Sales Manager Export OTAN H/F

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4,5 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 85 000 collaborateurs dans 65 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Au sein de la Direction Commerciale Defense Air Systems de Thales LAS France, vous contribuez à la croissance des activités Integrated Airspace Protection Systems (IAS) et Surface Radars (SRA). Dans un environnement international en plein évolution stratégique et technologique, vous identifiez les besoins des grandes nations européennes de l’OTAN souhaitant moderniser leur défense aérienne et anti-missile et définissez les solutions Thales à promouvoir. Vous avez pour objectif de développer les ventes de radars, de systèmes d’armes et de système de Commande et de Contrôle.

Au sein de la Direction Commerciale, vous aurez en charge les missions suivantes :

• Identifier et caractériser les opportunités en matière de défense et de surveillance aérienne (capteurs, effecteurs et Control& Command)

• Construire et piloter les plans de compte en considérant l’ambition stratégique de chaque état, l’environnement concurrentiel et industriel local, ceci en coopération avec les entités Thales implantées localement.

• Elaborer la stratégie commerciale, incluant la stratégie de partenariat, et définir pour chaque opportunité le plan de capture pour validation par le management,

• Piloter la construction des offres en tant que Capture Leader, coordonner les équipes techniques et Bid, préparer les revues décisionnelles et sécuriser la qualité des propositions.

• Conduire les négociations commerciales et contractuelles conformément aux mandats internes et sécuriser la prise de commande.

• Animer les relations avec les différents interlocuteurs internes et externes, participer aux salons internationaux, gérer les demandes de licences d’exportation et contribuer activement au développement du business à l’export.

A noter : Vous intégrerez l’établissement de Massy avant de rejoindre notre site Thales situé à Vélizy-Villacoublay après le déménagement des activités auxquelles vous êtes rattaché.

Votre profil :

Vous disposez d’une formation supérieure d’ingénieur ou commerciale et justifiez d’à minima 8 ans en Business Development et/ou Commerce, idéalement dans des environnements complexes et internationaux.

Vous avez de l’expérience sur :

• Le développement commercial et la stratégie de capture, notamment auprès de clients institutionnels internationaux ;

• Les techniques de vente et de négociation en Business-to-Government (BtoG) et Business-to-Business (BtoB) ;

• La connaissance des marchés de Défense, avec idéalement une expérience dans le domaine de la défense aérienne ou naval ;

• Le pilotage d’offres complexes, la coordination d’équipes Bid et la conduite de revues décisionnelles ;

• La négociation commerciale et contractuelle, ainsi que la gestion de relations avec des clients, partenaires et acteurs institutionnels ;

• L’environnement technologique de haute complexité, avec une capacité à comprendre et valoriser des solutions techniques à forte valeur ajoutée.

La maîtrise de l'Anglais est indispensable pour ce poste

Une expérience professionnelle à l’étranger constitue un atout supplémentaire. Une connaissance des radars, des systèmes d’armes ou du domaine naval serait également appréciée.

Le leadership, la ténacité, le sens de la négociation, l'excellent relationnel, l'esprit d’équipe, l'autonomie, la capacité d’adaptation et orientation résultats sont des atouts que l’on vous reconnaît ?