{"id":145678,"url":"https://alion.io/job/telemedi-gtm-engineer-ai-native-b2b","title":"GTM Engineer (AI-native) - B2B","company":{"id":53344,"name":"Telemedi","domain":"telemedi.com","url":"https://alion.io/company/telemedi","size_band":null,"is_staffing_agency":false,"employer_type":"direct","is_intermediary":false,"listed_via":null,"ats_vendor":"Workable","truth_index":{"grade":"B","score":70,"open_postings":14,"ghost_share":0.5,"stale_share":0,"repost_share":0,"time_to_fill_p50_days":null,"computed_at":"2026-10-17T05:46:00Z"}},"role":"Product","role_family":"Product","seniority":null,"employment_type":"full_time","work_mode":"on_site","remote_scope":null,"remote_scope_basis":null,"remote_working_hours":null,"hiring_geo_confidence":"structured","locations":["Warsaw, Poland"],"countries":["PL"],"hiring_countries":[],"hiring_countries_total":0,"salary":{"min":7000,"max":15500,"currency":"PLN","period":"month","gross":null,"usd_annual":47592},"salary_estimate":null,"experience_years_min":null,"visa_sponsorship":false,"relocation_package":false,"has_equity":false,"technologies":[{"name":"ChatGPT","optional":false},{"name":"Claude","optional":false},{"name":"n8n","optional":false},{"name":"Zapier","optional":false}],"status":"live","first_seen_at":"2026-05-25T00:00:00Z","employer_posted_date":"2026-05-25","last_verified_at":"2026-10-18T04:43:59Z","board_verified":true,"closed_at":null,"days_open":146,"trust":{"level":"ghost","repost_count":0,"flags":["stale","company_stale"],"days_open":146},"description":"Telemedi to jedna z najszybciej rosnących firm telemedycznych w Europie Środkowo-Wschodniej. Budujemy platformę B2B, z której korzystają ubezpieczyciele, banki i pracodawcy. Działamy na styku trzech bardzo regulowanych światów: ochrony zdrowia, ubezpieczeń i technologii - a to znaczy, że prawo jest u nas nie kosztem, tylko częścią produktu.\nSzukamy osoby, która poprowadzi nasz proces sprzedaży B2B end-to-end - od identyfikacji potencjalnych klientów (ubezpieczyciele, banki, duzi pracodawcy, brokerzy), przez prospecting i pierwsze rozmowy, po wsparcie w negocjacjach i domykaniu kontraktów. Wymagamy biegłej pracy z AI - to nie jest \"miły dodatek do CV\", tylko codzienne narzędzie pracy w naszej organizacji.\nRequirements\nCzym będziesz się zajmować\nBudowaniem i prowadzeniem pełnego procesu sprzedaży B2B \nIdentyfikacją i kwalifikacją potencjalnych klientów - research rynku, mapowanie decydentów, budowa Go-To-Market rozwiązań\nProspectingiem multikanałowym z wykorzystaniem narzędzi AI do skalowania działań\nPrzygotowywaniem ofert, prezentacji i materiałów handlowych - często pod konkretną sytuację klienta\nProwadzeniem spotkań handlowych, demo platformy i warsztatów rozpoznawczych z klientami\nWspółpracą z zespołem produktowym, prawnym i operacyjnym pod konkretne wdrożenia\nProwadzeniem CRM-u w sposób, który daje realny obraz pipeline'u - a nie \"ozdobę dla zarządu\"\nAutomatyzacją własnej pracy z wykorzystaniem AI: research, personalizacja, briefy przed spotkaniami, follow-upy, analizy\nCzego oczekujemy\nDoświadczenia w pracy lub testowaniu w sprzedaży/marketingu B2B - najlepiej w SaaS, ubezpieczeniach, healthtech, fintech lub usługach dla dużych klientów korporacyjnych\nBiegłej, codziennej pracy z narzędziami AI: ChatGPT/Claude na poziomie zaawansowanym, Clay/Apollo/podobne do prospectingu, automatyzacje (n8n, Make, Zapier) jako standard\nUmiejętności pisania promptów - nie tylko \"pytania do AI\", ale strukturyzowanego promptowania pod konkretne zadania w lejku sprzedażowym\nZrozumienia, że dziś jeden dobry handlowiec z AI = dawniej zespół 3 osób, i gotowości do działania zgodnie z tą logiką\nKomunikatywnego angielskiego \nSamodzielności na poziomie operatora -- bez potrzeby mikrozarządzania, z gotowością do brania odpowiedzialności za wynik\nCo oferujemy\nRealny wpływ na kierunek go-to-market w firmie \nPracę z zespołem, który traktuje AI jako standard, a nie jako \"ciekawostkę\" \nWynagrodzenie 7 000 - 15 500pln\nPełne finansowanie narzędzi AI, których potrzebujesz do pracy (Claude/ChatGPT, Clay, Apollo, narzędzia do automatyzacji)\nPracę hybrydową z biura w Warszawie lub w pełni zdalnie (z preferencją do regularnych spotkań w biurze)\nŚrodowisko, w którym \"pokaż jak to zrobiłeś z AI\" jest częstszym pytaniem niż \"ile to zajęło\"\nBenefits\nNasze wartości\nOrganizational \"YES\": Witamy osoby, które z entuzjazmem podchodzą do zmian i nowych możliwości.\n5x why, first principles: Zachęcamy do zadawania pytań \"dlaczego?\" i szukania lepszych rozwiązań.\nData-driven: Wspieramy decyzje rzetelnymi danymi i analizami. Zawsze weryfikujemy informacje u źródła -nie przyjmujemy założeń bez sprawdzenia faktów i danych.\nStartup mindset: Cenimy szybkie działanie i eksperymentowanie poprzez prototypy.\nGetting things done as an A-player: Koncentrujemy się na realnych efektach i wspólnie świętujemy sukcesy. Nie tolerujemy zaniedbań i nie popełniamy błędów wynikających z niedbalstwa.\nTransparency: Stawiamy na radykalnie szczerą komunikację w duchu \"radical candor\" - feedback jest bezpośredni, konstruktywny i natychmiastowy. Mówimy otwarcie co działa, a co wymaga poprawy.\nSense of urgency: Działamy sprawnie i efektywnie, dążąc do szybkiej realizacji celów.\nAccountability: Nie chowamy głowy w piasek - otwarcie przyznajemy gdy coś nie działa i bierzemy odpowiedzialność za wprowadzanie niezbędnych zmian.","description_format":"text","description_chars":3816,"description_truncated":false,"requirements":{"experience_years_min":null,"management_years_min":null,"team_size_min":null,"manages_managers":false,"education":null,"security_clearance":false,"languages":[{"language":"Polish","level":"Advanced (C1)","optional":false}]},"benefits":[],"hiring_locations":[],"hiring_excludes":[],"relocation_offered":false,"industries":["Telemedicine & Virtual Care","Patient Access & Booking"],"lifecycle":[{"event":"open","at":"2026-05-25T00:00:00Z"}],"visa":[],"liveness":{"score":3,"band":"cold","label":"Long shot","p_open":1,"p_active":0.12,"p_room":0.28,"age_days":145,"expected_fill_days":22,"reasons":["conf:3","stale_co","ghost","win:tail","crowd:"],"computed_at":"2026-10-17T05:46:00Z"},"pay":{"stated_usd_annual":47592,"is_top_pay":false},"html_url":"https://alion.io/job/telemedi-gtm-engineer-ai-native-b2b","json_url":"https://alion.io/job/telemedi-gtm-engineer-ai-native-b2b.json","meta":{"generated_at":"2026-10-18T05:20:01Z","cache_seconds":300,"methodology":"https://alion.io/methodology","terms":"https://alion.io/terms","contact":"https://alion.io/contact","api":"https://alion.io/developers","about":"Alion is a live layer of people, companies and AI agents: who they are, whether they are real and active right now, what they do and how to work with them, readable by people and by agents and paid per call.","catalog":"https://alion.io/catalog.json","usage":{"tier":"crawler_verified","counted_by":"address","units_charged":1,"used_today":8068,"day_limit":null,"remaining_today":null,"minute_limit":300,"resets_at":"2026-10-19T00:00:00Z"}},"offers":[{"id":"company.slices","title":"One company in depth, by slice","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002,"plus_per_slice":{"credits":0.05,"usd":0.005}},"unit":"per company, plus each slice with data","note":"the employer in depth","call":{"mcp_tool":"get_company","arguments":{"id":53344},"rest":"https://alion.io/mcp/rest/get_company?id=53344"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.slices&for=job%2Ftelemedi-gtm-engineer-ai-native-b2b"},{"id":"market.stats","title":"A market slice: pay, demand and time to fill","status":"live","price":{"credits":1,"usd":0.1},"unit":"per slice","note":"pay, demand and time to fill for this role and place","call":{"mcp_tool":"market_stats"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=market.stats&for=job%2Ftelemedi-gtm-engineer-ai-native-b2b"},{"id":"job.search","title":"Open jobs by role, technology, place, pay and visa","status":"live","price":{"credits":0.02,"usd":0.002},"unit":"per posting in a list","note":"similar open postings","call":{"mcp_tool":"search_jobs"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=job.search&for=job%2Ftelemedi-gtm-engineer-ai-native-b2b"},{"id":"company.verify","title":"Is this company real and active right now","status":"pilot","price":null,"unit":"per company","request":{"url":"https://alion.io/catalog/request","method":"POST","body":"{\"offer\": \"company.verify\", \"for\": \"job/telemedi-gtm-engineer-ai-native-b2b\", \"note\": \"what you need it for\"}"},"human":"https://alion.io/catalog?offer=company.verify&for=job%2Ftelemedi-gtm-engineer-ai-native-b2b"}]}