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Identificará os seus próprios potenciais clientes, gerirá a sua carteira comercial e acompanhará os novos clientes durante os primeiros passos com a SumUp.\nProcuramos pessoas com experiência em prospeção a frio e com a motivação necessária para dedicar tempo, todas as semanas, ao desenvolvimento da sua zona comercial. Terá autonomia para gerir a sua atividade e contará com formação e apoio da SumUp.\nO que irá fazer\nAngariar novos clientes através de visitas presenciais, prospeção porta a porta e contacto direto com empresas.\nIdentificar empresas locais com um volume elevado de pagamentos que possam beneficiar das soluções da SumUp.\nCompreender as necessidades de cada negócio e recomendar as soluções mais adequadas de pagamento, processamento de cartões, hardware, POS e software.\nGerir todo o processo comercial, desde o primeiro contacto até à demonstração do produto, esclarecimento de dúvidas, tratamento de objeções e fecho da venda.\nAjudar os novos clientes a configurar os seus produtos SumUp e acompanhá-los durante a fase inicial de utilização.\nCriar e manter relações de confiança com proprietários e responsáveis de empresas e gerar novas oportunidades através de referências de clientes satisfeitos.\nPlanear as suas visitas e contactos de acompanhamento de forma eficiente, aproveitando ao máximo o tempo dedicado à sua zona comercial.\nManter o CRM atualizado e acompanhar regularmente a sua atividade comercial, oportunidades e resultados de vendas.\nRever os seus resultados com o responsável pela sua zona e aplicar o feedback recebido para melhorar o seu desempenho.\nO que procuramos\nRequisitos essenciais\nPelo menos um ano de experiência em vendas no terreno, preferencialmente em setores como telecomunicações, energia, tecnologia para empresas, gestão de resíduos, sistemas de segurança ou distribuição de alimentos e bebidas.\nExperiência em prospeção a frio, incluindo visitas presenciais a empresas e angariação dos seus próprios potenciais clientes.\nExperiência na venda a pequenas e médias empresas (PME) e no contacto direto com proprietários, gerentes ou responsáveis pela tomada de decisão.\nExperiência comprovada na angariação de novos clientes e no cumprimento de objetivos comerciais. Durante o processo de recrutamento, iremos pedir exemplos concretos dos seus resultados e da forma como os alcançou.\nCapacidade para gerir todo o processo de venda, desde o primeiro contacto até ao fecho, incluindo o esclarecimento de dúvidas e o tratamento de objeções.\nBoa capacidade de organização e acompanhamento.\nCapacidade para lidar com a rejeição, aprender com o feedback e continuar a avançar.\nCompreensão do que implica trabalhar por conta própria e disponibilidade para dedicar o tempo necessário ao desenvolvimento e crescimento da sua carteira de clientes.\nResidir numa zona que permita deslocações fáceis dentro do território comercial atribuído e reuniões regulares com clientes atuais e potenciais.\nSerá valorizado\nTer uma rede de contactos já estabelecida junto de empresários e responsáveis de negócios locais que possam beneficiar das soluções da SumUp.\nExperiência na área de pagamentos, serviços para comerciantes, POS ou sistemas de ponto de venda eletrónico (EPOS).\nExperiência em vendas por telefone será valorizada, embora seja essencial ter também experiência em vendas presenciais e trabalho comercial no terreno.\nRemuneração\nEsta é uma oportunidade para trabalhar por conta própria e exclusivamente à comissão, sem salário fixo.\nO potencial de rendimento não tem um limite máximo definido e dependerá diretamente dos seus resultados comerciais.\nO modelo de comissões previsto para esta função inclui:\nPagamentos: 50 % da receita líquida anualizada gerada pelos pagamentos.\nHardware: 50 % da receita gerada pela venda de hardware.\nSoftware: 50 % da receita anual gerada por software.\nComissões recorrentes: 20 % da receita líquida da SumUp, pagas mensalmente durante um período máximo de cinco anos.\nIncentivo para novos parceiros: três vezes o valor habitual das comissões recorrentes durante os primeiros três meses.\nBónus adicionais por alcançar determinados objetivos e metas comerciais.\nNota: as condições definitivas das comissões e dos incentivos podem variar consoante o mercado e deverão ser confirmadas antes da publicação da oferta.\nFormação e apoio\nNão estará sozinho/a. Terá acesso a formação inicial e apoio contínuo para conhecer os nossos produtos e desenvolver as suas competências comerciais.\nA formação e o acompanhamento incluirão:\nProspecção e angariação de novos clientes.\nPrimeiro contacto e conversas comerciais.\nApresentações e demonstrações de produtos.\nGestão de dúvidas e objeções.\nFecho de vendas.\nIntegração e acompanhamento de novos clientes.\nAlém disso, contará com o apoio do seu responsável de zona, que o ajudará a planear a sua atividade comercial, acompanhar as oportunidades de venda e melhorar a sua estratégia no terreno.\nPalavras-chave\nVendas, atendimento ao cliente, comercial de campo, vendas no terreno, representante comercial, representante de vendas, executivo/a de vendas, consultor/a comercial, agente comercial, trabalhador/a independente, assistente de vendas, gestor/a de contas, executivo/a de contas, gestor/a comercial, vendas de automóveis, retalho, vendas porta a porta.\nJob Application Tip\nWe recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. 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