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Wir suchen Menschen mit Eigeninitiative, frischen Ideen und Begeisterung für das, was sie tun.\nÜBER DIE STELLE\nAls Vertriebsspezialist für Cybersecurity treibst Du das Wachstum der Cybersecurity Sparte auf dem deutschen Markt voran, agierst als vertrauenswürdiger Berater für Unternehmenskunden und positionierst das Cybersecurity-Portfolio von Telefónica Tech.\nDu berichtest an den Head of Sales von Telefónica Tech Germany mit Sitz in Madrid und arbeitest eng mit Telefónica Germany (O2), Kundenbetreuern, Presales-Teams und Technologiepartnern zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cybersecurity zu erschließen.\nAUFGABEN UND VERANTWORTLICHKEITEN\nAufbau eines effektiven gemeinsamen Vertriebsmodells mit Telefónica Germany (O2) und Etablierung von Telefónica Tech als vertrauenswürdiger Cybersecurity-Partner für Unternehmenskunden in Deutschland. \n\nIdentifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau einer qualifizierten Pipeline und Management komplexer Vertriebszyklen im Unternehmensbereich von der Qualifizierung bis zum Abschluss. \n\nErfassen der Kundenbedürfnisse und Positionieren maßgeschneiderter Cybersicherheitslösungen. \n\nAufbau von Beziehungen zu hochrangigen Entscheidungsträgern und Auftreten als vertrauenswürdiger Berater für Cybersecurity. \n\nErreichen von Umsatz-, Margen- und Pipeline-Zielen unter Gewährleistung präziser Prognosen. \n\nKoordination interner Teams und Partner, um ein integriertes „One Telefónica“-Kundenerlebnis zu gewährleisten. \n\nUnterstützung gemeinsamer Vertriebsinitiativen, der Kundenbindung und der lokalen Marktentwicklung. \n\nWER DU BIST / ANFORDERUNGEN\nAusbildung: Bachelor-Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet. Relevante Zertifizierungen im Bereich Cybersecurity sind von Vorteil (z. B. CISSP, CISM, CCSP oder Herstellerzertifizierungen). \n\nErfahrung: 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen, in der Vertriebsberatung oder im Sales Engineering auf dem deutschen Markt. Nachweisbare Erfolge im Unternehmensvertrieb, in der Geschäftsentwicklung und im Management komplexer Geschäftsabschlüsse. \n\nMarktexpertise: Fundierte Kenntnisse des deutschen Cybersecurity-Marktes, der führenden Anbieter und der Wettbewerbslandschaft. \n\nSoft Skills: Hervorragende kaufmännische Fähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick und Kompetenz im Stakeholder-Management. \n\nEinstellung: Ausgeprägte analytische und problemlösungsorientierte Fähigkeiten, kombiniert mit einer kreativen, innovativen und lösungsorientierten Herangehensweise. 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