{"id":1139640,"url":"https://alion.io/job/stryker-strategic-gpo-enterprise-account-manager-mwd","title":"Strategic GPO/ Enterprise Account Manager (m/w/d)","company":{"id":2579,"name":"Stryker","domain":"stryker.com","url":"https://alion.io/company/stryker","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"B","score":81,"open_postings":85,"ghost_share":0,"stale_share":0.776,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":26,"computed_at":"2026-09-23T05:45:00Z"}},"role":"Marketing","role_family":"Marketing","seniority":"senior","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Duisburg, Germany","Hanover, Germany","Hamburg, Germany","Frankfurt am Main, Germany","Leipzig, Germany","Berlin, Germany","Erfurt, Germany","Stuttgart, Germany","Germany"],"countries":["DE"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":93000,"max":155100,"currency":"EUR","period":"year","gross":null,"usd_annual":177876},"salary_estimate":null,"experience_years_min":5,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[],"status":"live","first_seen_at":"2026-09-23T10:13:53Z","employer_posted_date":"2026-09-23","last_verified_at":"2026-09-23T17:28:06Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"Work Flexibility: Field-basedAls Enterprise Account Manager (m/w/d) betreuen und entwickeln Sie strategische Key Accounts im Gesundheitsmarkt und arbeiten eng mit den verschiedenen Divisionen des Unternehmens zusammen. Sie koordinieren und führen bereichsübergreifende Teams, entwickeln innovative Geschäftslösungen und treiben strategische Wachstumsprojekte voran. Dabei liegt der Fokus auf der Optimierung langfristiger Kundenbeziehungen, der Profitabilitätsbewertung von Verträgen und der Anpassung an ein dynamisches Marktumfeld.\nDas erwartet Sie\nAufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Entscheidungsträgern innerhalb des deutschen Gesundheitsmarktes.\nEntwicklung und Umsetzung von Geschäfts- und Account-Plänen für Enterprise Accounts, GPOs, ASCs und Spitalneubauten in Abstimmung mit den Divisionen.\nVerhandlung und Management langfristiger Verträge, einschließlich finanzieller Modellierung und Preisstrategien in Zusammenarbeit mit COE, Finance, Contracts, Pricing und Tenders.\nIdentifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten durch Marktanalysen, Wettbewerbsbeobachtung und regelmäßige Business Reviews.\nEntwicklung maßgeschneiderter Wertversprechen und Partnerschaftskonzepte, um die Marktpräsenz und das Wachstum von Stryker zu fördern.\nEnge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern (z. B. Sales, Marketing, Market Access & Health Economics) zur strategischen Positionierung im Gesundheitswesen.\nSteigerung der Kundenzufriedenheit und Marktdurchdringung durch innovative Lösungen und wertbasierte Beschaffungsstrategien.\nUnterstützung bei der Markteinführung neuer Produkte und frühzeitige Marktvorbereitung für zukünftige Investitionen.\nDas zeichnet Sie aus\nErforderlich:\nMindestens 5 Jahre Erfahrung in einer Commercial-Rolle in der Medizintechnik wie z.B. Vertrieb, Key Account Management, Finance, Business Development oder Marketing.\nFundierte Expertise in der Neukundengewinnung sowie in Vertrags- und Ausschreibungsverfahren.\nSehr gute Kenntnisse des deutschen Gesundheitsmarktes und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Einkaufsgemeinschaften/ GPOs.\nUmfassende Kenntnisse in Vertriebs- und Marketingstrategien sowie ausgeprägtes wirtschaftliches Verständnis zur gezielten Förderung des Unternehmenswachstums.\nTiefgehendes Verständnis der unternehmensweiten Produkte, Technologien, Dienstleistungen und Geschäftsprozesse über alle Geschäftsbereiche hinweg.\nSouveräne Verhandlungsführung auf Senior-Management-Ebene.\nAusgeprägte Zielorientierung, Durchsetzungsstärke und Belastbarkeit in einem dynamischen Marktumfeld.\nHervorragende organisatorische Fähigkeiten sowie analytische Kompetenz zur Ableitung fundierter Entscheidungen.\nStarke Kundenorientierung und ausgeprägte Überzeugungskraft.\nVerhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.\nBevorzugt:\nStudium in den Fachrichtungen Gesundheitsmanagement, Gesundheitsökonomie, Finance, BWL oder vergleichbar.\nZusätzliche Informationen\nDie Reisetätigkeit kann bis zu 40% betragen, einschließlich Geschäftsreisen, Kongressen und Strategie-Meetings.\nDen Rest Ihrer Arbeitszeit arbeiten Sie im Home-Office.\nWir haben die Charta der Vielfalt unterzeichnet und sind stolz darauf, Teil dieser Initiative zur Förderung von Diversity in der Arbeitswelt zu sein. 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