{"id":2429782,"url":"https://alion.io/job/team4you-bdmbusiness-development-manager","title":"BDM/Business Development Manager","company":{"id":735,"name":"Team4You","domain":"team4you.org","url":"https://alion.io/company/team4you","size_band":"11-50","is_staffing_agency":true,"employer_type":"agency","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"lead","employment_type":"full_time","work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":21000,"max_usd":48000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":9},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Java","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-13T08:29:47Z","employer_posted_date":"2026-10-13","last_verified_at":"2026-10-14T14:59:26Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":1,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":1},"description":"О ролиИщем самостоятельного BDM уровня Middle+ / Senior для развития продаж IT-аутстаффинга и заказной разработки новым корпоративным клиентам. Сейчас основной бизнес компании сконцентрирован на одном крупном заказчике. Главная задача специалиста - диверсифицировать клиентскую базу и привлечь за первый год 1-2 новых работающих заказчика с потенциалом дальнейшего развития.\nНужен специалист, который умеет самостоятельно выстраивать продажи с нуля: от выбора целевых компаний и поиска лиц, принимающих решения, до заключения первой сделки и последующего развития клиента. Важно, чтобы кандидат мог вести полный цикл продаж без отдельного SDR и не зависел от готового потока лидов.\nЧто предстоит делать:\n- Определять целевые компании и формировать стратегию выхода на новых корпоративных заказчиков.\n- Самостоятельно находить лиц, принимающих решения, и выстраивать карту контактов внутри целевых компаний.\n- Развивать новые каналы привлечения клиентов через холодный outbound и тёплые знакомства.\n- Проводить первые встречи, выявлять потребности заказчиков и формировать коммерческие предложения.\n- Продавать услуги IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга и заказной разработки, включая выделенные команды и отдельных специалистов.\n- Самостоятельно вести полный цикл продаж: от первого контакта до согласования условий, прохождения закупочных процедур и заключения договора.\n- Выстраивать follow-up и последовательно двигать потенциальных клиентов по воронке продаж.\n- Развивать отношения с привлечёнными заказчиками и расширять сотрудничество после первых сделок.\n- Формировать и вести CRM, управлять pipeline и контролировать движение сделок.\n- Работать с экономикой сделок: ставками, маржинальностью и загрузкой специалистов.\n- Использовать собственную сеть профессиональных контактов для выхода на новых заказчиков.\n- Развивать клиентскую базу компании, снижая зависимость бизнеса от одного крупного заказчика.\nТребования:\n- От трёх лет опыта B2B-продаж IT-услуг.\n- Опыт работы на позиции BDM уровня Middle+ / Senior или в аналогичной роли с самостоятельной ответственностью за развитие бизнеса.\n- Практический опыт продаж IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга, заказной разработки, выделенных команд или смежных услуг.\n- Подтверждённый опыт самостоятельного привлечения новых клиентов с нуля.\n- Умение самостоятельно выбирать целевые компании, находить ЛПР и организовывать первые встречи без готового потока лидов.\n- Опыт холодного outbound и развития деловых контактов.\n- Навыки ведения полного цикла B2B-продаж: от первого контакта до заключения договора.\n- Опыт подготовки коммерческих предложений, проведения переговоров и согласования условий сотрудничества.\n- Умение работать с длительным циклом корпоративных продаж, закупочными процедурами и договорными процессами.\n- Опыт ведения CRM, управления воронкой продаж и прогнозирования результатов.\n- Понимание экономики IT-аутстаффинга, принципов формирования ставок, маржинальности и загрузки специалистов.\n- Самостоятельность, ориентация на результат и готовность лично участвовать во всех этапах продаж.\nБудет плюсом:\n- Опыт продаж крупным корпоративным заказчикам: банкам и финтех-компаниям, retail / e-commerce, telecom, промышленным и государственным компаниям.\n- Собственная сеть контактов среди руководителей IT и лиц, принимающих решения.\n- Опыт работы с банковским рынком.\n- Понимание востребованных IT-профилей: Java, backend, QA, аналитика, data и других направлений.\n- Опыт работы с выделенными командами, managed teams и IT-рекрутментом / staffing.\n- Опыт участия в тендерах и прохождения закупочных процедур крупных компаний.\n- Практический опыт развития клиента от привлечения одного-двух специалистов до расширения команды.\n- Опыт самостоятельного построения продаж в небольшой IT-компании с ограниченными ресурсами и отсутствием развитой системы лидогенерации.","description_format":"text","description_chars":3825,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Nonprofits & Foundations"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-13T08:37:19Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":52,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.516,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":7,"reasons":["conf:17","agency","win:early"],"computed_at":"2026-10-14T06:34:16Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/team4you-bdmbusiness-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/team4you-bdmbusiness-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-14T19:08:06Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":25053,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-15T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":735},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=735"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fteam4you-bdmbusiness-development-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fteam4you-bdmbusiness-development-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fteam4you-bdmbusiness-development-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/team4you-bdmbusiness-development-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fteam4you-bdmbusiness-development-manager"}]}