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As suas capacidades logísticas avançadas e os serviços de valor acrescentado permitem que 115.000 revendedores apoiem de forma eficiente e rentável as diversas necessidades tecnológicas dos utilizadores finais em mais de 100 países. A TD SYNNEX gerou 57,5 mil milhões de dólares em receitas líquidas no exercício fiscal encerrado a 30 de novembro de 2023. Ocupa a 71.ª posição na lista Fortune 500® e foi reconhecida como uma das “Empresas Mais Admiradas do Mundo” pela Fortune.\nEmpresas como Microsoft, HP, Apple, Cisco, Samsung e muitas outras confiam na TD SYNNEX para levar os seus produtos ao mercado. Sem uma função de distribuição robusta - apoiada por uma vasta gama de serviços técnicos e comerciais - muitos dos produtos que utiliza hoje provavelmente nunca chegariam até si. É bastante provável que o hardware e software que tem em casa ou no escritório tenha passado pelos nossos armazéns antes de chegar às suas mãos.\nPara apoiar o crescimento da nossa equipa em Portugal, estamos à procura de uma pessoa para a função de Field Sales Executive com foco na concretização de objetivos de vendas e margem, trabalhando em estreita colaboração com fabricantes.\nSuas responsabilidades:\nDesenvolvimento de Contas: Gerir medias e grandes contas de complexidade moderada, identificando oportunidades de crescimento e planeando estratégias para impulsionar o negócio.\n\nConsultoria de Confiança: Mantém relações estratégicas com tomadores de decisão através de visitas presenciais aos clientes.\n\nPlaneamento Estratégico: Cria e executa planos estratégicos para desenvolver o negócio atual e promover o crescimento.\n\nProposta de Valor: Compreende e comunica a proposta de valor central da TD SYNNEX de acordo com os requisitos do cliente.\n\nExploração de Negócios: Descobre e explora negócios incrementais através de excelentes relações com os clientes.\n\nCoordenação Interna: Coordena recursos internos através de relações internas e unidades de negócios especializadas.\n\nIdentificação de Oportunidades: Identifica oportunidades de projetos .\n\nRecolha de Informações: Recolhe informações dos clientes para planear abordagens eficazes e construir propostas bem-sucedidas.\n\nEntrega de Valor: Entrega valor ao cliente enquanto mantém níveis esperados de retorno de rentabilidade.\n\nResolução de Problemas: Identifica e resolve necessidades e problemas dos clientes, escalando quando necessário.\n\nInsights dos Clientes: Recolhe e analisa perfis de clientes para maximizar oportunidades.\n\nRelatórios e Administração: Assegura a conclusão oportuna e precisa de relatórios e administração geral nos sistemas da TD SYNNEX.\n\nAcordos de Serviço: Mantém e melhora os Acordos de Nível de Serviço ao Cliente.\n\nCompreensão dos Objetivos: Desenvolve uma compreensão clara das práticas de trabalho e objetivos de negócios da TD SYNNEX para impulsionar o envolvimento do cliente.\n\nConhecimentos, competências e experiência:\nExperiência de trabalho relevante de 1-3 anos.\n\nGerar empatia no relacionamento com clientes.\n\nCapacidade de comunicação clara e eficaz, incluindo apresentações convincentes.\n\nCredibilidade empresarial e competência na área de vendas, incluindo negociação.\n\nPlaneamento estratégico e compreensão dos desafios estratégicos.\n\nConhecimento de produtos e experiência na indústria de TI são desejáveis.\n\nExperiência com sistemas CRM (Compass) e SAP R3 (desejável).\n\nConhecimento prático de Microsoft Word, Excel, PowerPoint e Outlook.\n\nKey Skills\nAt TD SYNNEX, our values guide everything we do: Together, We Own It, We Dare to Go, We Grow and Win, and above all, We Do the Right Thing. 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