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Tu prends le lead technique des ventes de bout en bout, de la qualification du lead entrant jusqu'à la passation aux équipes de delivery. Concrètement, tu vas :\n Qualifier techniquement les leads entrants : recueillir les exigences fonctionnelles et non fonctionnelles, identifier les préférences et contraintes du client (sécurité, performance, stack, existant) et orienter la stratégie du projet.\nAuditer l'existant : analyser les architectures data/IA, les modèles de données, les sources et les usages en place, puis proposer une trajectoire technique crédible.\n Concevoir la solution : définir une architecture ingénieuse et adaptée aux critères de performance du produit, en t'appuyant sur les technos classiques comme sur l'état de l'art, et en mobilisant les bons experts (dans le groupe ou à l'extérieur). Livrables : schémas d'architecture, ADR.\nChiffrer et construire la stratégie de réponse : estimer en fonction de la complexité technique et du budget client, construire le deck avec le Sales, et soutenir la proposition face à un métier, une DSI ou une direction data exigeante.\nAnticiper les risques : sécuriser la faisabilité technique et la conformité des solutions vendues, et vendre de la qualité pour mettre les équipes dans les bonnes conditions.\nPréparer le delivery : définir les équipes à staffer avec l'équipe commerciale, puis assurer la passation au kickoff pour aligner les équipes delivery sur la stratégie définie.\nFaire de la veille et tirer l'amélioration continue : suivre les évolutions data/IA, évaluer leur pertinence pour nos offres, et capitaliser sur les deals gagnés comme sur les deals perdus.\nLes sujets varient beaucoup d'un deal à l'autre : modernisation et migration de plateformes data, mise en production de modèles, plateformes GenAI, architectures agentiques, accélération du delivery par l'IA. C'est précisément cette diversité qui fait la richesse du rôle.\nTes premiers paliers\n3 mois : tu shadows un Solution Architect, tu mènes des qualifications en autonomie, tu as closé une première vente en binôme et participé à un cadrage.\n6 mois : tu es autonome sur 80 % du process, tu sais andonner au bon moment, et tu es pertinent sur les offres GenAI platform et data platform / data migration.\n12 mois : tu vends en autonomie un projet Data & IA, de la qualification à la négociation.\nTes perspectives d'évolution\nTechnique : Architecte senior / référent technique de la practice\n Business / Influence : Thought Leader (animer une communauté tech) ou Intrapreneur (porter une nouvelle offre)\n Managériale : Engineering Manager ou VP Tech\nTes moyens pour réussir\nAccompagnement direct par le leader de la practice Data & IA et les dirigeants du groupe\nFormations au Lean management par les plus grands coachs Lean\nÉcosystème de 500 expert·e·s tech & produit à mobiliser sur tes 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