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Trabaja de forma transversal con Operaciones, Marketing, Servicio al Cliente y otras áreas clave para convertir las necesidades del mercado en soluciones de valor para clientes, promotores, organizadores de eventos y aliados estratégicos.\nDESCRIPCIÓN DEL CARGO\nEl/la Ejecutivo/a Comercial será responsable de desarrollar, gestionar y potenciar oportunidades de negocio en distintos segmentos, incluyendo empresas, promotores, organizadores de eventos, recintos y aliados estratégicos. Su objetivo será contribuir al cumplimiento de las metas comerciales mediante la captación de nuevos clientes, el desarrollo de la cartera existente y la construcción de relaciones de largo plazo.\nEl cargo gestionará el ciclo comercial completo: análisis de mercado, prospección, identificación de necesidades, diseño de propuestas, negociación, cierre, coordinación de la implementación, seguimiento posventa, renovación y expansión de cuentas. Actuará como vínculo entre los clientes y los equipos internos, asegurando una experiencia consistente y una ejecución efectiva de los acuerdos comerciales.\nLO QUE HARÁS\nIdentificar y priorizar oportunidades de negocio con empresas, promotores, organizadores de eventos, recintos y aliados estratégicos.\nGestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección y el primer contacto hasta la negociación, el cierre, la implementación, el seguimiento y la renovación.\nDesarrollar y mantener una cartera diversificada de clientes, fortaleciendo relaciones existentes e identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada y fidelización.\nComprender las necesidades de cada cliente y construir propuestas comerciales personalizadas, alineando los productos y servicios disponibles con sus objetivos.\nNegociar condiciones y acuerdos comerciales dentro de los lineamientos establecidos por la compañía, buscando relaciones sostenibles y de largo plazo.\nCoordinar con Operaciones, Marketing, Servicio al Cliente y otras áreas internas la viabilidad, formalización e implementación de los acuerdos comerciales.\nAcompañar el proceso posventa, dando seguimiento a compromisos, resolviendo desvíos y promoviendo renovaciones y nuevas oportunidades dentro de cada cuenta.\nAdministrar el pipeline, el forecast y los principales indicadores de gestión, manteniendo visibilidad sobre avances, riesgos y proyecciones.\nRegistrar y mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y actividades en el CRM y demás sistemas de gestión comercial.\nAnalizar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y cambios en las necesidades de clientes y fans para detectar oportunidades de negocio.\nElaborar reportes periódicos de resultados, avances frente a las metas y proyecciones para la jefatura del área comercial.\nParticipar en ferias, eventos, reuniones y espacios de relacionamiento, representando a la compañía y promoviendo sus soluciones.\nAportar información del mercado y de los clientes para fortalecer las prioridades y acciones del equipo comercial.\nLO QUE NECESITAS SABER (o HABILIDADES TÉCNICAS)\nFormación: Título tecnológico o profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Comunicación Comercial o carrera afín.\n Experiencia: Mínimo 5 años en ventas, desarrollo de negocios o gestión de cuentas, con experiencia en prospección, negociación, cierre y seguimiento posventa.\nExperiencia administrando una cartera de clientes y múltiples oportunidades en distintas etapas del ciclo comercial.\nCapacidad para estructurar propuestas comerciales y presentar soluciones de forma clara y persuasiva.\nConocimientos de venta consultiva, negociación estratégica, gestión de cuentas y análisis de indicadores comerciales.\nManejo de herramientas CRM, como Salesforce, HubSpot o Zoho CRM, y disciplina para mantener actualizada la información comercial.\nManejo de herramientas ofimáticas, incluyendo Excel, presentaciones y análisis de datos comerciales.\nConocimiento del mercado empresarial y del ecosistema de entretenimiento en vivo, incluyendo sus principales actores y dinámicas comerciales.\nDeseable: Formación complementaria en ventas B2B, gestión comercial, negociación empresarial o áreas relacionadas.\nTÚ (BEHAVIOURAL SKILLS)\nOrientación a resultados y disciplina para gestionar metas y prioridades comerciales.\nNegociación, influencia y capacidad para construir relaciones de confianza.\nOrientación al cliente, con enfoque consultivo y de largo plazo.\nAutonomía, organización y gestión efectiva del tiempo.\nPensamiento analítico para identificar oportunidades y proponer soluciones.\nComunicación clara y persuasiva, tanto oral como escrita.\nColaboración transversal con equipos internos y actores externos.\nAdaptabilidad, iniciativa y capacidad para resolver problemas en entornos dinámicos.\nVIDA EN TICKETMASTER\nNos enorgullece formar parte de Live Nation Entertainment, la empresa de entretenimiento en vivo más grande del mundo. Nuestra visión en Ticketmaster es conectar a las personas alrededor del mundo con los eventos en vivo que aman.\nComo el mercado de boletos más grande del mundo y el proveedor global líder de herramientas y servicios para la industria del entretenimiento en vivo, estamos en una posición única para cumplir con esa visión.\nLo hacemos todo con una pasión intensa por el entretenimiento en vivo y una cultura inspiradora y diversa, impulsada por líderes accesibles, gerentes atentos y equipos entusiastas. Si te apasiona el entretenimiento en vivo como a nosotros, y deseas trabajar en una empresa dedicada a ayudar a millones de fanáticos a vivir esa experiencia, queremos saber de ti.\nNuestra labor se guía por nuestros valores:\nFiabilidad: Entendemos que los fanáticos y clientes dependen de nosotros para hacer posible sus experiencias en eventos en vivo, y nosotros dependemos los unos de los otros para lograrlo.\nTrabajo en equipo: Creemos que el logro individual es insignificante en comparación con el éxito que se puede lograr en equipo.\nIntegridad: Estamos comprometidos con los más altos estándares morales y éticos en nombre de los innumerables socios y partes interesadas que representamos.\nSentido de pertenencia: Estamos comprometidos a construir una cultura en la que todas las personas puedan ser su yo auténtico, tengan voz igualitaria y oportunidades para prosperar.\nOPORTUNIDADES IGUALES\nEstamos apasionados y comprometidos con nuestra gente, y vamos más allá de la retórica sobre diversidad e inclusión. 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