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Serás responsable de identificar y captar nuevos clientes, gestionar tu propia cartera y acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros pasos con SumUp.\nBuscamos personas con experiencia en captación en frío y con la motivación necesaria para dedicar tiempo de forma constante a desarrollar su zona comercial. Organizarás tu propia actividad y contarás con formación y apoyo por parte de SumUp.\nTus funciones\nCaptar nuevos clientes mediante visitas presenciales, prospección puerta a puerta y contacto directo con empresas.Identificar negocios locales con un volumen elevado de pagos que puedan beneficiarse de las soluciones de SumUp.Conocer las necesidades de cada negocio y recomendar las soluciones más adecuadas en materia de pagos, procesamiento de tarjetas, hardware, TPV y software.Gestionar todo el proceso comercial, desde el primer contacto hasta la demostración del producto, la resolución de dudas y objeciones y el cierre de la venta.Ayudar a los nuevos clientes a configurar sus productos SumUp y acompañarlos durante la puesta en marcha.Crear y mantener relaciones de confianza con propietarios y responsables de negocios, y generar nuevas oportunidades a través de referencias de clientes satisfechos.Organizar tus visitas y seguimientos de forma eficiente para sacar el máximo partido a tu zona comercial.Mantener actualizado el CRM y realizar un seguimiento de la actividad comercial, las oportunidades y los resultados de ventas.Revisar periódicamente tus resultados con el responsable de tu zona y aplicar sus recomendaciones para mejorar tu rendimiento.\nLo que buscamos\nRequisitos imprescindibles\nAl menos un año de experiencia en ventas sobre el terreno, preferiblemente en sectores como telecomunicaciones, energía, tecnología para empresas, gestión de residuos, sistemas de seguridad o distribución de alimentación y bebidas.Experiencia en prospección en frío, incluyendo visitas presenciales a empresas y captación de tus propios clientes potenciales.Experiencia comercial con pequeñas y medianas empresas (pymes) y trato directo con propietarios, gerentes o responsables de la toma de decisiones.Experiencia demostrable en captación de nuevos clientes y consecución de objetivos comerciales. Durante el proceso de selección, te pediremos ejemplos concretos de tus resultados y de cómo los has conseguido.Capacidad para gestionar el proceso de venta completo, desde el primer contacto hasta el cierre, incluyendo la gestión de dudas, necesidades y objeciones.Buena capacidad de organización y seguimiento.Capacidad para gestionar el rechazo, aprender de los comentarios y seguir avanzando.Entender lo que implica trabajar por cuenta propia y estar dispuesto/a a dedicar el tiempo necesario para desarrollar y consolidar tu cartera de clientes.Residir en una zona que permita desplazarse con facilidad por el territorio comercial asignado y reunirse regularmente con clientes actuales y potenciales.\nSe valorará\nContar ya con una red de contactos entre propietarios y responsables de negocios locales que puedan estar interesados en las soluciones de SumUp.Experiencia en medios de pago, servicios para comercios, TPV o TPV virtuales.La experiencia en venta telefónica será valorable, aunque es imprescindible contar también con experiencia en venta presencial y trabajo comercial sobre el terreno.\nIngresos\nEsta es una oportunidad para trabajar por cuenta propia y exclusivamente a comisión, sin salario fijo.\nTus ingresos no tienen un límite establecido y dependerán directamente de tus resultados comerciales.\nEl esquema de comisiones previsto para este puesto incluye:\nPagos: 50 % de los ingresos netos anualizados generados por pagos.Hardware: 50 % de los ingresos generados por la venta de hardware.Software: 50 % de los ingresos anuales generados por software.Comisiones recurrentes: 25 % de los ingresos netos de SumUp, abonados mensualmente durante un periodo máximo de cinco años.Incentivo para nuevos socios: tres veces las comisiones recurrentes habituales durante los tres primeros meses.Bonificaciones adicionales por alcanzar determinados objetivos y hitos comerciales.\nNota: las condiciones definitivas de las comisiones e incentivos pueden variar según el mercado y deberán confirmarse antes de la publicación de la oferta.\nFormación y apoyo\nNo estarás solo/a. 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