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PartnerはAIエージェントとの協働が前提のロールであり、AI/LLM/RAGに関する基本的な知識や強い関心があることで、顧客への提案の幅が大きく広がります。\n・CRM/SFAの管理者レベルでの理解と業務改善経験：\nCRMやSFAを単なる入力ツールとしてではなく、オペレーション改善のレバーとして活用した経験がある方を歓迎します。Frictioが目指す「System of Record → System of Action」のビジョンを、自身の原体験から語れることが強みになります。\n・カスタマーサクセス / アカウントマネジメント経験：\nNRR・チャーン率・ヘルススコアといった指標に基づいて顧客の状態を管理し、拡張や更新を推進した経験。セールスとCSの両方の視点を持っていることは大きなアドバンテージです。\n・新規プロダクトの立ち上げにおける営業推進経験：\n市場にまだ浸透していない新しい価値を提供するプロダクトでのセールス経験。ビジョンセリングやチャレンジャー・セールス・モデルに基づき、顧客に新たな視点を提示しながら営業を推進できる力。\nWe are looking for\n・「未来の働き方を創る。」というミッションに共感し、自らがAIネイティブな働き方の実践者であろうとする方\n・「売る」ではなく「顧客のワークフローにAIを浸透させる」というスタンスに共感できる方\n・新規獲得と既存拡張の両方に責任を持ち、顧客の成長とFrictioの成長を同時に追える方\n・自ら課題を見つけ、解決に向けて自律的に行動できる方\n・チームでの協働やオープンなコミュニケーションを大切にできる方\nWorking Conditions\nSalary\n720万円〜※年棒制\nLocation\n東京都品川区北品川5-5-15 大崎ブライトコア4階SHIP 406号室\n※リモートワークあり、週2-3程度出社\nJob Type\n正社員\nWork hours\n所定労働時間：8時間、フレックスタイム制\n休日・休暇：完全週休2日制、有給休暇（10日〜）\nProbation 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