{"id":2429781,"url":"https://alion.io/job/team4you-junior-middle-bdmbusiness-development-manager","title":"Junior+ / Middle BDM/Business Development Manager","company":{"id":735,"name":"Team4You","domain":"team4you.org","url":"https://alion.io/company/team4you","size_band":null,"is_staffing_agency":true,"employer_type":"agency","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Management","role_family":"Management","seniority":"junior","employment_type":null,"work_mode":"remote","remote_scope":"stated_regions","remote_scope_basis":"board_field","remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Moscow, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":["RU","BY","KZ","KG","AM"],"hiring_countries_total":5,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":17000,"max_usd":31000,"period":"year","method":"role_seniority_country_cell","sample_n":12},"experience_years_min":1,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Java","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-10-13T08:30:05Z","employer_posted_date":null,"last_verified_at":"2026-10-13T08:30:05Z","board_verified":false,"closed_at":null,"days_open":0,"trust":{"level":"not_scored","repost_count":null,"flags":[],"days_open":0},"description":"О роли\nИщем амбициозного BDM уровня Junior+ / Middle с реальным опытом B2B-продаж IT-услуг, который хочет развиваться до самостоятельного enterprise-продавца. Основная задача - системно привлекать новых корпоративных клиентов, самостоятельно выстраивать outbound, организовывать первые встречи и вести потенциальных заказчиков по воронке продаж.\nКомпания небольшая, около 24 сотрудников, сейчас основной бизнес сконцентрирован на одном крупном заказчике. Необходимо постепенно развивать новую клиентскую базу и привлекать заказчиков для услуг IT-аутстаффинга и заказной разработки.\nСпециалист будет самостоятельно заниматься поиском клиентов и развитием сделок, получая регулярное коммерческое наставничество от опытного консультанта. Это возможность вырасти в сильного BDM, научиться вести полный цикл продаж и со временем самостоятельно работать с крупными корпоративными заказчиками.\nЧто предстоит делать:\n- Искать потенциальных корпоративных заказчиков и формировать базу целевых компаний.\n- Находить лиц, принимающих решения, и определять точки входа в целевые организации.\n- Использовать различные каналы поиска контактов и выстраивать карту контактов внутри компаний.\n- Самостоятельно вести холодный outbound: писать и звонить потенциальным заказчикам, готовить персонализированные сообщения.\n- Организовывать первые встречи и выстраивать коммуникацию с представителями бизнеса и IT-руководителями.\n- Выявлять потребности потенциальных клиентов и определять возможности для сотрудничества.\n- Представлять услуги IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга и заказной разработки.\n- Вести follow-up, поддерживать контакт с потенциальными заказчиками и последовательно двигать сделки по pipeline.\n- Вести CRM, фиксировать договорённости и системно работать с воронкой продаж.\n- Анализировать результаты outbound, тестировать подходы к привлечению клиентов и улучшать конверсию.\n- Постепенно осваивать полный цикл корпоративных продаж при поддержке опытного коммерческого наставника.\nТребования:\n- Около 1,5-3 лет коммерческого опыта в B2B-продажах, желательно в сфере IT-услуг.\n- Опыт работы в роли BD / BDM, sales manager в IT-аутстаффинге, IT-recruitment sales, staffing или account manager с функциями привлечения новых клиентов.\n- Также рассматриваются SDR / BDR с опытом самостоятельного проведения первых встреч и готовностью перейти к полноценному ведению клиентов.\n- Практический опыт поиска компаний и лиц, принимающих решения.\n- Умение пользоваться различными каналами поиска контактов и самостоятельно формировать базу потенциальных заказчиков.\n- Опыт холодного outbound: переписка, звонки и персонализированные обращения к незнакомым потенциальным клиентам.\n- Умение договариваться о первых встречах и уверенно общаться с представителями бизнеса.\n- Навыки ведения CRM и системной работы с follow-up.\n- Умение планировать свою работу, соблюдать договорённости и регулярно работать с воронкой продаж.\n- Высокая внутренняя мотивация, самостоятельность и готовность учиться.\n- Готовность работать с отказами, анализировать результаты и последовательно улучшать подход к продажам.\n- Желание развиваться в направлении enterprise-продаж и со временем стать самостоятельным BDM.\nБудет плюсом:\n- Опыт продаж IT-аутстаффинга, IT-аутсорсинга, заказной разработки или выделенных команд.\n- Опыт работы в средней или крупной IT-компании под руководством опытного BDM или коммерческого директора.\n- Наличие первых самостоятельно привлечённых клиентов.\n- Опыт коммуникации с руководителями IT-подразделений и представителями бизнеса.\n- Понимание востребованных IT-профилей: Java, backend, QA, аналитика, data и других направлений.\n- Опыт работы с корпоративными заказчиками из банковского сектора, финтеха, retail / e-commerce, telecom или промышленности.\n- Готовность в перспективе освоить сложные enterprise-переговоры, тендерные процедуры, ценообразование и развитие крупных клиентов.","description_format":"text","description_chars":3875,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":1,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[{"name":"Russia","iso":"RU","kind":"country"},{"name":"Belarus","iso":"BY","kind":"region"},{"name":"Kazakhstan","iso":"KZ","kind":"region"},{"name":"Kyrgyzstan","iso":"KG","kind":"region"},{"name":"Armenia","iso":"AM","kind":"region"}],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Nonprofits & Foundations"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-10-13T08:37:08Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":52,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.516,"p_room":1,"age_days":0,"expected_fill_days":22,"reasons":["seen:0","agency","win:early","comp:junior"],"computed_at":"2026-10-13T16:06:11Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/team4you-junior-middle-bdmbusiness-development-manager","json_url":"https://alion.io/job/team4you-junior-middle-bdmbusiness-development-manager.json","meta":{"generated_at":"2026-10-13T16:06:11Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":24478,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-14T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":735},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=735"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Fteam4you-junior-middle-bdmbusiness-development-manager"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Fteam4you-junior-middle-bdmbusiness-development-manager"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Fteam4you-junior-middle-bdmbusiness-development-manager"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/team4you-junior-middle-bdmbusiness-development-manager\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Fteam4you-junior-middle-bdmbusiness-development-manager"}]}