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Nascemos para resolver um dos maiores problemas do Brasil: a burocracia que trava as empresas e drena tempo, dinheiro e energia de quem está construindo negócio. É um problema difícil, e a nossa aposta é uma infraestrutura que combina aplicações determinísticas, como a folha e o cálculo em tempo real, com agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a complexidade trabalhista de frente.\nIsso vive hoje em dois produtos sobre a mesma base:\nTako Payroll & People Ops: cuida da jornada inteira do colaborador, da admissão ao desligamento, com cálculo em tempo real e integração automática com o eSocial.\n\nTako Recruiter: entrevista todos os candidatos por conversa, conectado ao ATS que a empresa já usa.\n\nEm cima disso, uma camada de inteligência: o Otto, que mantém a CLT, as convenções coletivas e a jurisprudência vivas dentro da folha que responde sobre custo, headcount e turnover com o dado real da empresa.\nAté aqui, são mais de R$ 1 bilhão processado em folha, NPS +80, zero churn desde o lançamento e fechamento de folha 70% mais rápido. A Tako foi fundada no fim de 2022 por Fernando Gadotti (DogHero) e Sebastián Mejía (Rappi), tem escritórios em São Paulo e São Francisco e já captou mais de R$ 175 milhões com Ribbit Capital, a16z e ONEVC. Leia mais aqui.\nResolver isso exige talento de big tech com autonomia de startup, e é o que construímos aqui: um ambiente acelerado, onde cada pessoa tem ownership do próprio trabalho, de quem está começando a carreira a quem já é sênior. Valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências, porque a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes.\nNosso time trabalha de forma presencial no escritório do Itaim Bibi, em São Paulo.\nSobre o time\nO time comercial da Tako já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Não é uma operação a ser criada do zero: existe método rodando e números para mostrar.\nAo mesmo tempo, o crescimento exige revisão constante, e o que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. O time trabalha próximo de Account Executives, pré-vendas e Marketing, e se reporta ao Head de Vendas, com acesso direto aos founders na construção do processo comercial.\nSobre a posição\nNosso time comercial está crescendo rápido e buscamos a primeira pessoa de Sales Enablement da Tako. Você vai desenhar o onboarding e a certificação do time comercial, construir os playbooks de cada linha de produto, reduzir o tempo de ramp de AEs e SDRs, apoiar deals em andamento e fazer o time comercial usar IA no dia a dia com a mesma naturalidade com que nossos clientes usam nossos agentes.\nEnablement aqui é responsabilidade de todo mundo: seu papel é orquestrar quem tem o conhecimento (Produto, Marketing, Agent Ops e os próprios AEs sêniores) e transformar isso em material, treino e processo que o time usa de verdade. Você vai construir a função, definir as métricas dela e defender por que ela importa.\nResponsabilidades\nRamp e desenvolvimento do time\nDesenhar e rodar o onboarding comercial de ponta a ponta, cobrindo produto, ICP, mensagem e processo.\n\nCriar o modelo de certificação por produto: ninguém entra em call de cliente sem provar que sabe defender o pitch, conduzir uma discovery e tratar as objeções mais duras.\n\nReduzir o time-to-first-deal de novos AEs e SDRs, com meta clara e acompanhamento por cohort de contratação.\n\nRodar treinamento contínuo em formatos variados (roleplay, sessão de pitch, revisão de call gravada, material escrito, vídeo curto), calibrando o formato ao que faz cada pessoa aprender e construindo trilha também para quem já está em casa.\n\nPlaybooks, conteúdo e mensagem\nManter o playbook de vendas de cada linha de produto: pitch, roteiro de discovery, qualificação, business case, tratamento de objeções, battle cards competitivos e planos de conta para os alvos estratégicos.\n\nSer dono da fonte única de verdade sobre pitch, objeções e posicionamento de produto, arquivando material assim que ficar desatualizado para a equipe achar a resposta certa em segundos.\n\nMedir quanto cada material é aberto e desativar o que ninguém usa.\n\nSer a ponte entre Produto e Vendas: transformar cada release em mensagem, material e treinamento antes que o cliente pergunte.\n\nJunto com Marketing, garantir que exista material que o próprio comprador usa para se educar antes e depois da reunião com vendas: one-pager, comparativo, business case.\n\nMelhorar e padronizar os artefatos que o time envia para fora: propostas, one-pagers, decks e follow-ups.\n\nApoio a deals\nEntrar junto nos deals grandes ou travados: preparar a call, montar o business case e desenhar a estratégia de objeção e stakeholder.\n\nManter inteligência competitiva viva: acompanhar por que perdemos, para quem e com qual argumento, e passar isso ao time em forma de contra-argumento pronto para a próxima call.\n\nCom base em dados, demonstrar um recurso ou apresentar uma proposta de valor específica para aumentar o closed-won e tornar isso prática padrão do time.\n\nIA e produtividade comercial\nColocar o time comercial para rodar com base em IA: pesquisa de conta, preparação de call, resumo pós-reunião, atualização no CRM e geração de proposta.\n\nAvaliar o que já existe no mercado, construir e manter os agentes e skills que o time usa no dia a dia, e treinar as pessoas para usá-los bem.\n\nMedir adoção real e cortar o que não gera resultado.\n\nCom GTMOps e Produto, tirar trabalho manual do AE e devolver tempo para conversa com cliente.\n\nDiagnóstico e métricas\nDefinir e acompanhar os KPIs de enablement: tempo de ramp, uso de conteúdo, conversão por etapa, aderência ao processo e adoção de ferramentas.\n\nUsar dados agregados de atividade e análise de call para comparar o time com os top performers, achar a lacuna de conhecimento por trás do número ruim e atacar a causa.\n\nRodar feedback contínuo com AEs e SDRs.\n\nPré-requisitos\nPreferencialmente 5+ anos em ambiente comercial B2B, com experiência prática em enablement, sales training, GTMOps, product marketing ou liderança comercial.\n\nTer carregado meta ou trabalhado colado em quem carrega.\n\nTer construído do zero um playbook, onboarding ou trilha de treinamento que você desenhou e implementou, com conforto para operar com autonomia numa função que ainda não existe.\n\nComunicação e didática de alto nível, escrita e falada. Boa parte do trabalho é explicar coisas complicadas de forma simples, para públicos com nível de detalhe diferente.\n\nPerfil analítico: definir métrica, olhar o funil, medir o impacto e mudar de rota quando o número não vem.\n\nUso fluente de IA no próprio trabalho, com repertório real. Aqui isso é pré-requisito, não diferencial.\n\nCRM como fonte de verdade. Usamos HubSpot.\n\nDiferenciais\nTer vendido ou feito enablement de produto de IA e agentes.\n\nTer construído agentes, skills ou automações próprias.\n\nFerramentas de análise de call e coaching, e stack GTM moderno.\n\nInglês avançado, para acompanhar a expansão internacional dos produtos globais.\n\nO que oferecemos\nContratação e remuneração\nPJ Premium: PJ + 13º + férias remuneradas\n\nStock options\n\nSaúde e bem-estar\nPlano SulAmérica Nacional Executivo R3, para você e dependentes, sem custo mensal e sem coparticipação\n\nCobertura Sírio-Libanês, Einstein, Vila Nova Star e laboratórios top-tier\n\nReembolso de consulta próximo de R$ 800\n\nWellhub, vinculado ao plano SulAmérica\n\nTotalPass: academias, estúdios e apps de bem-estar em todo o Brasil\n\nBenefícios parentais\nLicença parental: 6 meses de maternidade e 1 mês de paternidade\n\nAuxílio-creche: R$ 720/mês por criança de até 5 anos e 11 meses, mediante comprovação mensal\n\nDia a dia\nCartão Swile de R$ 1.800/mês, com saldo flexível\n\nCafé da manhã no escritório: segunda, quarta e sexta\n\nRecesso remunerado no fim do ano\n\nCarreira e desenvolvimento\nCiclo de performance semestral, com mérito, stock options e promoção baseados em entrega\n\nTako House em São Francisco: apoio a viagens de trabalho, eventos de tecnologia, reuniões com investidores e projetos com parceiros locais","description_format":"text","description_chars":8059,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Portuguese","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":["Stock options"],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["AI Agents","HR & Payroll Software"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-12T00:56:33Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":7,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.258,"p_room":0.28,"age_days":90,"expected_fill_days":28,"reasons":["conf:0","stale_co","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-11-04T06:34:25Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/tako-ai-revenue-accelerator","json_url":"https://alion.io/job/tako-ai-revenue-accelerator.json","meta":{"generated_at":"2026-11-04T14:37:35Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":22187,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-11-05T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":688037},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=688037"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Ftako-ai-revenue-accelerator"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Ftako-ai-revenue-accelerator"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Ftako-ai-revenue-accelerator"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/tako-ai-revenue-accelerator\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Ftako-ai-revenue-accelerator"}],"agent":{"mcp":"https://alion.io/mcp/jobs","mcp_open":"https://alion.io/mcp/open","next":[{"tool":"get_job","arguments":{"id":781713}},{"tool":"search_jobs","arguments":{"company":"tako.ai","detail":"compact"}},{"tool":"match_people","arguments":{"job_id":781713},"note":"people open to offers who fit this vacancy"}],"note":"The same data through MCP tools: https://alion.io/mcp/open needs no sign-in (compact searches, postings, people); https://alion.io/mcp with an Alion account has everything. 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