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Impulsados por la innovación y una profunda pasión por la industria de la restauración, creamos experiencias gastronómicas únicas en 11 países.\nFormamos parte del Grupo TripAdvisor y nos enorgullece construir una cultura diversa centrada en las personas, donde prosperan valores como el \"respeto\", la \"responsabilidad\" (ownership), el \"crecimiento\" y el \"mejor juntos\".\nSi te apasiona la comida, la tecnología y generar un impacto real, tu lugar en nuestra mesa está reservado.\nDiscover life at TheFork\nQué harás: \nGestionar el pipeline asignado y realizar prospección activa (llamadas en frío, visitas sin cita previa y reuniones presenciales) en Valencia y alrededores.\nSeleccionar los restaurantes dentro del alcance basándote en las recomendaciones de marketing para programar y organizar tu agenda diaria/semanal de forma proactiva.\nRepresentar de forma efectiva y profesional nuestra marca así como los valores de la misma (better together, ownership, growth, respect).\nExplicar a los propietarios y responsables de restaurantes las oportunidades, características y beneficios de TheFork Manager para la gestión de su negocio. \nRealizar el seguimiento continuo con los clientes hasta cerrar la colaboración y garantizar que el restaurante quede publicado on-line con éxito asegurando una buena comunicación con el resto de equipos involucrados en la venta.\nAdaptar la estrategia de interacción para conocer las necesidades de cada restaurante, aportarles valor a sus planes de negocio y crear relaciones a largo plazo.\nAlcanzar los objetivos de ventas mensuales y/o trimestrales con una distribución semanal adecuada a los tiempos de venta.\nColaborar con los equipos de operaciones de ventas, soporte a proveedores y gestión de cuentas para garantizar un ciclo de ventas fluido y eficiente.\nDemostrar determinación, dinamismo y resiliencia ante los retos del día a día para llegar a los volúmenes de productividad requeridos.\nEntender la cadena de valor B2B así como atender a los distintos stakeholders tanto externos e internos y velar por una experiencia de marca positiva.\nRetención y fidelización de clientes durante los primeros meses de colaboración para asegurar una adopción sostenible en el tiempo.\nNetworking con los principales players del mercado así como entender nuestra propuesta de valor versus otros proveedores de Saas.\nQuién eres:\nPresentas entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en una empresa online y de forma presencial (face2face).\nExperiencia en gestión de territorio y pipeline utilizando Salesforce u otra herramienta CRM.\nDominio fluido del español (nivel C2) y nivel intermedio-alto de inglés (B2).\nEl valenciano es un plus (no indispensable)\nEs obligatorio poseer vehículo propio (coche o moto).\nSe valorará positivamente la experiencia en el sector de la hostelería (hospitality).\nSólidas habilidades comunicativas aplicadas a la venta, negociación y cierre de operaciones.\nPerfil hunter orientado a resultados, con una motivación constante por captar nuevos clientes y cold-calling.\nProactivo/a y autónomo/a, con capacidad para sacar adelante iniciativas sin supervisión constante.\nPersona segura de sí misma, dinámica, flexible, organizada y capaz de trabajar con éxito en un entorno ágil y cambiante.\nQué te ofrecemos: \n Un equipo increíble\n Contrato indefinido(siempre viene bien en la vida)\n Entorno de trabajo flexible(trabajo remoto)\n Salario fijo competitivo y bonus\n Tickets restaurantepor cada día laborable (porque sí,nos encanta probar nuestros mejores restaurantes)\n Equipos internacionalesy un entorno multicultural repartido en 10 oficinas por toda Europa\n Entorno de trabajo altamente inclusivo\n Beneficios de estilo de vida:reembolsos para gastos relacionados con actividades físicas y de ocio,apoyo familiar,viajes,etc.\n Programas de formación y desarrollo continuo\n Acceso gratuito a la app Calmpara ayudarte a cuidar tu bienestar mental dondequiera que estés\n Políticas dedicadas de baja por paternidad/maternidad y cuidados(12 semanas totalmente remuneradas)\n Un programa dedicado a ayudartea conseguir el mejor equilibrio entre vida laboral y personal\n Seguro médicocubierto totalmente por la empresa\n Seguro de vida y de invalidezsin coste para el empleado\n Eventos de Team Building\nAll hiring happens through our careers site and official email. We do not text or ask for payment during the hiring process. Please report any suspicious messages immediately.\nWe believe that we are better together, and we welcome you for who you are. We endeavor to ensure that everyone - regardless of ability, age, socio-economic & cultural background, ethnicity, faith, gender, gender expression, gender identity, ideology, national origin, race, sexual orientation, marital status, or any characteristic protected under applicable law -has the opportunity to reach their full potential. At TheFork, we want you to bring us your unique perspectives and experiences, so we can collectively continue disrupting the restaurant industry and go from good to great.\nTheFork is committed to a fair recruitment process. If you have special needs and require reasonable support during your application, interview, or participation in the selection process due to health conditions or disability, please direct your inquiries to . 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