Руководитель направления ДПО
Мы - образовательная экосистема ТОП в Уфе: IT-образование для детей и взрослых, частная школа, колледж и университет.
Направление дополнительного образования передаём в руки руководителя, который будет развивать его как отдельный бизнес: план → стратегия → лиды → продажи → выручка → прибыль.
Ищем не кабинетного менеджера, а полевого управляющего, который отвечает за результат направления деньгами и цифрами.
Чем предстоит заниматься:
1. Отвечать за результат направления
Вы получаете план по выручке и рентабельности и отвечаете за его выполнение. Задача - не объяснять, почему план не выполнен, а находить способы его выполнить.
2. Строить продажи и лидогенерацию
- Определять, какие продукты и сегменты развивать, какие офферы и воронки использовать.
- Ставить задачи маркетингу и подрядчикам, контролировать стоимость и качество лида, ROMI.
- Развивать офлайн-каналы: предприятия, госорганизации, школы, вузы, мероприятия, корпоративное обучение.
- Нам нужен руководитель, который может сказать: «Чтобы сделать план X, нужно Y клиентов. Вот 5 каналов, вот бюджет, вот конверсия, вот план Б».
3. Лично выходить на рынок и строить партнёрства
- Находить ЛПР, назначать встречи, договариваться о сотрудничестве.
- Строить партнёрские программы и совместные образовательные проекты.
- Привлекать корпоративных клиентов (B2B и B2G).
4. Развивать продукт
- Искать востребованные программы, запускать новые направления.
- Увеличивать средний чек и LTV, создавать продукты вместе с работодателями.
5. Управлять командой
- Ставить цели и KPI, распределять задачи, развивать сотрудников, принимать кадровые решения.
- Строить систему, в которой команда делает результат без ручного управления.
Как оцениваем работу -только по цифрам: выручка и выполнение плана, количество и качество лидов, конверсия в продажу, партнёрства и корпоративные клиенты, доля лидов из офлайн-каналов, ROMI, производительность команды, рост направления.
Кого ищем
- Управляли продажами или бизнес-направлением с доказанным ростом.
- Умеете работать с финансовыми показателями, маркетингом и лидогенерацией.
- Сами ищете клиентов и ведёте переговоры с руководителями - холодный выход на рынок вас не пугает.
- Понимаете B2С-продажи, умеете спрашивать результат с подрядчиков и команды.
- Принимаете решения самостоятельно и отвечаете за результат Опыт в образовании - плюс, но не обязателен. Важнее предпринимательское мышление.
Вакансия не подойдёт, если вы ждёте готовые лиды и инструкции, умеете только контролировать подчинённых, не любите звонки и встречи .
Что предлагаем :
- Самостоятельное направление, команда и маркетинговые ресурсы.
- Инфраструктура сильной образовательной экосистемы, существующая база и продукты.
- Возможность запускать новые продукты, развивать B2B и партнёрскую сеть.
- Прямое взаимодействие с Сити-директором и влияние на стратегию направления.
- Роль предпринимателя внутри компании: «Это моё направление. Вот мой план. Вот результат».
Как откликнуться Вместо шаблонного сопроводительного напишите 3 цифры/факта:
1. Максимальный объём выручки направления, которым вы управляли.
2. Результат, который вы лично создали или существенно улучшили.
3. Пример, когда вам дали план без готового решения - что вы сделали, чтобы его выполнить. Нам интересны не красивые резюме, а люди, которые превращают задачи в результат.