Mientras nuestros clientes migran a nuestra nueva plataforma, mantenerlos exitosos y expandir lo que hacemos por ellos es una de las principales prioridades de la empresa. Serás la cara de Strike para nuestras cuentas más importantes en México, con todo el respaldo del equipo detrás de ti.

SOBRE TI

Requisitos:

• 5+ años en account management o ventas enterprise en una empresa de software B2B, con metas de ingresos a tu cargo y cumplidas

• Historial de renovar y expandir cuentas enterprise: puedes señalar churn que evitaste y cuentas que hiciste crecer con upsell y cross-sell

• Experiencia trabajando con bancos u otras grandes empresas en México, construyendo relaciones con sus directivos

• Te sientes cómodo en conversaciones técnicas, ya que nuestros compradores son equipos de seguridad e ingeniería, aunque tú no seas técnico

• Vives en Ciudad de México

• Español nativo e inglés profesional

Deseable:

• Experiencia vendiendo ciberseguridad o productos técnicos a CISOs o CTOs

• Has vendido en una startup en etapa temprana y sabes lo que es construir un territorio sin un manual

• Experiencia vendiendo modelos de suscripción que empiezan pequeños y se expanden

• Usas herramientas de IA en tu trabajo diario y te gusta la idea de una empresa donde todos lo hacen

¿POR QUÉ STRIKE?

• Sé parte clave de nuestro crecimiento en México. México es uno de nuestros mercados más importantes y nuestros clientes más grandes ahí cuentan con nosotros. Las relaciones que mantengas y hagas crecer serán una parte importante de cómo Strike gana la región.

• Vende algo que gana por mérito propio. Cuando los equipos de seguridad ven nuestra plataforma junto a las alternativas, ganamos en calidad y ganamos en precio. No pasarás tu tiempo defendiendo un producto débil, lo pasarás frente a más clientes.

• El momento es el correcto. Pasamos el último año reconstruyendo nuestro producto alrededor de la IA y probándolo con algunos de los bancos más grandes de la región. Ese trabajo ya está hecho. Convertirlo en crecimiento es hoy la máxima prioridad de la empresa, y este rol está en el centro.

• Un equipo que se mueve rápido. Todos en Strike trabajamos con IA todos los días, desde ingeniería hasta ventas. Decidimos con datos, decimos las cosas de frente y los resultados son del equipo. Si los procesos de empresa grande te han frenado, esto es lo opuesto.

• Trabaja directo con los fundadores. Somos lo suficientemente pequeños para que tus logros sean visibles para todos, incluido el CEO. Lo que aprendas del mercado moldea el roadmap del producto ese mismo trimestre.

Remote first company (but Office option in Buenos Aires, AR & Montevideo, UY)

Flexible schedule

Work from anywhere

20 days off

9 local holidays

Birthday free day

Non-gender Family leave Policy

English classes

Twice a year Offsite

Monthly credits on Atlas