{"id":3368151,"url":"https://alion.io/job/td-synnex-business-development-manager-ii-netapp","title":"Business Development Manager II (NetApp)","company":{"id":14275,"name":"TD SYNNEX","domain":"tdsynnex.com","url":"https://alion.io/company/td-synnex","size_band":"5000+","is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workday","truth_index":{"grade":"B","score":81,"open_postings":102,"ghost_share":0,"stale_share":0.755,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":55,"computed_at":"2026-11-04T06:34:25Z"}},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["São Paulo, 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e áreas internas da TD SYNNEX, transformando planos estratégicos em resultados concretos por meio de ações de enablement, geração de demanda, especialização, expansão de portfólio e acompanhamento contínuo de performance.\nAlém disso, o BDM colabora estreitamente com a equipe de Vendas na criação, execução e acompanhamento do plano de desenvolvimento dos canais de cada fabricante, assegurando que as metas e objetivos sejam alcançados de maneira eficiente e eficaz.\nResponsabilidades\nIdentificar potenciais novos parceiros NetApp, desenvolvendo mapas de relacionamento e estratégias para recrutamento, onboarding, treinamento e capacitação.\nDesenvolver planos de negócio e crescimento para novos parceiros, alinhados às estratégias da TD SYNNEX, NetApp e fabricantes envolvidos.\nTrabalhar em conjunto com as equipes de Vendas e Pré-Vendas para desenvolver estratégias de longo prazo para soluções NetApp, considerando produtos novos e existentes.\nApoiar e coordenar o ciclo de vendas de ponta a ponta, incluindo geração e qualificação de oportunidades, desenho de soluções, cotações, negociação e suporte às primeiras transações realizadas pelos novos parceiros.\nDesenvolver estratégias para geração de pipeline e acompanhar backlog, receita, conversão e demais indicadores de performance.\nIdentificar oportunidades de expansão de portfólio, especialização e adoção de novas tecnologias dentro do ecossistema de parceiros.\nImplementar estratégias de Go-to-Market e iniciativas de geração de demanda em conjunto com parceiros, fabricantes e áreas internas.\nConduzir reuniões periódicas de negócio com parceiros para acompanhamento de performance, revisão de estratégias e definição de planos de ação.\nAtuar em iniciativas relacionadas à Inteligência Artificial e ao desenvolvimento destas soluções no ecossistema de parceiros.\nAtuar como consultor de negócios para os parceiros, apoiando sua evolução comercial, técnica e estratégica.\nAnalisar dados, tendências de mercado e indicadores de negócio para identificar novas oportunidades e apoiar a tomada de decisão.\nElaborar relatórios executivos, Business Reviews/QBRs e apresentações de negócio, garantindo alinhamento entre estratégia, execução e resultados.\nComunicar de forma clara a proposta de valor da TD SYNNEX e dos fabricantes aos parceiros.\nPromover uma cultura de melhoria contínua, inovação, colaboração e foco em resultados.\nRequisitos e Qualificações\nEnsino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas, ou experiência profissional equivalente, conforme aplicável.\nExperiência relevante em Business Development, Channel Sales, Partner Development, Partner Enablement ou áreas relacionadas.\nExperiência comprovada no desenvolvimento de negócios e gestão ou expansão de parceiros no mercado de tecnologia.\nHistórico de geração de novos negócios e atuação orientada ao atingimento ou superação de metas comerciais.\nExperiência com construção e execução de Business Plans, Account Plans, gestão de pipeline e estratégias de Go-to-Market.\nConhecimento técnico e/ou comercial do mercado de Data Center, especialmente tecnologias relacionadas a Storage, Backup, Servidores e Cloud.\nCapacidade de compreender objetivos de clientes e parceiros e traduzir necessidades de negócio em propostas de valor.\nCapacidade de coordenar múltiplas iniciativas e oportunidades comerciais simultaneamente, envolvendo parceiros, fabricantes e equipes internas.\nForte capacidade de relacionamento, negociação e influência junto a diferentes stakeholders.\nPerfil analítico e orientação a dados para acompanhamento de performance e tomada de decisão.\nConhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial no contexto profissional.\nInglês intermediário/avançado.\nDiferenciais\nExperiência prévia com soluções NetApp.\nExperiência no desenvolvimento ou recrutamento de novos parceiros de tecnologia.\nConhecimento do ecossistema de NVIDIA e Inteligência Artificial.\nExperiência comercial com soluções de infraestrutura, Data Center, Storage e Cloud.\nExperiência trabalhando com fabricantes, distribuidores, integradores, VARs ou canais de tecnologia.\nLocalização\nSão Paulo - SP\nModelo de trabalho: Híbrido\nAt TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.\nWhat’s In It For You?\nElective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.\n Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.\nElevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.\nDiversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed. Join us in celebrating our global diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.\nMake the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.\nConnect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.\nDon’t meet every single requirement? Apply anyway.\nAt TD SYNNEX, we’re proud to be recognized as a great place to work and a leader in the promotion and practice of diversity, equity and inclusion. If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. 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