{"id":1144458,"url":"https://alion.io/job/techexpo-rukovoditel-napravlenia-prodazh-b2b-proektnye-prodazhi","title":"Руководитель направления продаж (B2B / Проектные продажи)","company":{"id":2667783,"name":"Techexpo","domain":"tech-expo.ru","url":"https://alion.io/company/techexpo-2","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"is_intermediary":false,"ats_vendor":"HeadHunter","truth_index":null},"role":"Sales","role_family":"Sales","seniority":"head","employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Saint Petersburg, Russia"],"countries":["RU"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":null,"salary_estimate":{"min_usd":19500,"max_usd":44000,"period":"year","method":"role_seniority_country_remote_cell","sample_n":343},"experience_years_min":3,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"Bitrix","optional":false},{"name":"PHP","optional":true}],"status":"live","first_seen_at":"2026-08-31T10:01:18Z","employer_posted_date":"2026-08-31","last_verified_at":"2026-09-23T17:51:22Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":23,"trust":{"level":"ok","repost_count":null,"flags":[],"days_open":23},"description":"Компания «Техэкспо Инжиниринг » реализует комплексные проекты в сфере малой энергетики: от предпроектных изысканий и подбора оборудования до поставки, шеф-монтажа и ввода ДГУ в эксплуатацию. Мы работаем с промышленными предприятиями, энергетическими объектами и строительными холдингами, где цена ошибки в спецификации измеряется миллионами рублей и простоями производства.\n Мы ищем Руководителя направления продаж, способного вести проект от первого контакта до передачи в отдел реализации - технически грамотно, системно и с ориентацией на измеримый результат.\n Локация как рабочий инструмент\n Офис компании расположен в Санкт-Петербурге - ключевом инжиниринговом и промышленном кластере Северо-Запада.\n Доступ к производственным площадкам: Короткая логистика до крупнейших заказчиков Северо-Запада позволяет оперативно проводить выездные обследования объектов и участвовать в технических совещаниях. Развитое авиасообщение из Санкт-Петербурга (прямые рейсы из Пулково в ключевые промышленные хабы РФ: Москву, Екатеринбург, Новосибирск и др.) обеспечивает вашу мобильность. Это позволяет лично присутствовать на решающих переговорах в любом регионе страны с минимальными временными затратами.\n Инфраструктура для переговоров: Офис оснащен переговорными зонами для работы с проектной документацией, чертежами и спецификациями. Клиент может приехать для согласования технического задания в комфортных условиях.\n Транспортная доступность: Удобный выезд на КАД и магистральные направления сокращает время на перемещение между объектами и контрагентами.\n Ключевые результаты, которые мы ожидаем:\n Выполнение плановых показателей. Квартальный и годовой план.\n Реализация полного цикла проектной продажи: от квалификации потребности и сбора исходных данных до согласования ТЗ, подписания договора и контроля отгрузки оборудования.\n Формирование и развитие клиентского портфеля - привлечение новых промышленных заказчиков и углубление сотрудничества с действующими клиентами.\n Технико-коммерческая проработка сделок: совместная работа с инженерным отделом над подбором конфигурации ДГУ, согласованием нагрузок, режимов работы и комплектации.\n Ведение проектной воронки в Битрикс24 - фиксация всех этапов, статусов, договоренностей и технической переписки для обеспечения прозрачности и преемственности.\n Профиль кандидата:\n Опыт в B2B-продажах от 3 лет, желательно в сфере промышленного оборудования, энергетики или инженерных систем.\n Опыт работы с ДГУ и малой энергетикой будет существенным преимуществом - понимание принципов подбора мощности, типов исполнения, систем автоматизации и диспетчеризации.\n Техническое (инженерное) образование - способность читать однолинейные схемы, работать со спецификациями и аргументированно вести диалог с главными энергетиками и техническими директорами заказчика.\n Опыт сопровождения сделок с чеком от 5 млн рублей - понимание специфики длинного проектного цикла, работы с несколькими ЛПР и согласования сложных технических решений.\n Владение методологиями продаж: знание этапов структурированной продажи, техник работы с техническими и коммерческими возражениями, методов закрытия сделки.\n Навыки работы с ИИ-инструментами как часть ежедневной рабочей практики.\n Системность и внимание к деталям - корректность в спецификациях, договорах и технической переписке.\n Высокий уровень эмоционального интеллекта и устойчивость к нагрузкам в периоды сдачи проектов.\n Деловой стиль коммуникаций и готовность к командировкам на объекты заказчиков.\n Что мы предлагаем:\n Прозрачная система мотивации: оклад + переменная часть, привязанная к выполнению плана по выручке и маржинальности. Результаты вашей работы объективно оцениваются в цифрах.\n Система наставничества: ввод в должность, настройка взаимодействия с командой, поддержка на этапах работы.\n Содержательные проекты: работа с технически сложным оборудованием и реальными инженерными задачами - каждый реализованный объект это профессиональное достижение, которым можно гордиться.\n Сильная инженерная поддержка: расчеты, подбор конфигураций, подготовку технической документации берет на себя отдел технического сопровождения - вы сосредоточены на клиенте и результате сделки.\n Профессиональное развитие: участие в отраслевых выставках, обучение у производителей оборудования, доступ к технической литературе и ИИ-инструментам.\n Стабильность и ресурсы: офис в Санкт-Петербурге, компенсация командировочных расходов.\n Если вам близок подход, при котором важны как финансовые показатели, так и качество реализованных проектов, техническая глубина и профессиональная репутация - будем рады обсудить сотрудничество.\n Возможно, в вашем резюме есть такие ключевые слова: Менеджер по продажам, инженер по продажам, проектные продажи, B2B продажи, малая энергетика, ДГУ, дизельные генераторные установки, промышленное оборудование, Key Account Manager, KAM, технические продажи, работа с ЛПР, Битрикс24, крупные чеки, инжиниринг, ждем отклик.","description_format":"text","description_chars":4917,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":3,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":{"level":"master","optional":false},"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Russian","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":[],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-09-23T14:12:34Z"}],"liveness":{"score":53,"band":"ok","label":"Likely open","p_open":1,"p_active":0.706,"p_room":0.75,"age_days":23,"expected_fill_days":24,"reasons":["conf:7","win:late"],"computed_at":"2026-09-24T00:51:50Z"},"pay":null,"html_url":"https://alion.io/job/techexpo-rukovoditel-napravlenia-prodazh-b2b-proektnye-prodazhi","json_url":"https://alion.io/job/techexpo-rukovoditel-napravlenia-prodazh-b2b-proektnye-prodazhi.json","meta":{"generated_at":"2026-09-24T00:51:50Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers"}}